受疫情影響,線上售樓一直處於熱門話題,這次直播賣房對房產銷售模式會有一個什麼樣的衝擊?

鄧贏


無論採取什麼樣的形式買房,我們都需要明確,買的產品是房子,不是一支口紅,口紅再貴,也就幾百塊,幾千塊,房子不同,少則三四線城市的幾十萬,多則普通商品房的幾百萬,至於那些幾千萬,幾個億的豪宅項目,我想直播這種面向普羅大眾的方式壓根不在他們的考慮範圍內,因為一個城市能買得起這樣豪宅房子的,也就那麼一些人,他們有自己鎖定的購房客群,不會普遍撒網。

回到直播賣房,我們結合當下市場客戶群的消費方式,可以看得出這是一個迎合互聯網生活方式,符合大眾消費觀的一個方式,某種程度上,直播就意味著優惠,福利。所以,我們首先肯定了直播這種線上賣房給予購房的福利優惠政策,是符合市場大眾消費觀念的,是可以得到客戶群體的認可的。

其次,直播賣房一方面撒著福利, 誘惑著大眾的心理,蠢蠢欲動,另一方面,成交量其實並沒有大家想象中的那麼高。顯然,特殊時期特殊做法,對於大眾來說,只是緩解需求,瞭解需求的一種方式,但並不能直接就決定他們的錢包。賣房買房這件事,還是要經過人與物實實在在的接觸才能敲定的。線下賣房買房交易是不會輕而易舉就被直播線上賣房取代的。

事物的兩面性也在這種情況下,給了房產置業顧問一個警醒。
線上直播雖然不能說很好的促進顧客成交,但是對置業顧問的專業度方面也有了一個更高的要求。傳統售樓部賣房,一個客戶一個置業顧問,在人流眾多的案場裡,顧客在聽取講解之餘,很容易被售樓部的人員氣氛、周到服務,華麗裝飾給影響到,受外力影響購房的不在少數。現在的線上直播賣房,顧客能看到的只有文字,圖片信息,置業顧問也無法準確把握顧客的心理,即使顧客有衝動消費的可能,但離成交的目標還有很遠。沒有了線下的實質性接觸和心理學驗證,置業顧問的能力施展不出。

無論是線上還是線下,銷售人員對自身能力的要求會越來越高,無論是講解階段還是後期跟進,實打實的接觸,總是好過看不見摸不著的網絡銷售。

另一方面,比如恆大,應該會對很多沒有很好利用線上售樓的企業產生不小的打擊,不過,最終房企業績看的還是成交,誰能保證交了定金就一定能堅持到最後買房呢,如果不買,這些錢還是得退,算不到業績裡邊。但對企業來說,無論這筆錢最後能不能得到,都已經成為了自己的現金流。對很多落後於時代浪潮與流行下的企業和銷售人員來說,終歸會面臨不小的困境,即使當前只是影響到了個人的收入。
未來的房產銷售模式應該不會再走單一的售樓部銷售和二手房門店中介代銷,線上線下結合,置業顧問走向更專業的方向,房企開發自己的專業售房平臺會成為當下直播賣房給房地產行業帶來的一個衝擊或者起到推動作用。

聊宅


很高興回答您的問題!

疫情影響下,全國售樓部集體關門兩個月,97%的開發商開通了線上售樓部,而真正起到效果的是早早佈局線上的有自己開發線上小程序的恆大、萬科、碧桂園等寥寥幾家;

這次疫情也讓開發商看到了目前房產銷售獲客渠道的單一性,疫情之前被渠道卡脖子的感受讓開發商記憶深刻,通過這次疫情也奠定了開發商決心開闢第二獲客渠道,不在忍受原來單一的渠道帶客所帶來的不得不忍痛割肉的痛苦。

因此此階段能看到各個售樓部都在大力推廣線上售樓部和直播賣房;

從個人角度講這是一件好事,是眾多房產商在目前傳統媒體推廣無效,渠道一家獨大的環境下尋求突破的一種方式,同時也給渠道敲響了警鐘;

希望我的回答可以幫到您!



曉曉優品


銷售原本沒有固定模式,一切以銷售結果為導向,直播賣房是打開了房產銷售的新大門,能讓客戶更直觀的瞭解產品細節,增加成交可能性,化疫情危機為轉機!


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