古龍在《七種武器》中說，“最瞭解你的人往往不是你的朋友，而是你的對手。因為，只有你的對手才會真正用心思去觀察你，研究你，掌握你”。這句話同樣適用於處於競爭激烈市場環境中的創業者，在商業競爭中，比你更瞭解自己的往往是你的競爭對手。如果你要想擊敗對手，你首先要做的就是了解對手。對手會從多個維度去尋找你的漏洞和弱點，而這些東西也是你恰恰容易忽略掉的。由此看來，瞭解對手的最終目的其實就是更加了解你自己。那麼，在撰寫商業計劃書中應該如何進行競爭對手分析呢？
一、定位清楚你的競爭對手是誰
定位競爭對手的第一步就是分析整個市場環境，確定你的競爭對手是誰？競爭對手有哪些優勢？定位競爭對手這件事放在行業裡看就特別容易理解，例如：可口可樂與百事可樂、麥當勞和肯德基、淘寶對京東、空客與波音等等。創業者在商業計劃書中對競爭對手的定位，就是要找到那個和自己可以互相匹敵，實力比較強勁的企業或者公司。
二、收集競爭對手的信息
定位到自己的競爭對手是誰之後，我們需要做的就是對競爭對手的信息進行收集，一般需要收集的信息有以下三類：
（一）市場信息收集
市場信息可分為宏觀市場信息和微觀市場信息。宏觀是整個行業的情況，微觀可以是區域、城市、片區的情況。互聯網時代，信息生產和流通都比較快，宏觀市場上競爭對手的一些動向可以從互聯網獲取，例如銷量、市場份額、營業額等等。微觀市場的信息則可以以客戶的身份去考察和體驗，瞭解競爭對手的情況。
（二）競爭平臺收集
競爭平臺收集適用於乙方，通過參與項目招投標，瞭解都有哪些競爭對手在參與。有些甲方在招投標後會公開參標方，有的甚至在開標時公開唱出所有競爭者的價格，這些都是很好的瞭解競爭對手的機會。
（三）客戶反饋收集
如果我們流失了一個客戶，通過回訪瞭解流失的原因是非常有必要的。他們在反饋過程中會指出我們的不足和競爭對手的優勢。瞭解競爭對手的優勢不意味著要去模仿對手，而是如何揚長避短，形成差異化競爭。
三、分析競爭對手的信息
在收集了相關的信息資料後，我們就要對競爭對手的信息進行分析，常用的分析研究方法有定量與定性兩種：
（一）定量分析
對於競爭對手的業績、資產、流動資金、原料採購價格等數據，這些情報一般可以獲取到較為準確的數據，就可以採用定量分析，這也是競爭對手分析的主要組成部分，具體包括總量分析、趨勢分析、可變動能力分析判斷等。
（二）定性分析
從競爭對手的付款情況、交易條件、合作伙伴變動情況、銀行合作關係等情況，獲取競爭對手的經營狀況和戰略策略，需要注意的是，單一來源單一指向的信息，往往不足為信。定性分析一定要遵循“不同渠道，相同方向”闡述才可適度採納的原則來進行分析。
定位並瞭解競爭對手，我們就有了提供差異化服務的前提，繼而就能提高競爭力。需要注意是，探取情報信息都是相互的，我們在瞭解競爭對手時，競爭對手也以同樣的方式在瞭解我們並制定相應的策略，所以後續的行動力就顯得非常重要。很多思路和做法其實本身不難，但做的早的人則掌握了先機。
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