作者|梅园
前言
我送给小外甥的书，自己再看，仍是无限感慨。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”为什么在学校里那么多老师教我们做学问 ，却少有人指导我们处世的学问？为什么大学本科时，没有人教我工作伦理、人际关系、说话技巧、行为语言，让我这个在大学时只知道读书考试的人，进入社会之后，碰了许多钉子，吃了很多中国式人情世故的苦？
近几年，做职业咨询，每有来询者，征询我的建议。当他们把身处的情况说出来时，我觉得一清二楚的事，他们对于眼前的陷阱，竟然毫无感觉。直到我点破，才恍然大悟。
是因为我聪明吗？不！是因为我上过许多当，终于对人世和人性，有了一些了解。
《我不是教你诈》这本书，今天，我觉得非常适合中学生就开始读，洞察世事，练达人情，不是“厚黑学”，而是“成功术”。
本篇书评，特别记录文中让我印象深刻的二个道理。
01 该讲明的事，尽量都早讲明，这样事情会更圆满。
刘墉老师有一次叫工人送印好的新书来，书很多，堆了一摞又一摞不整齐。几千本书总算堆完了，他看工人忙得汗流浃背，除了运费，又额外给了不少小费。
工人拿到小费，很不好意思地说：“哎呀！早知道你要给我小费，应该特别给你堆整齐一点。”
说着，工人就到跑到书堆前，东推一下，西推一下。问题是，已经堆完了，再推也没用。
【梅园体会】有好处，最好先讲明。有处罚和原则，也应该事先说好。
【生活中的小案例】疫情期间，在湖南老家，需要更换淋浴房。请做地漏的师傅到家，精通人情的姐姐，在师傅进门前，就送了他一包本地的芙蓉王烟。然后，地漏做得特别好。
02 图省事，把事情全外包，是最不明智的。
有位畅销书作者马先生，发现他订的4000本书，在仓库中堆了6000本。如果卖出去6000本，他只收4000本，多卖的2000本，收入去了哪？
为了图省事，他把出书的事情全交给一家印厂：叫纸、制版、印刷、装订，到时账单一起开来，免得他一家家找。而且公司人员居然跟经销商串通，多印的两千本都进了他的仓库。
马先生不仅被人盗印，而且还提供了仓库让对方堆“赃物”。
【梅园体会】出一本书，抽取一个步骤就能掌握控制权。文字部分的制版、印刷、装订都交给同一家，只有封面换一家做。掌握了封面的印刷数，即使有人作弊多印了两千本，也只能拿到四千个封面，做不成另外两千本。
【生活中的小案例】身边的朋友做企业内刊，第一期内刊出来，发现有问题，就分别找了印刷厂和装订厂的老板来谈。
印刷厂老板先指出装订有问题，折纸没折准，钉子钉歪了。可以装订厂扣钱。
装钉厂老板指出虽然装得有毛病，但是印得不好，数字页码都不在一个位置。还偷偷告知，这本书不是一家厂印的，油墨一下深，一下浅，八成因为忙，外包给别家小厂，可以找印厂扣钱。
又找印厂老板来，指出版位虽然没印准，但是油墨不匀是因为纸不好。有人用连模塑纸都不如的纸，替换了预订的道林纸。
结果：朋友扣了厂商三分之一的纸张费、印刷费和装订费，省下了不少钱。
【梅园体会】因为分别约谈，所以印刷厂、装订厂、纸厂老板都彼此推卸责任和批评，不但发现了事实的真相，学到了不少专业知识，而且省下好些钱。如果三个老板同时出现，效果可能大打折扣，同业当面不好说。工作职场中，老板单独约谈，不同部门的对立与竞争关系，是不是也是一样的道理呢？
《我不是教你诈1》
不要等到上当后，才懂得人情世故。学一些前人的处世学问，这不是“厚黑学”，而是“成功学”。 （梅园）
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