當年你對直播帶貨愛理不理
今天直播帶貨讓你高攀不起
2013年和上戲的老師一起做話劇時，一位老師朋友說了一句：“中戲出演員，北電出明星，上戲出網紅”。
那個時候，其實他是一句對上戲和自己的自嘲，從實力派做好一名本分演員來講，明星和網紅多一份貶義。
而在今天，做為僅存碩果的第一代網紅（也許是）羅永浩，進軍直播電商帶貨，想在羅永浩直播間出現，60萬坑位費只能“交個朋友”。
李佳琦你們應該一點也不陌生，60萬坑位費，是口紅一哥、淘寶帶貨一哥李佳琦直播坑位費的3倍。
據悉，抖音邀請羅永浩入駐抖音直播的“坑位費”是6000萬現金+3億曝光量，快手8000萬，淘寶過億的邀約也被傳起來。
在此之前，優酷平臺和愛奇藝平臺的高曉松之爭，平臺給予高曉松的坑位費也過億，坊間傳聞也是以3000萬為單位加碼。
所謂IP，自帶流量。平臺爭奪的稀缺資源。
2019年“帶貨一哥”李佳琦直播銷售了將近３０個億，賺了2個億，超過６０％的上市公司淨利潤。
很多人早已瞄準了基於IP直播帶貨變現的這塊大蛋糕，所以一直在大膽搞。
全國100位縣長擠入直播間，轉身代言，推薦地方特產
本土500強CEO站在直播間鏡頭前，搖旗吶喊賣貨拉人
廣州：計劃培訓10000名“帶貨達人”，打造成為全國知名直播電商之都
就連華為任正非也在“蹭”羅永浩這一波直播電商的熱度
今天願意在未知的領域彎腰，
未來才會在已知的領域奔跑。
諸多曾經呼風喚雨賺的盆滿缽滿的傳統創業者，這一次猶如《雷神3:諸神黃昏》裡被狂虐的雷神，捏碎的雷神戰斧，然後還瞎了一隻眼哭著去找爸爸，搬救兵：
用戶去哪裡了？渠道去哪裡了？銷量越來越難做了！
雷神最終明白一個道理，他最厲害的不是他的錘子（老羅好像也明白了）。雷神之錘再厲害，也是魂，道，勢，術，法，器中器的最低段位。
當然最後，雷神還是逆襲歸來，光芒萬丈，力挽狂瀾大獲全勝，為什麼？聽我從現象到本質叨逼叨說起：
本土500強領導直播帶貨
力挽狂瀾業績翻倍
2020年初，新冠疫情下的“宅經濟”再次給直播電商添了一把火，一批線下實體企業與相關人員開始大量湧入直播間，搖身一變成為新晉主播，
攜程董事長梁建章參加抖音“超級BOSS直播日”的首秀直播前半小時，共產生100萬交易額;直播到50分鐘，交易額達到350萬;
直到一小時直播結束，共賣出價值1025萬元的旅遊產品。
不止攜程董事長梁建章，加油很多，比如：
七匹狼CEO李淑君“直播兩小時，13萬人觀看，賣了128萬
“林清軒”創始人孫來春直播三小時，6萬人觀看，銷了40萬
銀泰CEO陳曉東連播4小時，22萬人觀看，直播間一路衝上榜首
紅星美凱龍5大總裁直播首秀狂攬112.72萬人氣，每小時觀看人次KO千萬級網紅
也不止是之前以為的低學歷，低層次人群：
李佳琦，全網粉絲4048萬，南昌大學藝術與設計系；
臨界十纓，全網粉絲888萬，加利福尼亞大學經濟系；
仙女酵母：全網粉絲1525萬，上海交通大學碩士；
papi醬：全網粉絲3510萬，中央戲劇學院導演系碩士；
李雪琴：全網粉絲440萬，北京大學本科、紐約大學碩士；
畢導：全網粉絲86萬，清華大學化工系博士。
………
一夜帶貨一套房的薇婭，和1.3億買上海豪宅的李佳琦，讓無數人對直播電商充滿了渴望和想象。
全國100位縣長直播帶貨
土特產被買到手軟
“國家隊”動作也快：安徽省寧國市副市長江政義化身“江老闆”，為大家推介有“中國核桃之鄉”的寧國山核桃酥香可口，物美價廉，他帶來的兩款山核桃銷量超過1200單。
四川省丹稜縣副縣長肖琳為丹稜“不知火”桔橙代言，被譽為“北緯30度的味覺奇蹟”的水果，也在出場的一瞬間立刻賣爆，並且成功進入暢銷爆品榜單。
黑龍江省樺川縣姜宇峰縣長直播說“燜大米飯我不行，種水稻我還湊合”，直播間的網友基本被圈粉，因為縣長極強的個人魅力，上午直播榮登暢銷榜TOP10。
江西省瑞金市副市長李立東，代言了廖奶奶鹹鴨蛋和華嬤嬤泡菜，兩位創始人被稱為瑞金“雙英”。華嬤嬤泡菜，已然是當地熱銷品牌。
安徽省黟縣美女副縣長劉菁蘭又一次代言黟縣特產，她也是第一位嘗試通過在線直播的方式，搖身變成“網紅美女縣長”，促進特色優質農產品走向全國。
貴州省遵義革命老區餘慶縣的令狐紹輝書記，娓娓道來“中國小葉苦丁茶之鄉”餘慶縣的風土人情時，直播觀看人數更是突破15萬大關，而小葉苦丁茶的銷量節節攀升。
安徽碭山縣副縣長張穎為碭山梨代言。碭山梨是中國傳統三大名梨之首，張穎縣長直播帶貨，也讓碭山梨再次成為直播間爆款……
可信賴的IP+直播帶貨，已經成為銷售的基礎設施，誰踏上了這一條高速路，誰就跑的比別人快一點。
從0到1創業者直播帶貨
你必須知道的心法
當很多創業者看到６０％的上市公司淨利潤不及一個頭部網紅，加入如火如荼的直播帶貨大軍時，往往失去了自己的特色，差異化。
從互聯網，到古典互聯網，再到移動互聯網……
從電商，到社交電商，再到短視頻直播社交電商……
微博，微信，抖音，到淘品牌，微品牌，抖品牌……
每一次平臺紅利，媒介紅利，都會誕生一波新銳品牌。
魂，道，勢，術，法，器，平臺和媒介都是器。不斷變得是器，就像讓天下沒有難做的生意，這樣的魂，輕易不會變。
1、魂。一位創始人賦予的靈魂，使命，願景，價值觀驅動，凝聚一個自生長組織的推動。
2、道。一個IP人格化“產品”為核心，持續的品牌資產積累，否則陷入價格競爭的泥潭。
3、勢。一系列IP化組合拳推動，一招制敵固然好，但要持續贏得勝利最好順勢準備好組合拳。
4、術。一個IP事件傳播主題，一句頂一萬句直擊靈魂的傳播引流，這才是小預算大營銷的狠心。
5、法。一套媒體傳播矩陣，找到適合的矩陣法則，微信，抖音，快手，淘寶根據目標人群組合。
6、器。一場直播裂變成交，通過直播，所見即所得，用人與人真實的社交溫度，帶動直播平臺或者推動是私域流量的成交。
微信號、朋友圈、微信群、短視頻號、直播號一套組合拳打起來，才能找到升級的節奏感。
最後，我用漫威宇宙天父級IP人物奧丁和雷神的一段對話結束全文小分享：
奧丁：即便你有兩隻眼睛，也無法看到事物的全部
雷神：她太強大了，沒有了雷神之錘，我做不到
奧丁：索爾，你是錘子之神嘛？那錘子，是為了讓你控制你的力量，讓你更專注，他不是你力量的來源
雷神：一切都晚了，她已經佔領了阿斯加德。
奧丁：阿斯加德不是一個地方，從來不是，這裡可以是阿斯加德阿斯加德是人民之所在，即便是現在，就是現在，他們需要你的幫助。
後來雷神覺醒，借勢閃電和貨源巨人的力量，反敗為勝，扭轉乾坤。
（反派海拉被迎來的火焰巨人吃了燒烤）
當你有了有趣的靈魂IP人格，平臺，流量就會主動來找你。更多消費者會發展成你的消費商，超級用戶。
其實，你不用做的像羅永浩、高曉松、李佳琦那樣優秀，只要現在你的細分領域做好，就已經足夠做到過億、十億百億的市場了。
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