河南商報記者 韓忠林/文 受訪者供圖
“我年（春節）後開始直播，兩三天就爆單了。那天晚上我們銷售了七八萬，轉天就增加到十萬以上。我們從一月底直播到現在，每天銷售額都有十五萬元左右，最多的時候能到二十五六萬吧。”疫情讓很多批發商陷入困境，也讓一些批發商找到發家致富新門道。
最近這段期間，@鄭州和諧三妹服飾 的老闆娘三妹在抖音上直播賣貨，解決了因為疫情積壓下的庫存，還用實際的銷售數據，向老公證實了自己的商業眼光。
“衣服做出來了，我們只能自己消化”
從十幾歲開始跟隨家裡的親戚學習服裝生意，到19歲獨立做服裝批發，三妹在服裝領域已經有十幾年的經營經驗，遇到過不少意外情況。但今年疫情為生意帶來的影響，還是讓她和老公超哥發了愁。
“今年因為疫情，我們的客戶服裝店、二批、商超都不開門，我們春節前給他們備下了大量的貨，結果都被返回來了。做實體是賒賬的模式，衣服已經做出來了，我們只能自己消化。”三妹年前備下了幾百萬的存貨，那段時間，她“愁得不行”。
春節過後，她和老公開始嘗試直播帶貨。她和老公都喜歡玩抖音，周圍不同年齡層的人也都在玩抖音，就開始嘗試著在抖音上直播。
三妹在直播
第一次直播時，直播間裡只有一兩個人，三妹一個人對著手機，不知道應該說什麼。但想到直播是種趨勢，現在是難得的機會，她看著屏幕上網友們的留言，開始努力跟他們溝通。從幾個人到幾十人、幾百人，她一步一步建立了自信。
做直播前，她就和一些做服裝的同行交流過，也看過一些別人的直播，覺得他們在電商的銷量很驚人：“我身邊有個小店主，本來生意沒有我們好，但做直播不到一年，成交額就在二三百萬級別了。”
她也想過自己做直播後可能的銷量：“實體店可能一天賣幾千幾萬件，但直播的話，可能一天就能賣幾十萬單，成交額在幾百萬幾千萬都有可能。”但她沒想到，“爆單”來得如此快。
“年後兩三天的時候，我的粉絲只有400個，直播間突然進來了2000多人，全部都在問怎麼買。我們那時開通了企業藍V，但還沒開通黃色購物袋，就想著這樣不行。”當天，三妹和超哥急得不行，趕快想辦法去店裡拿回了商標註冊證，開通了黃色購物袋。
那天晚上，三妹的銷量就有七八萬，第二天就增加到十萬以上。從一月底到現在，三妹幾乎每天晚上的銷售額都達到十五萬元左右，最多的時候可以達到二十五六萬元。
“一定不能讓每個支持三妹的人失望”
三妹說，自家的衛衣在抖音上都是批發價賣給網友們，回頭客很多。
三妹在直播
“平時我每天的觀看人數在1000左右，但成交量都在2000單以上，很多網友收到貨之後，又回來一下子買了十幾件，自己買了還推薦給親戚朋友買，好評率很高。”
直播也給她們帶來了很多新的挑戰。
因為直播，三妹和老公每天從早忙到晚。白天和員工們一起配貨、發貨，下午休息一會兒，晚上7點開始直播。直播結束後還要整理訂單、總結工作中的問題，睡下時已經很晚了。
“前期的時候一個人要幹三個人的活。”為了保障三妹的直播，婆婆承擔起了帶孩子、做飯的工作。三妹的爸媽，住在同一個樓的二姐、二姐夫都來幫忙，全家人都在幫忙發貨。
儘管如此，人手依然不夠。
三妹在直播
“我們家做生意很注重口碑，十幾年從來沒有因為調貨換貨跟客戶發生過爭執。我看了一下抖音的評論，很多粉絲說，你們家衣服很好，但是售後沒跟上。”三妹很著急：“那時候工人們復不了工也進不來小區，人手非常不夠。我一看不能這樣，我們是打算長期發展的，不能讓客人傷了心。”
三妹和超哥開始努力適應電商的節奏。逐漸開始復工後，他們趕緊把之前配貨的、跟客戶聯繫的小妹都叫回來了：“不滿意就可以退貨，有問題也可以退貨，一定做到讓客戶滿意，把售後做上去。”
閱讀更多 河南商報 的文章
