万顺新材（300057）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2019年，公司持续打造新材料专业厂商品牌形象，纸包装材料、铝箔、功能性薄膜三大业务稳定发展，实现营业收入44.52亿元，同比增长6.80%；利润总额1.61亿元，同比下降10.91%；归属于上市公司的净利润1.34亿元，同比增长10.31%。
1、加快集团步伐，聚焦新材料
2019年，公司围绕“控制成本，提高效率”的指导方针，持续强化集团层面的战略管控和资源整合，并更名为汕头万顺新材集团股份有限公司，股票名称也更改为“万顺新材”。公司加快集团化发展步伐，提升新材料专业厂商的品牌形象，充分发挥各业务板块的协同效应，加快推进铝箔、纸包装材料、功能性薄膜三大业务发展，为新一轮跨越发展奠定了坚实基础。
2、夯实业务基础，新产品推广有所突破
2019年，公司继续聚焦铝箔、纸包装材料、功能性薄膜三大业务领域，围绕公司发展战略和经营目标，努力克服不利影响因素，坚持以提升客户价值为核心，以客户需求为导向，将研发创新、服务品质提升作为发展动力，深度挖掘行业发展潜力、产业链延伸和业务布局，全面、均衡地促进各项业务的创新与培育，进一步提升了公司的核心竞争力。
●铝加工业务市场持续拓展
2019年，公司铝加工业务（包含铝板带）实现销量12.56万吨，同比增长6.67%，营业收入25.10亿元，同比略降3.81%。
面对复杂的国际贸易环境，公司加大国际、国内市场大客户的拓展力度，加强高端铝箔、高附加值铝箔及铝板带的研发及市场推广，使铝加工业务继续保持良好发展势头。孙公司安徽美信年产7.2万吨高精度电子铝箔生产项目建设有序推进，项目建成后，将与子公司江苏中基共同形成15.5万吨高端铝箔产能，成为国内领先的大型高端铝箔产业基地。报告期，公司高端无菌包铝箔进一步获得利乐等知名客户认可，实现单品类销量1.24万吨，同比增长18.39%；电子铝箔实现单品类销量110.75吨，同比增长292.74%，为后续安徽美信新增高精度电子铝箔产能的释放夯实了基础。
●纸包装材料业务稳健发展
2019年，公司纸包装材料业务实现销量4.03万吨，同比略降8.76%，营业收入5.44亿元，同比略降7.93%；纸贸易业务实现营业收入11.92亿元，同比增长48.01%。
在烟草行业全面深化供给侧结构性改革，统筹推进稳运行、优结构、育品牌、降库存、控成本、增税利工作的大背景下，下游印刷包装客户面临一定的经营压力，公司积极配合客户需求，拓展高端烟包、酒包、药包等市场，同时，继续拓展纸贸易业务，壮大公司经营规模，保持了纸包装材料业务稳健发展态势。
●功能性薄膜业务取得新突破
2019年，公司功能性薄膜业务实现销量116.63万㎡，同比增长64.44%，营业收入8,354.24万元，同比增长11.71%。
公司调整策略聚焦高潜力细分市场，加快布局纳米炫光膜、高阻隔膜、纳米银膜、节能膜等新产品，积极提高市场覆盖，取得了新突破。其中，自主研发的纳米炫光膜新产品，应用于手机后盖板，已于下半年批量供应下游客户使用，实现单品类销量15.38万㎡，同比增长368.18%，开创了新的利润增长点；公司高阻隔膜材料生产基地建设项目建设有序推进，公司利用现有设备、技术提前布局市场，已成功开发出食品药品包装、电子器件封装、太阳能电池封装、量子点显示器封装等高阻隔膜产品，实现单品类销量25.55万㎡，同比增长534.77%，为后续产能释放夯实了基础。另外，万顺金辉业玻璃项目开始投产，智能光控节能安全玻璃面世，成为继智能光控隔热膜之后的又一个拳头产品。
2019年，公司围绕“对公司发展有利，为股东谋求权益最大化”的指导方针，在实现内生性持续健康发展的同时，积极寻求外延式发展机会，完成了派亚油墨100%股权收购，并更名为汕头市光彩新材料科技有限公司，完善了产业链条，发挥资源协同效应，为公司发展注入了新鲜血液。2020年3月，公司启动了发行可转换公司债券事项，计划募集资金总额不超过90,000万元建设年产7.2万吨高精度电子铝箔生产项目和补充流动资金，抓住高精度电子铝箔发展契机继续加码铝箔业务。
二、核心竞争力分析
1、报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化。经不懈努力和沉淀，公司竞争优势得到了进一步加强，具体如下：
（1）技术研发优势
公司一贯重视技术研发创新，持续加大研发投入，目前已拥有逾180项专利和多项非专利技术，是国际先进、国内领先的“国家级高新技术企业”。同时，公司已培育形成一支经验丰富、研发能力强、开拓创新的人才队伍，建立起一套完整、先进可靠的生产作业规范体系，具备较强的技术创新和产品研发能力。
（2）生产规模优势
公司的关键生产设备均为国际先进水平，具有产量大、效率高、质量好的特点，生产规模稳居同行业前列。生产规模优势一方面衍生了大宗定制采购的成本优势，另一方面使公司有能力满足客户采购需求，确保及时交货。
（3）客户资源优势
公司拥有完善的营销网络和稳定的客户群，凭借优良的产品品质、良好的信誉、健全的客户服务体系和不断进取的营销团队，在长期的经营过程中积累了丰富的客户资源，与下游客户建立起了长期、稳定的合作关系。
（4）产品结构优势
基于对纸包装材料、铝箔和功能性薄膜行业的深刻理解及多年来的研发积累，公司在各个业务领域均形成了分布合理、覆盖面广的产品结构，囊括了国内外客户的主流市场需求，产品系列齐全，具有较大的客户拓展及选择空间。
2、专利、商标
（1）发明专利情况
（2）实用新型专利情况
（3）商标
三、公司未来发展的展望
1、行业格局与趋势
详见“第三节公司业务概要、一、报告期内公司从事的主要业务”。
2、公司发展战略
上市以来，公司借力资本市场，围绕纸包装材料、铝箔、功能性薄膜三大业务领域，致力于发展新材料产业，形成了以汕头为大本营，以江苏、河南、香港、安徽为战略节点的全国性战略布局，树立了新材料专业厂商品牌形象。未来，公司将继续深入贯彻新材料发展战略的实施，着力推动企业升级，带动公司快速、持续、健康发展。
3、2020年度经营计划
2020年度，公司将继续围绕研发创新、服务品质提升两大发展动力，把各业务领域管理工作做深入、做扎实，并持续聚焦行业前沿发展领域，加大研发投入，推动各项业务融合创新，不断巩固、强化公司的核心竞争力和综合实力。
（1）管理体系优化方面
公司将围绕“控制成本，提高效率”的指导方针，以集团管理、目标管理为框架，以预算、审计为基础，重点强化人力资源管控及应收款项、存货管理，持续细化管理体系，进一步提升公司现代化管理水平。同时，公司将充分利用集团规模优势搭建资源共享平台、业务比拼平台，不断挖潜、整合内外资源，以统一公司战略目标、控制日常活动、降低经营风险、优化资源配置，实现业务流、资金流、信息流的有效整合。
（2）技术研发创新方面
公司将围绕“新产品、新材料、新发展”的指导方针，加大研发投入及人才引进，聚焦行业发展前沿，根据客户需求和业界动态积极布局及创新，延伸产业链、丰富产品体系，培育新的利润增长点。2020年度，公司计划在高阻隔膜、纳米炫光膜、纳米银膜、锂离子电池箔、电容器箔、印制电路板箔等方向加大研发和拓展力度。
（3）市场营销拓展方面
公司将围绕“强化服务，提高粘性；创新思路，打开局面”的指导方针，通过提高服务专业水平，深入推进客户合作关系，增强客户粘性，深入挖掘市场潜力，积极拓展新市场、新领域。同时，公司将鼓励各营销团队主动适应市场变化，创新营销思路，不断提高公司产品的市场占有率，推动公司市场营销工作再上新台阶。
铝加工业务：要加大国内市场布局，加强国外代理商合作，不断调整产品结构，加大锂离子电池箔、电容器箔、印制电路板箔等高附加值产品的推广力度，为后续产能释放、转型升级夯实基础；纸包装材料业务：要在保持原有销售稳定的基础上，在高附加值产品上多挖潜力、多下功夫，继续加大力度开拓新客户，争取取得更大突破；功能性薄膜业务：要全力拓展节能膜、节能玻璃、高阻隔膜、纳米炫光膜、纳米银膜等新材料产品市场，强化品牌形象，提高市场覆盖，为后续产能释放夯实基础。
（4）人力资源管理方面
公司将围绕“招好人、育好人、用好人、留好人”的指导方针，持续强化人力资源管控，严格执行定岗定编管理，着力打造持续改进的万顺企业文化。同时，公司将积极推动高端技术人才及管理人才的引进，加快人才梯队建设，以提升员工职业技能为目标，开展多层次、多类型的员工培训，为公司高速发展提供人力支持。
（5）外延式发展方面
公司将围绕“对公司发展有利，为股东谋求权益最大化”的指导方针，在实现内生性持续健康发展的同时，积极寻求外延式发展机会，通过对外投资、收购兼并，巩固和提高公司在行业中的领先地位，打造公司加速发展的新引擎。
4、可能面对的风险
（1）技术创新风险
消费升级、行业发展，客观上要求企业在工艺更新、技术升级等方面走在各行业的前列。公司作为国内纸包装材料、铝箔和功能性薄膜行业的领先企业，如果不能进行持续创新，未来的竞争力将会受到影响。公司将继续密切关注工艺更新、技术升级，加大研发的人力、财力投入，不断自主创新，提高核心竞争力，力争引领行业技术发展趋势。
（2）价格波动风险
公司生产所需主要原材料为原纸、铝板带、PET基膜等，因供需关系变化及汇率变动等，其价格波动会对公司的生产经营业绩产生重大影响。公司将拓宽原材料进货渠道，实施多元化采购方案，发挥原材料集中采购的议价能力优势，降低原材料采购成本，并密切关注原材料的价格变动趋势，适时适量采购，保持合理库存；对于大宗商品铝、玻璃，根据市场情况及公司需求适时适量开展期货套期保值业务，以降低市场价格波动风险。
（3）市场拓展风险
公司投资建设项目逐步实施后，各业务产能将陆续增加，新增产能将直接面临相关应用领域国内外生产商的正面竞争，若市场拓展不力或有关产品供需状况发生重大不利变化，将可能对公司经济效益产生不利影响。作为国内纸包装材料、铝箔和功能性薄膜行业的领先企业，公司在市场拓展上不存在技术上的障碍，公司将及时了解宏观经济走势和市场变化，制定市场拓展及风险应对计划，通过实施差异化产品策略，提供区别于其他竞争对手的技术和附加价值。
（4）海外业务风险
公司铝箔产品主要以销售海外为主，海外业务往来主要以外币结算，未来人民币汇率波动、其它国家贸易政策的调整将对其生产经营产生影响。同时，公司铝箔产品出口适用国家出口货物增值税“免、抵、退”的税收政策，如果未来国家调整铝箔产品的出口退税率，其盈利能力将会受到影响。在日常海外业务中，公司将平衡外币货币性资产和负债规模，对冲汇率波动对公司的不利影响，并适时适量开展外汇套期保值业务，以降低汇率价格波动风险；调整产品结构，提升高附加值产品的出口比例。同时，公司已加大国内市场的开发力度，力求在保持原有市场占有率的基础上，进一步扩大市场份额，尽力规避未来可能发生的出口退税风险。
（5）投资建设及收购整合风险
上市以来，公司借力资本市场，积极实施以纸包装材料、铝箔、功能性薄膜为“三驾马车”的多元化发展战略，通过投资建设及收购整合，实现了企业的跨越式发展。未来，公司的投资建设存在因设备交货延迟等影响项目实施进度以及产品未能达到客户要求的可能。同时，公司的收购整合存在因内外环境变化，未能达到设想的经营预期，进而计提数额较大商誉减值准备的可能。公司将加强监管，切实推进投资建设、收购整合，力争助力公司更好地发展。
（6）对外担保风险
报告期末，公司已审批的担保额度较大，如果被担保公司出现未能偿还借款的情况，则会对公司造成不利影响。公司将持续关注有关被担保方的生产经营情况及还款情况，并按相关规定及时履行信息披露义务。
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