天朗氣清，初冬乍寒。北國名城、河北承德的冬天來得稍早一些。伴隨著冬日裡的陽光，“律師到了”平臺三十多位全國合作伙伴從天南海北齊聚承德，來到位於避暑山莊門前的承德明珠大酒店，“律師到了”平臺現場交流會即將在此召開。
看到早已迎候在酒店大堂的總部同事，來自內蒙古鄂爾多斯東勝區的合作伙伴張廣忠，難掩激動的心情，拉著皮箱、挎著揹包，快步走進了酒店的一樓大堂。連日的舟車勞頓，張總的臉上卻看不出絲毫的旅途疲憊，誰又能想到他剛剛結束了十幾個小時的轉乘跋涉，先從內蒙古鄂爾多斯乘飛機到北京，又從北京轉乘近5個小時的火車才抵達的承德。除了張總以外，還有來自上海的合作伙伴汪總、來自廣州的合作伙伴陳總。大家跋涉千里、齊聚一堂，只為了共同的初心和夢想。
回首征程，“律師到了”平臺自2018年正式啟動以來，一年多的時間裡，在大家的共同努力下，平臺取得了突破性的發展，在全國設立30餘家運營中心，遍及100餘個市、縣、區，普惠法律的初心和服務惠及了近10萬個人用戶、以及百餘家中小微企業。“讓老百姓沒有請不起的法律顧問”的初心和願景，正在一步步變成現實。
2019年11月9日上午8:30，“律師到了”平臺現場交流會在大家期待的、熱烈的掌聲中正式開始。主持人張春玲首先致開幕詞，歡迎各位親密的合作伙伴參會，感謝大家一直以來的付出和努力，感謝大家對初心的堅守、對責任的擔當、對社會的奉獻。
第一篇章：不忘初心，牢記使命
主持人致完開幕詞，有請“律師到了”平臺創始人、北京律眾律師事務所主任趙恩峰講話。“在各位夥伴的付出和努力下，我們‘律師到了’平臺自成立以來取得了巨大的發展，‘讓老百姓沒有請不起的法律顧問’的征程上，我們向前邁出了一大步！我代表‘律師到了’平臺，感謝大家的付出和努力！”上臺之後，趙恩峰主任首先為大家深深的鞠了一躬。
【圖一：趙恩峰主任講話】
趙主任用平易近人的講話開場，把自己的親身經歷向大家做分享。情到深處，至真至誠，在座的夥伴們紛紛淚目。趙主任從真實的經歷和感悟中提煉出“大愛情懷才是人類社會最高法則”的大道至理，進而深刻的詮釋了“律師到了”平臺和品牌的發心，“為了愛，讓老百姓沒有請不起的法律顧問；實現愛，讓普惠法律服務惠及千家萬戶。”
“用大愛的發心，不求回報的付出，溫暖人心、溫暖社會、溫暖所有需要我們幫扶的老百姓，把法律服務真真切切的送到老百姓身邊。這將成為我這輩子做的最有意義的一件事，也將成為我這輩子矢志不渝、奮鬥終生去努力完成的一件事。”趙主任鏗鏘的發言，感動著、震撼著在座的每一位夥伴。“這是一件小事，小到一次老百姓的法律諮詢，我要進行耐心的諮詢和解答，並且幫助他們依法主張權益；這也是一件大事，因為我們國家中等收入以下的人口將近8億，如何把有良心、有溫度、有責任的法律服務送到他們身邊。任重道遠，道阻且長。不能靠我一個人，要靠在座的大家、更要靠來自天南海北的和我們擁有共同初心的有志之士，要靠大家矢志不渝的共同努力。”
趙主任一個多小時的講話，被掌聲打斷了十多次。講話的最後，趙主任向大家闡明瞭在承德舉辦此次現場交流會的意義和目的，不忘初心、牢記使命，回首總結、交流經驗，展望未來、佈局發展。
“我們為什麼要選擇現在這個時間舉辦交流會？因為經過一年多的發展，平臺日趨成熟。特別是9月份以來，伴隨著‘雲律師’系統的全面應用，我們迎來了前所未有的發展機遇期。承上啟下、繼往開來，騰飛的時間窗口已經到來。”
“我們希望把這次交流會辦成什麼樣呢？我希望辦成我們‘律師到了’平臺發展歷程中的‘遵義會議’。大家知無不言、言無不盡，暢所欲言、建言獻策，共同謀求平臺新的發展，共同致力於面向全社會普惠法律服務，‘讓老百姓沒有請不起的法律顧問’的目標能夠早一天實現。”
“我們為什麼選擇要在承德舉辦呢？因為我們要向承德運營中心取經，要向承德運營中心學習。經過短短半年的發展，承德運營中心的各項服務數據均名列前茅，‘律師到了’平臺在承德突前一步、取得了階段性的服務成果。”
趙主任講完之後，主持人宣佈為承德市雙橋區運營中心授牌頒獎，運營中心代表王總上臺領獎，趙主任代表“律師到了”平臺向王總頒發“‘律師到了’全國運營示範中心”的銅牌。王總代表承德運營中心，在大家熱烈的掌聲中發表了簡短的獲獎感言。
【圖二：趙恩峰主任為承德雙橋區運營中心頒獎授牌】
第二篇章：至真至誠，充分交流
頒獎結束，率先由承德運營中心代表賈總為大家做經驗分享。賈總從加入“律師到了”平臺以來，通過一件件的小事，在老百姓中樹立了非常高的信任和威望，被大家親切的稱之為“老大哥”、“賈大哥”。
為了此次分享，賈總做了充分的準備，他毫無保留的向大家逐條剖析了承德運營中心的經驗和教訓。“我們‘律師到了’平臺以及‘律眾所’，是一個有責任感、有專業度的品牌，‘律眾所’由一群像趙主任這樣有信心、有能力維護公平正義的律師團隊組成，這是在律師行業當中不多見的。這為我們開拓服務市場提供了有力的支撐和保障。”賈總毫無保留的講到服務經驗時，他說：“老百姓在面對法律困難的時候想到了我們，其實是帶著‘有色眼鏡’在看待律師和法律服務行業，這時候需要我們以誠相待、耐心專業。只有感同身受的理解當事人的困難和急迫，才能秉持專業盡責的態度提供法律服務。”
賈總從一件件發生在承德雙橋區運營中心的小事談起，向大家揭示了法律服務市場的特徵和規律，“當事人通過案件諮詢與委託，很容易建立起對我們品牌的認可，進而在案件結束之後選擇加入我們的服務團隊。現在經過半年的運營，承德下轄的三區八縣，目前大多數都已經擁有了我們的運營服務中心，普惠法律服務基本覆蓋了承德300多萬人口。金盃銀盃，不如老百姓的口碑。承德市場取得的一點點成績，恰恰印證了老百姓對我們平臺服務的認可、對我們律師團隊的認可。這將成為我們發展的新起點。”
【圖三：案件當事人向北京律眾律師事務所贈送錦旗】
賈總真誠的分享，迎來了大家熱烈的掌聲。之後承德運營中心的各位代表，紛紛上臺，從各自的心得體會出發，為大家帶來經驗分享。打開了大家的話匣子，交流的氣氛異常熱烈。承德、廊坊、張家口、石家莊、鄂爾多斯、上海等各地運營中心代表紛紛上臺，真實的分享了自己的服務經驗，也提出了平臺改進的意見和建議。
“請廊坊的王總給大家分享一下他的先進經驗。”王雲劍是“律師到了”平臺廊坊運營中心的負責人，同時也是第一批加入“律師到了”平臺的戰略合作伙伴。“我要講起來話可就長了，我和‘律師到了’的故事，三天三夜也講不完。”王總幽默的開場，馬上引來了一片熱烈的掌聲。“我結識趙主任、加入‘律師到了’平臺的時間很久，可以不客氣的說，平臺發展的點點滴滴我非常清楚，這一路坎坎坷坷的走過來，我是‘律師到了’這個品牌的見證者之一。”王總從發展歷程，講到APP上線運營，講到市場拓展和服務。
【圖四：廊坊運營中心代表王雲劍進行經驗分享】
特別是為平臺帶來突破性發展的“雲律師”系統，王總是最有發言權的親歷者之一。從選擇軟硬件合作伙伴、到挑選供應商，從安裝調試設備、到指導各運營中心實際應用，王總推動並見證了“雲律師”系統誕生的“前世今生”。最後，王總談到：“無論付出多與少，我向主任看齊、始終秉持一顆大愛情懷的心，真心的希望‘雲律師’系統能夠給各地運營中心帶來突破性的發展，讓視頻諮詢成為引領互聯網法律服務市場的創新工具。下一步，我們還將百尺竿頭更進一步，將‘雲律師’系統應用在‘律師到了’手機APP端，服務於更多的老百姓，真正實現‘讓老百姓沒有請不起的法律顧問’。”
王總的分享在熱烈的掌聲中剛結束，來自石家莊運營中心的李總，舉手接過了話筒。“‘北京的服務、縣域的價格’，一直是我們倡導的服務理念，能否繼續執行？希望大家討論一下，也希望趙主任明確一下。”此言一出，引發了大家熱烈的討論。有的代表認為，低價服務是普惠法律的一種具體的表現形式，應當繼續堅持；有的代表認為，服務價格代表服務水平、並且反映服務能力，應當實事求是的報價。
趙主任接過了話筒，“首先，‘北京的服務、縣域的價格’是我們‘讓老百姓沒有請不起的法律顧問’的具體表現形式，我們一定會堅定不移的繼續執行。目前，各地運營中心都處於快速發展階段，大家需要平臺的扶持，需要市場的認可。當然，服務與價格有一個對應關係，這個對應關係是由市場化來進行調節的。我們在市場化調節的大前提下，會根據個案情況，徵詢運營中心的意見，結合律師和案情的實際情況，最大程度的貫徹普惠法律的初心。”趙主任一席話，把現場的氣氛推向了高潮。大家知無不言、言無不盡，湧現了很多積極的、建設性的意見和建議，交流會第一天的議程在大家熱情的交流中落下了帷幕。
【圖五：石家莊運營中心代表李總進行經驗分享】
結束了一天的交流，回到酒店的房間裡，眺望著巍峨的遠山、俯瞰著避暑山莊的壯美，代表們的心中激盪著、回味著、思想著。晚餐後的交流顯得輕鬆和隨意了許多，大家三三五五聚在各自的房間裡，意猶未盡的交流著各自的體會和感悟。
高山，星辰，思想，方向。在這靜謐的夜空中激盪迴響。
第三篇章：打開智慧，放飛思想
11月10日上午8:00整，“律師到了”平臺項目總監喬總為大家帶來了思想的盛宴，做了《新時代的互聯網法律服務市場分析報告》。喬總從宏觀分析入手，幫助大家分析了現階段經濟發展的趨勢和普通居民面臨的經濟環境和法律環境，進而理清了目前老百姓面臨的主要法律風險和法律問題。全國訴訟案件90%以上集中在民事糾紛領域，其中離婚訴訟、房產訴訟、借貸訴訟、合同訴訟佔據了2018年-2019年至今我國民事訴訟分類的前四位。喬總藉助大量的統計數據，利用宏觀分析工具、微觀分析工具，幫助大家梳理了法律服務市場的現狀，並分析了發展趨勢。
“信任是法律服務市場的關鍵。”在講到老百姓接受法律服務過程中的心態時，喬總反覆強調。“傳統法律服務行業存在信息不對稱、專業不對等、服務不標準、收費不透明等諸多問題，成為橫亙在當事人和律師之間無法逾越的鴻溝，造成了當事人和律師的關係存在諸多客觀問題。‘律師到了’平臺通過各運營中心合作伙伴不斷提升的服務能力，致力於重構當事人和律師之間的關係。致力於引領中國律師服務行業、互聯網法律服務領域的重大變革和創新。”喬總在報告中，還為大家深刻剖析了當事人的心態以及市場服務所需的基本工具。喬總從“道”、“法”、“術”、“器”四個層面，為夥伴們帶來了一場關於行業、品牌、市場、服務的深刻思考，同時給予大家很多落地性強的服務工具。
【圖六：“律師到了”平臺項目總監喬總做市場分析報告】
在最後，喬總談到：“法律的基本原則是維護公平正義，法律服務的第一原則是維護當事人的合法權益。‘律師到了’平臺將在‘讓老百姓沒有請不起的法律顧問’的初心和願景的指引下，打造服務專業化、收費透明化的品牌形象，服務於更多的老百姓。”
“喬總的分享好不好？”“好！”“讓我們把掌聲送給喬總，感謝喬總的分享。更加重量級的分享還在後面，下面讓我們用更加熱烈的掌聲有請任銘峰秘書長，為大家做分享！”。在主持人和夥伴們熱烈的掌聲中，任秘書長快速走上講臺。
任秘書長長期擔任部委協會的多個領導職務，是市場經濟領域的專家領導，也是“律師到了”平臺的專家領導、首席運營官，長期關注著中國互聯網法律服務市場的發展，也見證了“律師到了”平臺發展的一點一滴。任秘書長在分享中，為各位合作伙伴深度的剖析了法治中國建設的必然趨勢、法治社會建設的重大意義。以及合作伙伴在法律服務市場上面臨的主要問題，任秘書長逐一從專業的角度為大家做了解答。還為大家全面講解了市場服務系統的標準化建設，引領全國的合作伙伴建立更加完善的市場服務體系。
除此之外，任秘書長還結合豐富的市場經驗，深入淺出的為大家介紹了服務當事人過程中需要掌握的要點，為大家提供了豐富的服務工具和服務方法。任秘書長的分享和講話，把第二天的交流會議推向了高潮。
【圖七：“律師到了”平臺首席運營官任銘鋒秘書長做報告】
第四篇章：法之大愛，為國為民
涉眾案法律服務，是北京律眾律師事務所早在“律師到了”平臺成立之前，就已經在大力推動的法律服務項目。主要為全國範圍內涉及傳銷案、集資詐騙案、非法吸收公眾存款案等涉及人數眾多的案件受害人提供法律服務。北京律眾律師事務所也是到目前為止，國內唯一一家成功接受涉眾案代理委託的律師事務所。涉眾案法律服務項目推動至今，北京律眾律師事務所已經先後啟動服務7個涉眾案，接受了包括太平洋直購網傳銷案5萬受害人在內的近10萬受害人的委託。
極大地彰顯了用法律維護社會公平正義的基本原則，極大地服務於涉眾案受害人依法主張合法權益的訴求，極大地有助於通過涉眾案服務維護社會團結穩定。
在任秘書長的發言結束以後，涉眾案公益服務項目負責人陳總為大家做關於涉眾案公益服務的分享。陳總自幾年前的太平洋直購網傳銷案開始，主持參與了涉眾案公益服務項目的全部發展歷程。陳總即是涉眾案的受害人，又是積極主張合法權益的代表人，更是涉眾案公益服務項目的見證者、參與者、推動者。陳總用親身經歷和切身體會，為大家真誠的分享了涉眾案服務過程中面臨的複雜環境和坎坷羈絆。作為一位來自廣州的中年女性，陳總的臉上始終洋溢著堅強和執著，言辭中無不透露著對法律的敬畏和信念，行動裡更是落實了對廣大受害人的關心和幫助。
法之大愛，為國為民。涉眾案公益服務項目走到今天，是和“律師到了”平臺團隊每一個人的辛苦付出分不開的，更和各地公檢法機關、政府機構的認可和支持分不開。2019年10月至今，來自江西、內蒙古、河北等多地的地方機關，對北京律眾律師事務所從事涉眾案公益法律服務項目給予了極大的認可和支持，非常認可北京律眾在代理涉眾案受害人委託方面從事的大量工作，對接受當事人委託、依法主張權益等方面，極大地促進了社會的團結穩定，真正的助推了中國社會法治化的進程。
“200多平米的檔案庫，數萬受害人的書面委託資料......”
“單單一個太平洋直購網傳銷案的受害人名冊，就能裝滿一個28寸的大皮箱。”
“和騰訊旗下法律技術企業‘法大大’開展合作，啟動手機端電子簽名，實現全國受害人在手機上籤署各類文件.......”
一串串的數字，一個個的名字，一樁樁的事實。這就是北京律眾律師事務所在開展涉眾案公益法律服務過程中的具體行動，也是用最樸實的行動踐行“讓老百姓沒有請不起的法律顧問”的願景，更是對“法之大愛，為國為民”的樸素初心的真誠詮釋。
這就是北京律眾——
這就是“律師到了”——
這就是“讓老百姓沒有請不起的法律顧問”——
交流寄語：寫在最後
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
為期兩天的現場交流會很快就結束了，當參會的夥伴們站在承德的寒風中依依惜別之時，大家心裡明白：腳下的路，是通往全國各地法律服務第一線的路，是通往老百姓身邊提供法律服務的路，是播撒大愛、無私付出的路，也是一條充滿了荊棘坎坷的發展之路，更是踐行初心、不忘使命、勇擔重任的前進之路。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
路上無論是充滿了荊棘還是坎坷，“律師到了”平臺的所有夥伴們，都將懷揣著大愛付出的情懷和義無反顧的決心，不忘初心、牢記使命，昂首闊步、砥礪前行！
【圖八：“律師到了”現場交流會全體參會人員合影】
“律師到了”
讓法律的公平正義永不遲到！
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