本店2020款的S60到店已經3個多月了，接觸了這款車型的意向客戶後，決定寫一篇能夠反映實際問題的文章，希望可以幫助讀者們作出更理性的選擇（本篇只涉及純燃油版）。
沃爾沃S60賣的怎麼樣？
受疫情影響，本店2月份直接沒有開業。1月份營業了24天，首次進店共119批，總共交車29臺，新S60僅有一臺交車。
每5個進店客戶裡面有一個是衝著新S60來的，由於關注度和銷量都很差，賣一臺車至少提成3000塊（越難賣的提成越高）。
現車情況怎樣？
如果疫情過後你想買一臺新款S60，那麼這臺車距離生產日期的時間很大概率會超過120天。
2019年12月12日正式上市，第一批車基本都在11月份左右生產。本店現車一共4臺（兩臺T4智逸水晶白,一臺T4智遠海巖灰，一臺T5智雅水晶白），庫齡最少的也50天，最長的92天。
結合大城市兄弟店的數據來看，暢銷的配置是T4智逸和T4智遠，並且90%都是白色。目前優惠政策全國統一，都是原價送購置稅和保險，另外店裡再送點貼膜、腳墊、記錄儀等裝飾。
新S60整體都很難賣，前面說的智逸和智遠也只是矮子裡面拔高個，難賣的原因很簡單：最低配T3智行28.69萬辦完，但是配置非常低；最高配T5智雅辦完37.99萬，買個奧迪A6L不香嗎？
買這車的都是哪些人？
本店就賣過一臺新款S60，是一位48歲的婦女，年前買了一臺凱迪拉克CT5。這位婦人因為駕駛技術一般，降服不了CT5的烈性，結果撞樹上直接幹報廢了。受了驚嚇以後決心要買更安全的車，於是就來看沃爾沃，試駕後就選擇了新款的S60 T4智遠豪華。
現在買S60的人特點總結一下就是：要安全，不差錢，不在乎。不過後期看S60的年輕人會越來越多，現在年輕客戶80%都覺得外觀好看，都在等價格。
買這車都會對比哪些競品？
內訓資料裡面將A4L、3系、C級、CT5作為主要競爭對手，現實當中對比A4L的最多，10個裡面佔到4個。
除了豪華品牌，新S60也會吸引看中端品牌的客戶，因為老款S60一度降到20萬以下。之前有個賣鍋爐的大爺，預算極限是25萬，當時覺得老款S60很醜，很期待新款S60，一直追問什麼時候有優惠，結果兩個星期後，成功戰敗給了凱美瑞 2.5豪華版。最後這個大爺還在電話裡還給我一頓吵吵：你們的車很好！但是你們保值率很差，質量也一般！你們端著架子不降價只能說明你們想一口吃個大胖子！痴心妄想！
本店成交的那臺S60，在提車以前很糾結奧迪A4L。在試駕的時候相中了沃爾沃的安全配置，再加上之前的慘痛經歷，最終選擇了S60。還有個原因就是，自己不差錢，以後不打算再換車所以也不考慮保值率的問題了。她丈夫多次勸他買奧迪，因為沃爾沃保值率差，但是這位婦人一句話就把她丈夫說服了：“保值率”重要還是“保命”重要？
多少錢可以落地？
全款對比：
金融的話有首付50%-2年零息（520），還有貸款10萬-3零息，主推第一種：
人們對這臺車真實反饋是什麼？
長話短說就是外觀可以但是內飾一般，新款車竟然還是機械檔杆。
進店看S60的客戶有50%還會提出一個問題就是：S60不是前驅的？為啥後排中間凸起還這麼高？
另外最大異議就是車價虛高，30多萬買個沃爾沃的小轎車，性價比很低，而且沃爾沃的保值率也是出了名的低。
發稿之前，沃爾沃官方自3月27日宣佈召回150929輛車，新款的S60也在內：
主要原因是在特定溫度環境下，作為駕駛輔助功能之一的自動緊急制動系統功能可能受限。但駕駛員踩剎車制動等常規制動功能不受影響。
廠家文件裡面一再跟我們強調：這是一次預防性召回，用來避免還未出現的問題，讓廣大客戶不用恐慌。
保養多少錢？
每一萬公里保養一次，S60的基礎機油機濾是1400元，但是如果加上清洗油路、發動機養護等店內套餐後就能達到2500元，光基礎保養的話不賺錢，但賣養護產品利潤卻很大。
最後銷售想說的
針對此次疫情沃爾沃推出了相應的支持政策，2月24日至6月30日，只要符合要求的醫務人員購買沃爾沃品牌的車就可以額外獲得2-3%的優惠，當然也包括新款S60。
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