外企采购、采购相关人士必备专业术语！（史上最全）

AMT: Amount 总价

AP：Account payable 应付帐款，对应Account receivable应收账款

A.P: Annual Plan 年度计划

AVL: Approved vendor list：已批准供应商清单

B

BOM: Bill of material材料用量清单

C

CR：Cost price采购成本 or Cost reduction 降价

CRP: Cost reduction plan降价计划

CCC：Cash conversion cycle 现金周转率（采购有时会涉及供应商账款的周转率分析）

C/T：Circle time周期

D

DM：Direct material直接物料

DCN: Design Change Notice设计变更通知书

DL：Direct labor直接员工

DLC：Direct labor cost直接人工成本

E

ECR: Engineer change request工程变更申请

ECN: Engineer change notice工程变更通知书

ERP: Enterprise resource planning企业资源规划，也是企业资源规划系统的简称

F

FA: Failure analysis不良品分析

FCST：Forecast预算

FMEA: Failure mode and effects analysis失效模式及有效性分析

G

GP: Gross profit毛利

H

HR: Human resources 人力资源

I

IDL：Indirect labor间接员工

IDM：Indirect material间接物料

IPQC: In process quality control制程品质管控

ISO: International Organization for Standardization国际标准化组织

J

JIT: Just in time 即时管理

K

KPI: Key performance index主要执行绩效指数

L

L/T: Lead time 交货时间

M

MOQ: Minimum order quantity 最小订购量

MPQ: Minimum package quantity 最小包装量

MBO: Manage by objective目标管理法

MFG: Manufacture制造

MKT: Market市场

MP: Month plan月度计划

MRP: Material requirement planning物料需求计划

MRO: Maintenance, repair & operations维护、维修和运行

N

N/P: Net price 净价（一般指不含税价格）

NP: Net profit净利润

O

ODM: Original design manufacturer 委托设计制造

OEM: Original equipment manufacturer 委托制造（代工）

OH: Overhead 制造费用

P

PMC: Production material control 生产物料管控，简称物控

PM: Project management 项目管理

PMP: Project Management Professional 项目管理专业人士资格认证

PUR: Purchasing 采购

PR: Purchase request 采购申请

PO: Purchase order 采购订单

P/P: Purchasing price 采购价格（一般指含税价格）

PPV: Purchasing price variance采购价格变化

P/T: Payment term 付款条款

R

R&D: Research & design 研发设计

ROI: Return on investment 投资回报率

S

SCM：Supply chain management供应链管理

SCR: Supplier change request 供应商变更需求

SOP: Standard operation procedure 作业指导书

T

TPM: Total production management全面生产管理

TOD: Turn over day周转天数

U

U/P: Unit price 单位价格

V

VMI：Vendor managed inventory卖方管理库存

W

WIP: Work in process 在制品

Y

YTD: Year to date本年至今累计

第一部分

custom made: 需指定制造的产品

first priority: 最高的优先级别

PPR( Premium price request): 高于标准价格采购请求

RFQ(request for quote): 报价请求，询盘

ESI(Early supplier involvement): 供应商早期介入

cost modeling：成本模型

STD price: 标准价格

Stock-out cost: 缺货成本

awarded supplier: 指定供应商

escalate to higher level: 提交上级处理

cut hard order: 手动下订单

customer demand pull-in: 客户需求提前或增加

Distributor：分销商；
Manufacturing：厂商；
Broker：经纪商。（紧急情况下启用，价格较高。）

EAU (Estimated annual usage): 预估每年需求量

line down: 停产

APQP(advanced product quality planning): 指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。

PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。

EOQ(economic ordering quantity): 经济订购数量,EOQ=(A:单位时间净需求 S:每次订购费用 U:商品单位成本 C:储存成本)

EDI(electronic data interchange): 电子数据交换。

第二部分

R&D (research and design) 研发

APS (automated purchasing system) 自动采购系统

CAD (computer automated design) 计算机辅助设计

ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划

ANX (automotive network exchange) 自动网络交换

CPO (chief procurement officers) 采购总监

CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行

TCA (total cost of acquisition) 总获取成本 或 TCO Ownership

CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment)合作，计划，预测，补充

SCM (supply chain management) 供应链管理

VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存

VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货

SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南

LEW (least ex works) 最小离岸价

MOM (markup over coat model) 成本变动

3PL (third party logistics) 第三方物流

MRP (material requirements planning) 物料需求计划

CIO (computer information officers) 信息主管

PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环

第三部分

分析库存-库存盘点；Inventory analysis-Create physical inventory document

做采购申请；Create purchase requisition

批准采购申请；Approve purchase requisition

做采购订单；Create purchase order

创建货源清单，询价-报价-确认供应商；Create source list, enquire-quotation-choose supplier

做合同；Create contract

收货-验货-发货 Goods receipt-goods inspection-goods issue

催**，校验**；Push supplier`s invoice, invoice verify

付款；Arrange payment

第四部分

CIF （cost,insurance&freight）成本、保险加运费价

CFR(cost and freight)成本加运费价

T/T(telegraphic transfer)电汇

D/P(document against payment)付款交单

D/A (document against acceptance)承兑交单

C.O (certificate of origin)一般原产地证

EMS （express mail special）特快传递

G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制

CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱

PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等

DL/DLS(dollar/dollars)美元

DOZ/DZ(dozen)一打

PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等

WT(weight)重量

G.W.(gross weight)毛重

N.W.(net weight)净重

C/D (customs declaration)报关单

EA(each)每个，各

W (with)具有

w/o(without)没有

FAC(facsimile)传真

IMP(import)进口

EXP（export）出口

MAX (maximum)最大的、最大限度的

MIN (minimum)最小的，最低限度

M 或MED (medium)中等，中级的

M/V（merchant vessel）商船

S.S(steamship)船运

MT或M/T(metric ton)公吨

DOC (document)文件、单据

INT（international）国际的

P/L (packing list)装箱单、明细表

INV (invoice)**

PCT (percent)百分比

REF （reference）参考、查价

STL.(style)式样、款式、类型

T或LTX或TX(telex)电传

S/M （shipping marks）装船标记

PR或PRC(price) 价格

PUR (purchase)购买、购货

S/C（sales contract）销售确认书

L/C （letter of credit）信用证

B/L （bill of lading）提单

FOB （free on board）离岸价、装运港船上交货

CIF(COST,INSURANCE AND FREIGHT)--成本加保险费、运费

CFR(COST AND FREIGH)---成本加运费

FCA(FREE CARRIER)--货交承运人

CPT(CARRIAGE PAID TO)--运费付至
CIP(CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)--运费、保险费付至

第五部分 （按检索字母）

ABC Classification ABC分类法
Activity-Based Costing 业务量成本法/作业成本法
ACRS (Accelerated cost recovery system) 快速成本回收制度
Action Message 行为/措施信息
AIS (Accounting information system) 会计信息系统
Allocation 已分配量
Anticipated Delay Report 拖期预报
A/P (Accounts Payable) 应付帐款
APICS (American Production &
Inventory Control Society) 美国生产及库存控制协会
AQL (Acceptable quality Level) 可接受质量水平
A/R (Accounts Receivable) 应收帐款
Automatic Rescheduling 自动重排产
Available To Promise (APT) 可签约量
Backflush 倒冲法
Backlog 未完成订单/未结订单

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