到底什么决定了品牌的成败？

品牌策划/企划师 王垚 2018-07-17 于深圳

品牌成败因素

前两天，一位朋友打电话咨询合作的问题，其间她问了我“到底什么情况适合做品牌？”“做了品牌后就公司产品就会好卖了吗？品牌就会成功吗？？？”

之前我也抱着同样的疑问，在网上搜索关于”到底是什么因素决定了品牌的成败？“结果出来的结论性的题目都是”细节决定品牌成败”“老板决定品牌成败。”“品牌定位决定品牌成败"balabala......结果是看过后感觉好像有道理，但是又无法落地到实处来解决问题...... 最后我从多年之前读到的一本书上，找到了答案。梳理一下跟大家分享。

决定品牌成功与否的综合因素

1/产品所在的行业领域是新兴的还是成熟的

产品行业领域的成熟度是一个非常重要的因素，在一个已经成熟的市场领域中，创建品牌的难度肯定大于在新兴市场的领域中创立品牌。产品的成长曲线中，成熟的而市场意味着产品已经进入到成熟期，很快就要进入到衰退期了。而了解成长曲线的朋友都应该知道，产品的获利期应该是成长期的中前期。所以在市场成熟期进入后，想要活得好是非常考量企业的综合实力的。

2/目标顾客的消费习惯和消费行为

如果目标顾客看中的是低价格，而不是冲着特定的品牌，那么商家就会倾向于非品牌化。由于使用品牌，必然要增加广告包装及其他成本，而这些开支最终是必要，转嫁给消费者，使消费者支出，附加值的费用。

所以，公司经营的产品或者服务的目标顾客如果不看重品牌的话，就没必要在品牌上投入太多。反之，就要加深品牌，提高产品在目标顾客的心理价值。而心理价值会产生目标顾客心理的高价位预期，顾客更容易接受高价位，实现各位老板最想要的品牌附加值。

题外话：小零食的消费升级品牌化的代表良品铺子和三只松鼠等，这俩还行比较实惠。昨天我在中心城逛街在一家专门卖梅子的店，买了个梅子干。6片16块钱，一元钱硬币那么大一片，简直赶上切糕了...... = -！

3/产品特性

有些产品由于生产过程中的普遍性，在制造加工过程中不可能形成一定的特性，也不易与其他企业生产的同类产品相区分，即产品不具备因制造商差异带来的质量差异，还有一些产品，其质量难以统一保障或统一衡量，而消费者不需要或不容易进行有效辨认。这些产品原则上要采用无品牌策略，新品牌则意义不大，甚至毫无意义，如工业，原材料，电力以及矿石，粗钢皮，铁皮和木材等，一般采取无品牌策略，相反，许多消费者的产品，如电子产品，快速消费品，和珠宝首饰等，对于品牌的依赖相对较高。

我对这个的理解就是，越是个性化需求高的产品就越应该做品牌，建立品牌的价值大，比如服装，饰品现在家居需求也走向个性化，受众需要用品牌代表的符号来表达自己...产品比较依赖于品牌提高附加价值。

空间及橱窗展示设计突出调性，让受众迅速对号入座，找到适合自己的符号和标签。好的品牌设计可以挑选受众，筛出较为精准的目标顾客。

四/企业的研发能力

创建一个品牌是一项长期艰巨的活动，第一产品应该有自己的特点，第二产品必须能够不断的改善提高，或有新的产品推出，这些都依赖于企业的研发和制造能力，全球消费类电子制造商的领军企业，索尼和当时崛起的非常快的韩国三星，他们的品牌优势是建立在强大的研发实力的基础上的。

从品牌运营的角度，需要时常给顾客一些新鲜感，一些惊喜。就和一个一成不变，没有新鲜感的人很难吸引人一样。所以企业在产品具有特点的同时，还应该不断的提高自己，并且适时推出新品，来持续吸引目标顾客。

产品力永远是决定品牌成败的重大因素。

超出希望的产品，永远会受到消费者的青睐。

五/资源配置能力

打造品牌需要企业具有相当的人力资源能力，财务能力，生产能力和企业管理能力，如果企业没有足够的实力，而盲目的投资打造品牌，就有可能把企业拖垮。企业需要逐渐的积累上面的几项能力，在具备了一定市场能力，跟研发能力之后，再通过自己的产品创建自己的品牌，比如台湾的，宏基电脑，就是经过几年的OEM后，逐渐积累生产经验，市场经验和管理经验后，推出的电脑品牌，并经过努力成为了知名品牌。

六/企业的渠道能力

建造品牌是一个讲求科学和艺术的过程，品牌成功，除了产品力还需要很强的营销渠道的支持，就像一个人，他能力很强，但是如果没有足够的展示平台的话，他的能力也不会得到很好的发挥。所以不管是线上还是线下，渠道越多，离目标消费者越近。品牌越容易成功。

可口可乐公司渠道建设的目标很明确:像自来水一样打开水龙头就能够喝到可口可乐。为了实现这个目标就需要建设完善的分销系统。

甚至在非洲或印度最贫穷的地方，也能买到它。

“我第一次去印度時，拜訪一個人的家，他家的地板沒有鋪磚、沒有自來水、也沒有電力可用，就跟我在世界其他地方看到的一樣，簡短的說，我對於他們所沒有的東西感到驚訝，但我也驚訝於他們有的一樣東西 — 那就是可口可樂。”

七/品牌的营销能力

建造品牌是一个讲求科学和艺术的过程，品牌成功，也需要很强的营销能力支持，品牌定位，品牌战略定制，品牌形象推广和传播，品牌维护等品牌运营环节，每一步都需要企业有强大的品牌营销能力。

如果在品牌经营的过程中，遇到问题，可以参考以上7个因素。说不定就会找到问题点哦。

垚 言 品 牌 / 不玩虚的 / 用最接地气的方式解读品牌

【深圳品牌文化企划师.王垚 做最用心的品牌策划. 做客户可靠的合作伙伴】