這個月不少暖通同行壓力山大，復工已有一月，但簽單卻是寥寥無幾。在這種焦慮之下。一個呼聲卻日漸高漲：“高端，一定要賣高端地暖系統”！說實話，家裡裝地暖等舒適系統的目的就是為了提升生活品質，得到高逼格的居家體驗，君不見在鄭州地暖被某些暖通公司賣成白菜價而引起的一系列問題，最終給整個行業抹了一把黑灰，失去了消費者的信任。
但是疫情之下，一些想以所謂“高端”作為突破口的暖通公司，你真正做好“高端”的準備嗎？以下問題應該是可以作個參照自己是否真正的達到了高端。
所謂高端，是一種態度。一種追求極致品質、極致體驗和極致服務的態度，它與現實中的競爭對手或過去的自己，有明顯區別。如果你一邊賣著幾百數千元一平米的暖通系統，一邊又不斷吆喝賣低價地暖走量，可能老闆自己能高端，團隊心態也無法高端。在這裡，高端不止是暖通老闆的態度，更是一個團隊的態度。
所謂高端，不是價格賣的高就高端。標價幾百甚至上千元一個平米的地暖，在鄭州算高端了吧？但如果賣不掉，產生的利潤為0，那它就只能是看起來“高”，實際上不高。
所謂高端，是物質與氣質的融合。可以想象，一個落魄的乞丐，突然有一天穿上西裝乞討，頭髮依舊蓬亂、臉上依然塵土滿面，感覺一定是怪怪的（此處無任何貶低之意）。古人常說，幹一行，愛一行，像一行。要賺有錢人的錢，你得先把自己包裝好。
所謂高端，是一種能力。不是隨便把一些洋品牌串在一起，就能隨便賣數千元一平米，因為現在土豪+小白客戶，正要絕種。你要你的系統更高端，除了材料品牌外，你更應該讓用戶看到、感受到、聯想到你更牛的地方，讓客戶自己覺得，嗯，它就值這個價。這需要你有系統集成能力、團隊行銷執行力和後期服務執行力，要不然，每一個環節都可能為你減分。
所謂高端，是一種勇氣。剛轉型做高端，你沒有勇氣是不行的。因為過去“中低端”產品，簽單並不算難。但高端產品可能3個月不簽單，一簽單夠吃3個月。問題是，如果前2個月不簽單，你每個月照樣支出房租、工資等成本，你真的能做到沉住氣，不急不緩嗎？高端，是建立在勇氣和一定物質準備基礎之上的。
所謂高端，你需要有自信。暖立方見過，有一些暖通同仁，老闆對自家產品和服務很有底氣，也能賣出更高價，但自家團隊行銷人員，卻對自家產品和服務底氣不足，如果自己都不覺得自己值那個價，那你很難做到高端。客戶一砍價，銷售全線潰敗。這個時候，高端好比皇帝的新衣，只有老闆才能看見。所以，做高端之前，要讓團隊先充分了解自己優勢，讓自己自信起來。
新的一年給我們帶來了來勢洶洶的疫情，也帶來了新的機遇與挑戰。如果沒有做好高端的準備，還是不要整天喊著我們是高端產品，高端服務等等，要對現狀有個清晰的認識，做自己擅長的事情，才是長久的發展之道。
因為寒冬過後春天終究會來，但有些人卻熬不到花開就死了，2020年，加油，所有的夥伴們！
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