新型冠狀病毒成了2020年飛出來的一隻黑天鵝。這隻黑天鵝的出現，讓多少經銷商亂了陣腳。但是，一切偶然的背後都是必然。
哪裡越有危險，哪裡就越有機會。
舉一個例子。
2003年的非典，由於大家都不敢出門，劉強東把中關村的實體店鋪搬到了線上，馬雲看到了C端購物的需求，順勢創立了淘寶。
2020年的今天，因為這次病毒大家又閉門不出，實體店空蕩蕩，但大街上依然有快遞員、外賣員在奔波。像盒馬鮮生，叮咚買菜，每日優鮮這樣的平臺，你每天稍微晚一點都搶不到青菜。
所以，每一次大波折，都會倒下一批人，也站起來一批人，這是歷史的鐵律。這場疫情對於經銷商來說帶來的除了誠惶誠恐之外，更多應該是對未來的思考。現在經銷商面臨的困境與其說是疫情造就的，不如說是發展的必然，而疫情只是催化劑，加速了過程。面對這場戰役，究竟應該怎麼打？
01
目前疫情
給經銷商帶來的問題有哪些？
1.沒有銷售收入，導致現金流短缺，員工工資發放出現困難；
2.大包裝和禮盒型商品，受到較大的影響，出現較大面積的滯銷。有經銷商反饋，市場上春節前鋪的貨基本上沒有動銷；
3.乳製品半年保質期即將過半，即將變成臨期品甚至過期品，導致大批產品貶值，乳品經銷商日子不好過；
4.家家戶戶自我隔離導致零售終端產品滯銷，節後會出現大面積退貨；
這些問題都是來自市場上經銷商的真實反饋，是他們實實在在遇到的問題，那麼該如何解決，有沒有好的方法呢？
02
疫情期間
經銷商逆勢突圍的三大方法
方法一：疫情期間預訂貨會
疫情期間，不要坐以待斃，要主動出擊。對於有些零售商來說，只要訂貨便宜，也可以先跟零售商預定貨，等疫情一過，經銷商再把貨送到門店。
方法二：與社區拼團電商平臺合作
目前，食品、日化、蔬菜、水果等類別的社區拼團電商很火爆。作為食品、日化等快消品經銷商，可以與社區平臺電商聯繫，給他們送貨，由他們配送給各個社區消費者。
方法三：與小區物業合作
對於有些區域沒有社區拼團電商的經銷商，可以聯繫小區物業給業主提供送貨上門服務。在疫情情況下，很多小區的業主對生活用品有送貨上門的需求，如米、面、油等，物業也會很歡迎這樣的經銷商能夠送貨到小區大門口，業主可以到大門口取貨。
以上三個方法可以幫助經銷商在疫情控制日益嚴格的情況下，迅速反應，把握消費需求，逆勢突圍。在這場疫情中，必然促進渠道模式的進化，被動就會淘汰，只有主動接受變化，主動迭代升級，才有抵禦風險的能力，才能夠適者生存。那麼，經銷商該如何快速迭代升級，才能在不確定性的激烈商戰中立於不敗之地呢？
03
疫情期間
經銷商必須修煉的經商戰法
越是艱難的時刻，就越是修煉內功，提升核心競爭力，增強抗擊打力的最好契機。這場疫情不光帶來了衝擊，也帶來了真相。所有的問題在頃刻間極致放大，經銷商需要從以下幾個方面修煉戰略戰術：
選品戰
產品的選擇是經銷商成敗的關鍵，經銷商在不同的市場環境下該如何合理選擇產品，如何進行產品組合，不同的產品組合運用什麼經營方式賺錢？成功選擇產品才能讓產品成為你的印鈔機。
渠道戰
面對物競天擇的進化之戰，經銷商真正的價值點是什麼，如何進行全渠道營銷，如何擁抱新零售，如何擴展電商渠道，實現線下與線上接軌？快速迭代升級為第四代新型經銷商迫在眉睫。
服務戰
服務將是打造差異化的最佳武器，優質的服務到底是什麼，經銷商該如何打造核心商圈併為之提供黃金服務？源源不斷的利潤由此創造。
庫存戰
經銷商的庫存管理需要遵循什麼原則，進貨要考慮哪些因素，將哪些產品放入倉庫，如何管理倉庫？你的倉庫將變成金庫。
促銷戰
經銷商促銷的核心是什麼？什麼時間點、什麼場景用什麼促銷方法？有哪些經典促銷方法，該如何靈活運用，實現快速銷售貨如輪轉。
財務戰
經銷商如何終生安全經營，哪些投機生意不能碰，財務報表怎麼才能簡單又看到核心，加強財務管理，實現良好現金流，抵禦資產風險，保障安全生命線。
定位戰
經銷商如何制定經營理念，塑造經商文化，管理管到心智，讓生意加強規範，持久傳承。
經銷商要想取得商戰勝利，需要打造完整的經營體系，來保證贏利能力與防禦能力。機會永遠留給有準備的人，疫情期間，可以重新深入思考，梳理經營體系，修煉內功，為疫情後的快速恢復做好充分的準備，轉危為機，逆勢突圍。
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