常盼飞
01
直播售楼的折扣力度一定比其他方式力度大吗?
任何一个网红或明星直播带货,要想成功。
除了个人的人格魅力以外,最重要的一点就是:物美价廉,让粉丝自己都觉得,今天不买,就亏了大了的感觉,制造稀缺紧张感。
所以开发商直播卖房时,一定会给你制造各种各样的优惠大礼包,来促使你网上认购。但是这些优惠大礼包,往往形式大于内容。
真实的直播专属优惠会有,但是和线下卖房相比,不会太大。
因为同一时期,同样的房子,如果直播卖出去的房子,比客户线下到访卖出去的房子价格相差太大,那些线下买房的客户知道后, 是不会答应的,开发商也会尽量规避这种情况的出现。
02
直播售楼会变成一种流行的售楼方式吗?
直播售楼的意义更多在于可以维护客户关系,也可以吸引大家的关注。
但对于卖房本身的帮助有限,一两百万的房子,线上看了直播就直接成交的少之又少。
超级网红带货的个别情况另算,但每个楼盘都去请一个超级网红直播卖房是天方夜谭的事情。
而且直播还有一些弊端:
置业顾问说的每一句话,都是代表着开发商本身的。说错了每一句话,对于开发商品牌来说,都是巨大的伤害。
直播时人流量巨大,开发商是完全没有办法掌控大众评论的,项目的所有优点和缺点,都将被吃瓜群众暴露出来,这也是开发商不愿意的。
总的来说,直播售楼会不会成为一种流行的售楼方式,开发商其实已经用行动说明了。
疫情期间,各大开发商确实都尝试了直播卖房,但是现在疫情松动,各大开发商已经基本停止网上直播卖房,所以说直播卖房只是疫情期间刮起的一股龙卷风,并没有成为一种趋势。
重庆看房小分队
直播带货网红为什么会火起来?
这几年冒出很多的直播网红,红起来的能记住名字也就那几个,他们是这个领域内众所周知的人物,吸金能力很强,是通过不懈努力,控制货源、把控品质、积累粉丝,从而扩大自己在圈内的影响力。一步一步走上来,形成了不可替代的形象,打造出不可复制的个人品牌。
目前直播比较火的商品品种包括服饰、化妆品、食品等快消品牌,单价低、消耗快,房产这类的均价很高的商品涉入步伐较缓,是否会迎来发展?
未必!看头部主播们是怎么火起来的就知道了。
产品需要自己提前筛选和试用。
李佳琪的产品都是提前试用后在上线,这样不仅可以更好的讲出产品的优势,而且对粉丝来说更加负责,从而培养粉丝的粘性。
2.价廉直播卖房更多的意义在与宣传品牌与楼盘,保持曝光度,积累并扩大用户。
聊宅
不会,示范区售楼部最强大的作用,是实景体验,是一个品牌感知物业服务感知的场所,这是直播没有的,就像汽车一样,再好的推销员,也不可能打一通电话发几张图片就让你买车,你需要去 4s店,去感受
亲自下场
很高兴回答您的问题!
疫情影响下,全国售楼部集体关门两个月,97%的开发商开通了线上售楼部,而真正起到效果的是早早布局线上的有自己开发线上小程序的恒大、万科、碧桂园等寥寥几家;
这次疫情也让开发商看到了目前房产销售获客渠道的单一性,疫情之前被渠道卡脖子的感受让开发商记忆深刻,通过这次疫情也奠定了开发商决心开辟第二获客渠道,不在忍受原来单一的渠道带客所带来的不得不忍痛割肉的痛苦。
因此此阶段能看到各个售楼部都在大力推广线上售楼部和直播卖房,这也将会是接下来开发商除渠道带客外的的常态销售渠道之一;
从个人角度讲这是一件好事,是众多房产商在目前传统媒体推广无效,渠道一家独大的环境下寻求突破的一种方式,同时也给渠道敲响了警钟;
希望我的回答可以帮到您!