怎麼做好淘寶店鋪運營？

側耳傾聽477

這個問題很寬泛哈，淘寶店鋪運營要做好，需要很多條件的。

首先，要明確你做的是標品還是非標品的運營，比如你賣手機的和賣服裝的，這就不一樣的運營方法和側重點。

比如，你在淘寶上搜素iPhone11和1歲女寶寶夏裝套裝，你看看兩個的區別，如下圖結果

發現有什麼區別了嗎？

搜素iPhone11出來的都是iPhone11，主圖的創意和文字可能會不一樣，但是產品都是一樣的，不會有任何區別，這就是標品，你的iPhone11跟其他店鋪的iPhone11產品外觀和功能上沒有任何區別，除非他不是iPhone11。

如果你不是蘋果公司，iPhone不是你設計生產和改裝的，那麼你想要賣的更好，你怎麼做？想好這個問題，那麼這就是標品的運營。

再看，1歲女寶寶夏裝套裝，搜索結果可以看到都是1歲女寶寶穿的夏季的套裝，但是每個款都是不一樣的。雖然滿足買家的功能需求是一樣的，但是款式風格圖片價格都是不一樣的，那麼這種情況下，你想要銷售需更高，該怎麼組織整個上下游運轉呢？這就是非標品的運營了。

第二，怎麼運營好淘寶店呢？

以非標品為例，我覺得要運營好，主要是要結合自身的資源做好以下幾步：

1.結合自身資源和實力，選擇一個競爭店鋪作為標杆；比如你是gap童裝，那你剛做時可以看zara童裝作為參考，如果你做女寶寶的，用的批發市場或者網絡批發的貨源，準備做c店,，結合自身的資金量，那麼可能去搜索店鋪：1歲女寶寶夏裝套裝；找出來跟你的資金量和實力接近或者高不太多的店鋪，並且有一定特點穩定的店鋪作為競店。如下圖示例，

第一頁，是大品牌大店鋪，品牌、供應鏈、資金實力都非常強大，衡量你自己的實力和資源，你發現完全沒法競爭，那麼繼續下翻，比如翻到第16頁，發現兩個c店經營的也不錯，對於你的資源和實力來說比較匹配了，那麼就可以選擇他們做為競店或者他們的相似店鋪搜素出來的店鋪作為競店，競店就是你第一階段學習和超越的標杆。

2.競店或者說標杆店鋪找到哦之後，做進一步分析和 拆解。

就是你的競店拍照方式是怎麼樣的，有多少款產品， 店鋪銷售的品類佔比怎樣，主銷款銷量和轉化怎麼樣（這些數據淘寶的生意參謀均可以查到），流量結構怎麼樣的【就是客戶分別從哪些渠道來到店鋪的，分別佔比多少】。

3.由標杆店鋪的分析數據，做你的品類規劃並選品【根據競店主銷來定你的主品類是什麼，佔比多少，分別需要多少款產品等】，拍照修圖和上款【拍照參考競店並可以做一定改進來定自己的拍照視覺和產品展現方式】，做基礎銷量和評價，然後測圖和推廣【這個有一定技巧，需要學習下怎麼進行直通車測圖測款以及引流推廣等】，數據進來之後再進行優化，並對比競店或者直接競品，控制數據【你的數據超越競品或者起碼有一個店優於競品，那麼你就會慢慢達到並且可能超過競店的銷量】

4.不斷循環這個過程【第三步進行循環超越現在的標杆，如果超過了還想提升，那麼再選更大的標杆，不停提升、改進、優化超越這個過程】，實現店鋪數據逐步提升，那麼你就把店鋪逐步運營好。

做了6年運營的一點感悟，歡迎大家探討哈。

東方小小生企業諮詢

Julia

運營一個淘寶店鋪需要解決哪些關鍵問題。這些既是基本功也是要不斷進步的點，接下來勻思電商小編帶你瞭解一下如何做好淘寶店鋪。

1、品類規劃

如何做好品類規劃，首先得了解所在行業的產品情況，瞭解線上市場的需求量，產品品類規劃主要從以下幾個角度分析：找到合適的產品定位、分析產品、時間節點、規劃。找到市場上相對需求體量小、競爭度小的品類，需求斷層可以實現更多的免費流量對沖，更高的贏得市場。

2、利潤模式

專注好店鋪銷售模型，專注店鋪利潤環節，做好市場差異化，瞭解市場情況，做好店鋪定位，提高店鋪轉化率、客單價。做到有銷售額同時有利潤。

3、視覺呈現

視覺是客戶感知產品最直接的方式，產品寶貝的好的視覺可以帶來高轉化率，產品標題關鍵詞的選取也是很重要的，同時要注重差異化。

4、做好推廣

做好產品的，獲取精準流量，提高點擊率轉化率。淘寶任何的推廣工具只有錦上添花的功能，好賣的產品會更好賣，不好賣的產品再砸錢推廣也只能是收效甚微。所以最先應該把產品的內功做好，從品牌定位、市場、運營時間、視覺美工、文案策劃、差異化等等入手，這樣推廣才會事半功倍。

側耳傾聽477

燒錢+技巧，不過現在國內電商市場處於飽和，新手賣家擠不進去的，做淘寶不如利用信息差，和匯率差來做跨境電商，利潤夠高，也不需要太多的技術

A鶴上人

需要細節東西很多。核心需求和傳達。

阿來我有個房要出售

不知道

關鍵字: 運營 電子商務 店鋪