《安家》於近日迎來大結局。
這部以房屋中介為題材的電視劇，大結局收視率一度打破3.5；騰訊視頻累計播放量衝上50億次；豆瓣10萬用戶標記。即便你平時沒有追劇的習慣，憑藉微博熱門話題，並不妨礙你瞭解劇情的推進。
毫無疑問，《安家》在熱度、人氣和話題上，無疑是近年來國產電視劇的翹楚。
但是作為大眾期許的準職業劇，該劇雖然將形形色色的房產買賣產生的社會熱點問題推入觀眾視野，但在塑造人物的“職業性”方面，卻表現得差強人意。不少網友吐槽，以房似錦為代表的靜宜門店中介，自帶職場光環，業務能力已經“脫離了生活”。
特別是職場狼人房似錦，五集就賣出三套房，業務能力屬實令人側目。具體到人物塑造上，房似錦通過對房屋的改造裝修，最終促成一套“跑道房”成功交易。但這樣的賣房橋段卻讓不少業內人士產生了質疑。
“二手房交易，很少有獨家代理的房源，所有的中介只要有客戶都可以帶看。這種情況下中介真的可以擅自裝修嗎，如果自己掏錢裝修最後由同行成交，就只能當是做慈善了。”
“即使是獨家房源，裝修改造的費用最後也會包含在房款中，羊毛終究出在羊身上。”
不得不說，編劇六六在劇本上也是頗下功夫，劇情中這套戶型奇葩的“跑道房”在現實中確有原型，且在2017年就成功交易。
修改前戶型圖
修改後戶型圖
這套“奇葩戶型”位於上海長寧區的五環大樓小區南樓的20層，建築面積77㎡，戶型為“兩室一廳一廚一衛”。值得注意的是，實際上該房屋由兩部分“組成”，其中“生活區”的“一室一廳一廚一衛”面積在50㎡+；另“一室”面積約為10㎡。
房間展示
跑道長達30米，但並不是一戶獨有而是樓層的公用過道。
長達30米的跑道
五環大樓建於1993年，位於上海長寧區的中心地帶中山公園、靜安寺附近。2017年該區域二手房均價7.7萬/㎡,但五環大樓均價是6.5萬/㎡。
五環大樓
據每日經濟新聞報道，當年這套“跑道房”上架以後，引起了不少人的關注，高峰期一天有十來組客戶來看房。“我們才賣490萬，單價不到6.3萬元，在整個小區裡面南北通的戶型裡是最便宜的一套。”當年房子的賣主王先生說，“內環內，靠近中山公園、靜安寺，哪還有這麼便宜的房子喲。”
也就是說，這套“跑道房”最終能順利成交的關鍵最終還是落在了價格上。
不過頗具戲劇性的是，上海近年來進入存量房時代，目前五環大樓的均價約5.6萬/㎡，2年時間跌了9000元/㎡。劇中宮蓓蓓以這套房以5.51萬/㎡的價格（含房似錦的裝修成本）入手，符合市場行情，只是考慮到今後再置換，怕是比較難脫手。
五環大樓目前掛牌價
那麼，像房似錦這樣通過對房子的改造最終促成交易的操作在業內真的存在嗎？
中國房地產發展到今天，一線城市已經步入存量房時代，部分城市近幾年新房增速也在放緩。
根據第三方機構統計，2019年無錫二手房成交量為6.17萬套；商品住宅成交量為5.62萬套，呈現新房二手房成交量倒掛的態勢。現在不少裝修公司業務中，老房改造、翻新的業務量已經佔到總體業務的五成以上。
這讓不少長期置身於市場中心的中介機構嗅到了商機，於是二手房+裝修這兩個息息相關的行業被打通。一些規模型中介機構擁有自己的裝修公司。
有房源，有裝修團隊，這就為開展二手房煥新業務提供了條件。
無錫的老房煥新業務起步於2017年，業務上線以後，不僅為中介機構贏得了房東的口碑，還提高了收傭率，可以說是一箭雙鵰。
我們前面有提到過，二手房掛牌以後，原則上所有中介都有機會接觸到，老房煥新很有可能只是為他人做嫁衣。或者說中介機構能為房東提供哪些條件可以爭取到獨家房源。那麼無錫中介機構是怎麼做的呢？
一種是通過品牌效應。二手房成交是大宗商品交易，房東通常都會選擇大品牌，雖然佣金高一些，但是也更“安全”。還有很多房東會選擇與中介機構簽訂獨家房源協議的理由是，可以規避掉其他中介的騷擾。
另一種是買斷房源。這就很好理解了，房東能更快地拿到賣房回款，何樂而不為？
接下來新的問題產生了，中介機構前期把錢墊了，它如何能保證買斷的房源一定能順利出手？
並不是所有房源都適用煥新業務，中介機構有自己的評估系統，煥新業務只用於那些能為他們帶來利潤的高性價比房源。用行話講，就是收“筍盤”，賺取差價。此外，由於現金流的關係，他們通常只買斷總價在120萬以內的房源，雙方達成協議後通常會在3個月內清賬。
煥新業務為促成成交提供哪些助力？
一、在市場同類競品中，通過“煥新業務”，用無錫方言講，房子“賣相”好，至少不會被客戶壓價，成交週期更短，加快回款速度。
二、具體說到裝修，一方面存在部分中介以裝修之名，降標減配，謀取差價。
另一方面，裝修公司有低於市場價的獲取建材的渠道，有效降低精裝成本。拎包入住為客戶節省了時間成本。
不過，業內對於老房煥新業務存在的價值也有不同的觀點。部分業內人士認為促成二手房交易的決定因素是房屋本身的性價比，而裝修只是起到了錦上添花的作用。
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