一、抖音 APP 简介
抖音（Tik Tok）是由今日头条推出的一款短视频分享 APP，于 2016 年 9 月上线，是
一个专注于年轻人音乐短视频创作分享的社区平台。
抖音应用人工智能技术为用户创造多样的玩法，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄
音乐短视频，形成自己的作品。
二、抖音直播开通条件
1、用户拥有 5 万以上粉丝，并且视频多由自己拍摄，每部视频的点赞量均在 100 以上；
2、用户属于技术流，且发布内容优质多元内容达人；
3、积极产于抖音产品内侧
◇ 该项内容来源于百度，但我自己用个人抖音号测试了不需要那么多粉丝及作品也可以开
通直播。
三、抖音研究成果分享
1、我在抖音上搜索一些比较知名的房地产抖音号，比如关键词搜索"碧桂园、恒大、融创
以及万科"等，发现即使是一些知名的房地产项目抖音号粉丝也并不可观，并且点进去发现
点赞量也很少，有的甚至是个位数。以下附上以"融创、万科和楼市"为关键词搜索用户的
粉丝数量对比；
2、根据以上对比我总结出：有干货才能长久留住粉丝，单纯发一些项目推广信息其实浏览
量并不乐观，在目前的地产类短视频中，主打干货类账号为多数。地产类干货内容主要以解
读房产政策、买房注意事项、户型设计为主，风格较为单一，几乎全部以口播形式呈现，部
分制作精美的视频会配上背景图。这一类的抖音号粉丝、点赞量以及评论都比较多并且比较
稳定；
3、由于地产的行业性质不像美妆以及其他一些日常消耗品，房产类的视频网红好像并没有
诞生，这对耕耘于某个区域的地产人来说是个机会。且在房产类干货这个领域，还有很大空
间。每个人一生会与房子发生诸多联系：租房、买房、卖房、装修、物业、养老、教育等等，
房子会将每个人置于一个关系网络里，小到邻居、物业，大到区位、城市群，地产类短视频
还大有可为，只不过后期运营起来需要比较花心思；
4、抖音运营推广还要注重满足客户情感需求，生硬的卖房在如今的流量时代已经不具备优
势，对用户"走心"才能更多的赢得信任、提高转化。当用户对品牌拥有了情感价值，品牌
形象高于其他品牌，用户选择你就成了自然而然的事。比如我在网上搜索资料室看到的碧桂
园在抖音房地产短视频发起的#家圆团圆 挑战赛，寻找最"家"导演，房子不再是冷冰冰
的居室，通过情感共鸣、和思维变化，房子是生活、是团聚的家。通过营销来赢得共鸣，让
品牌形象脱离于其他同类品牌，获取品牌溢价。数据显示，活动收获了 30.8 亿次播放，引
发用户广泛互动；
5、看了一些地产相关的抖音后，综合点赞量以及评论数来看，总结出以下几个在抖音比较
火并适用于房地产行业的套路：
专业度展现，如 15s 快嘴置业顾问、反常识的地产行业技巧
贴抖音热点，紧跟热门话题内容进行模仿。可以是人，也可以是集体呈现
办公室段子，用爆笑情节引人关注，顺便可以展现想要宣传的项目案名
6、各大房企的抖音发布一般为工作人员日常展示、产品展示、工程进展、服务展示、抖音
热点跟风，这些内容表现为：无系统性，热度一般，售房目的性不强，刺激不到消费人群。
购房人群在意的除了价钱之外，还在乎的居住体验，比如小区的内部规划和周边配套等，以
及面积和户型，可以利用这些购房人群的需求创新思路，从而吸引用户观看。
四、抖音直播卖房研究成果分享
1、开播前要做好预热，比如提前预告直播时间，包括个人简介、朋友圈等预告，可以在微
信公众号中更新直播信息，或者发布一些短视频预热，设置吸引眼球的开播封面，因为封面
是决定粉丝进入直播间第一要素；
2、文案和标题要创新，好的标题和文案更能吸引粉丝驻足，并有继续了解的冲动。比如"江
西 Angelababy，直播首秀等你围观"、"情歌王子跨界聊房"、"地产届高圆圆，带你品
味盛世园林的美轮美奂"，或者封面标题为本期直播主题："教你买房防坑指南"、"如何
一分钟立省 XX 万"、"红包雨不停，家电免费送"等；
3、直播不仅要选口才佳，还要颜值优的主播来进行直播，不难发现，疫情期间很多在线直
播卖房的海报预告图上的主播都颜值较高，这样更有让大众想点击进去看的吸引力；
4、直播卖房可以结合一些优惠政策来进行，比如直播了解房源，线上购房，尊享多重好礼，
比如按揭 XX 折，一次性 XX 折，XXX 元抵 XXXX 元，或者线上订房送 XXXXXXX，9.9 元
抢 99 折优惠券等；
5、直播时可以带一点互动参与，比如看直播抽取惊喜礼品，可以参考淘宝直播套路，在直
播间中让观众疯狂刷口令，然后随机截图截取页面第一个用户选择送什么小礼品，线上奖品
可以采取发红包、送 XX 视频 VIP、送话费充值等，以此提升观众的热情与参与度；
6、直播卖房可能不一定会有直接的成交效率，线上直播的形式能传递给大众的也只是一些
项目基本的相关信息，购房者最终还是要实地考察项目区位交通、环境、配套等诸多因素都
比较满意才会下定成交，但线上营销可以作为一个辅助销售的手段，能够保证购房者对楼市
及楼盘仍存有一定的关注度，会带来一定的客户流量，不至于因为疫情对楼市的感知度降低。
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