要想做一名出色的銷售員，在進入銷售行業之後，還要跨過“三道門”才行。第一道門就是克服懶惰，因為銷售工作是非常辛苦的。
像日本推銷之神原一平，他每天早上6點就要開始工作，每天要做大量的擺放工作，每天的行程安排得特別滿。
任何一個銷售員能夠取得出色的業績，都離不開勤奮的態度和良好的習慣，還有自制能力。
張平是一家銷售公司的銷售員。每個月的銷售業績常常排在前三名，這與他的勤奮、自我管理是分不開的。
張平原來也常常會因為懶惰耽誤一些事情，但是後來他發現這樣對自己一點好處沒有，只會影響自己日後的發展，於是他努力改正，克服了懶惰。每天早上，張平會在6點起床，然後開始鍛鍊身體、思考自己的目標，規劃自己一天的生活。吃了早餐，早上8點進入辦公室。張平擁有迅速進入工作狀態的能力。在進行電話溝通、登門拜訪、資料梳理各項工作之後，張平在晚上7點下班，下班之後，張平會看書學習，然後寫日記，記錄自己的心得體會。
做銷售需要跨過的“第二道門”就是不怕吃苦。說到吃苦，現在的年輕人養尊處優慣了，都很怕吃苦，不願放手一拼。
王航去一家銷售公司應聘。面試官問到王航的過往經歷。王航曾經嘗試2次創業，但都失敗了。當他來應聘這份工作時他非常自卑，覺得自己是世界上最差勁的人。然而，面試官在看過他的簡歷後說了這樣一句話：過去不等於未來，把握現在，你的未來是一片輝煌的！
王航把面試官的這句話深深地記在了腦海裡。成為一名正式的銷售員後，王航時刻想著“把握現在”這四個字，他把產品的介紹背得滾瓜爛熟，不斷在朋友面前試講，讓他們提出問題；他每天去學習世界頂尖銷售大師的銷售技巧，遇到有感觸的就記在自己的本子上，想象自己面對這種情況時的解決方法；他把自己每一個聯繫的客戶都建立檔案，從交談中得知的任何信息都要記錄下來，詳細瞭解客戶的需求；他儘自己的能力去幫助每一個有需求的客戶，熱情幫客戶介紹熟人。
在王航的不斷努力下，入職的第三個月，王航成為了公司的銷冠。然而，這只是第一步。在銷售的過程中，王航積累了很多與客戶打交道的經驗，結識了很多朋友，建立了自己的人脈圈。
在做銷售2年之後，王航又一次選擇創業，這一次他成功了，王航非常感謝當時的面試官，兩人一直保持著密切的聯繫。
做銷售需要跨過的第三道門就是去除高傲的心理。很多人總覺得銷售不是好工作，考公務員、去事業單位才是最有前途的工作。他們喜歡坐辦公室、做科研、搞學問，不願意去做銷售這種在他們看來十分讓人瞧不上的工作。
趙芸剛開始做銷售的時候，對工作不是很上心，得過且過，銷售業績自然也不好。
有一次跟客戶約好10點見面，趙芸卻11點才到，客戶等了一個小時，非常生氣。而趙芸因為準備不夠充分，在給客戶介紹產品時也是問題百出。客戶投訴給了趙芸的領導，說公司管理和培訓太不到位。
領導非常生氣，對趙芸罰款200元，然後對她說：最後一次機會，如果再出現問題直接走人。被警告的趙芸終於有所醒悟。她本來以為，做銷售就是見見客戶、賣賣產品而已，沒想到因為自己給公司帶來損失，而自己也馬上要丟了工作。
於是，趙芸決定改變自己身上的一些缺點和毛病，認真去做銷售。此次以後，趙芸見客戶再也沒有遲到過。每一次拜訪客戶，趙芸都提前演練好幾遍，把產品的知識和性能背得滾瓜爛熟。後來的客戶對趙芸稱讚有加，說這個小姑娘誠信守時，業務能力很強，很喜歡和她交朋友。
張琳和劉靚是同一家銷售公司的銷售員。張琳每天都在跟朋友抱怨工作辛苦，底薪太低，一週還只能休息一天，待遇不夠好。對於產品的瞭解也是一知半解，常常在給客戶介紹時自己還得去看產品介紹資料。
而劉靚常常跟朋友介紹自己拜見客戶的趣事，讓朋友們身邊合適的客戶介紹給自己。同時，利用下班時間去學習銷售技巧和策略，研究銷售大師們是如何把產品賣出去的。一個月後，張琳銷售倒數，而劉靚卻成功成為銷冠。
詹姆斯·巴利說過，如果你不願轉變對事情的態度，終將一事無成。
懶惰、怕吃苦、心性高傲這些是阻止你成為優秀銷售員的三道門。如果你真的熱愛銷售，希望通過銷售致富，實現自己的財富夢想，那麼就要培養自己強大的意志力，克服軟弱，戰勝自己，不怕吃苦。
就像去把梳子賣給寺院，看起來幾乎不能可能，但是換種思維方式，讓寺院把梳子送給前來拜佛的人們，既能讓寺院增加香火錢，又能給前來拜佛的人們提供紀念物，可謂是一舉兩得。因為銷售員站在了客戶的角度去考慮問題，才能完成銷售。
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