大家怎么看电商卖货，主播带货？問答頭條網

大家怎么看电商卖货，主播带货？

2020-03-30 13:05:19 佚名

平凡就是爱

随着带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆、让越来越多的人关注到直播带货这条销售新路子。

直播卖货不仅渐渐成了商家及平台卖货的标配，也成了运营人员必备的技能。

所以，不管你是商家还是运营新手小白，

我将把我在直播卖货中的一些初级经验，毫无保留的分享给各位，作为小白看完了至少对直播带货有个基础性的认知。

当然本文不做具体告知哪些平台可以开直播卖货、怎么创建直播场次、商品怎么上下架、怎么设置活动等等。

一是太简单了，二是不同平台有差异，三是希望各位自己实操一遍，主动去学习。

若后续有空，我再抽时间把快手、抖音、淘宝直播和腾讯直播四个平台的直播卖货具体流程再介绍一下。

简单来说，我把直播卖货总结为三个字：人、货、场。

保定阳阳

一、传统电商流量红利枯竭

淘宝、京东、拼多多等传统电商早已过了流量红利了，几乎每个类目的产品竟争都非常激烈，所以你现在才考虑做电商的话那将非常不容易。但是如果有特别的产品，比同类产品的质量不差，价格有优势（质量和价格致少一个合优势）那你可以进入这行。

二、直播带货正当时

相反，直播带货可以，现在进入这行不算太晚。我认识一个朋友，他去年9月份开始做淘宝直播带货，经过三个月的时间的沉淀就开始营利了。他给我的建议是产品价格在200元-600元之间，毛利在30%左右，再扣除人员工资等运营成本后净利在15%左右。他刚进入这行的时候，他自己是主播，客服。后来经过二三个月粉丝积累，流量不小了他就可以培训主播。现在一年大约有一百万的利润。

特别提醒：如果你还没有确定什么类目带货，不要试播，因为淘宝直播开通后十多天是有浮现权的，过了这个时间要看你播的质量。并且类目不要朝三暮四。

三、直播、传统电商和社交电商结合是王炸

当然你可以以直播为主，带动传统电商，再经过客户维护长期收割。这就成了社交电商。这种结合不失一种经营的好办法。这主要求你的产品和经营能力了。我就不展开说明了。

真心永在

无论电商带货还是其他，都要深究其背后的商业逻辑本质，就是消费者为什么会买单。那目前直播带货的主要消费点还是便宜，如果商品不便宜就不会产生消费，当然也有些本身适合直播显示带货的商品。

目前商家直播带货的交易成本非常高，直播主播和MCN机构要抽成有一大半，还有平台抽成，这部分都要消费者来买单，所以直播的商品大部分是库存或不好卖的商品，流行性热销品要全平台最低价才能带货，所以大家算算，商家自己的利润不会太高，对应的售后服务也就可以想象了。

胭脂菜花

这是一个很好的渠道，在传统销售渠道已经过时的情况下，电商卖货和主播带货，更容易抓住消费群体，而且省去了传统模式下的门面费，装修费等各类费用，成本降低。电商卖货和主播带货是非常能精准的抓住消费群体的，好比你需要买电视机，你才会去上相关得电商网站和关注卖电视机的主播，所以电商卖货和主播带货是当前非常能够引流和变现的一种销售模式，疫情当下，这种线上模式已经超过了传统线下模式。

强子爱芯蕊

这次新冠疫情，让全国的老百姓都认识了辛巴，一个直播界的新星，同时也被他一点五亿大手笔的捐赠给震撼到了，由此也掀开了直播经济的面纱，而2019双十一的薇娅李亚琦直播带货成绩，更是催生了直播带货的新浪潮。移动互联时代，线下实体店的销售已经逐渐转战到线上平台，趋势来了，就顺势而为，不要等待！

红绿灯资本

这是在一定阶段的电子商务发展别人，但是这并不代表永久性的繁荣，就像当初拼多多的时候也是一样的，会回归理性的，一种套路长久性的时候就不会奏效了，其实，无论是直播卖货还是通过，这媒体还是通过电商平台，所有的在揭东是一个积累的过程，即使是直播带货积累粉丝积累自己的潜在客户也是一个漫长的过程，而不是一下就能火爆起来的，所以条条大路通罗马就算是之前的媒体还是平台，只要不断地积累找好方法和方式同样能够赚大钱之所以现在大家都推崇怎么带货，主要是这是一个新兴事物，但是并不代表就一定适合所有人。