“淘宝一姐”薇娅进军房产,顶级流量能否再创房企带货神话?

受疫情的影响,全世界的经济都处于停滞状态,在疫情最先稳定的中国,复苏经济成为了大家的共识。疫情期间,虚拟经济的繁荣让大家有目共睹,为此,“血气丢失严重”的开发商不得不准备开拓销售新途径——线上售房,以此来打破房企当前面临的困境。

“淘宝一姐”薇娅进军房产,顶级流量能否再创房企带货神话?

近日,郭广昌旗下的复地集团宣布,将与“淘宝一姐”薇娅在4月2日携手在线卖房,期间将有200套待售,这也是这位“淘宝一姐”的卖房首秀。

首秀之前,已有试水

在此前,薇娅就在直播间谈到过卖房试试水,当时正在与开发商谈条件,为购房者争取利益。优惠的方式就是在直播间里交一两百块钱,可以去看房,如果要买的话,这一两百块就可以抵多少钱。

薇娅还表示,合作的开发商都是大开发商,小的不行。一是因为大的开发商实力雄厚,信誉好,质量有保障;二是因为大开发商在全国都有楼盘,能够比较全面的满足直播间里的各地购房者。去年卖房的预告已经出来了,但是因为疫情的影响,去各地实地看房的计划不得不取消。

“淘宝一姐”薇娅进军房产,顶级流量能否再创房企带货神话?

疫情稳定,房产复苏

据有关专家的预计,超长的居家抗疫时间会压抑人们的购物欲望,在疫情结束之后,会有一波短期的“报复式消费”。在3月16日晚,位于深圳的万科星城选择在其E选房平台上线上开盘。直播显示,在正式开盘7分30秒后,288套房源就全部售罄,销售金额达2.99亿元,去化率达到24%左右。

深圳买家让我们知道了什么叫做财大气粗,远在千里之外的苏州买家也不甘示弱,展示了什么叫做有钱为所欲为。在3月20日晚,苏州三大楼盘项目伴山澜湾、龙湖、湖西星辰相继开盘,苏州买家们再一次展示了什么叫做财大气粗,仅仅只用了60秒就砸出了12亿。其中线上开盘的西星辰项目开盘后一小时去化率即达到90%,而龙湖天境天境夏怒也是在一分钟后全部售罄。

“淘宝一姐”薇娅进军房产,顶级流量能否再创房企带货神话?

流量+质量,能否打破房企当前窘境?

截止到2019年11月,薇娅微博粉丝536万、抖音粉丝260.6 万、淘宝直播间粉丝1247万 ,总计2043.6万,说到底,薇娅就是一位自带流量的大咖。

这次带货的楼盘则是由杭州复拓置业有限公司建成复地壹中心,位于杭州市拱墅申花。杭州复拓置业有限公司是中国的大型房地产开发企业集团,国家建设部一级开发资质企业,1992年于上海成立,是复星集团创始成员企业,复星地产旗下较大规模开发平台,位列2016中国房地产百强企业第19位,综合实力很强。

“淘宝一姐”薇娅进军房产,顶级流量能否再创房企带货神话?

在疫情期间,迫于现金流的压力,房企破产了将近百家,在疫情稳定以后,开发商急需购房者买房缓解压力,解决当前的生存问题。结合之前虚拟经济的优势,再加上顶级主播的流量,未尝对开发商来说不是一种销售新方式,但这种方式能否打破当前开发商的困境,还得拭目以待。


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