怎么做好淘宝店铺运营？

侧耳倾听477

这个问题很宽泛哈，淘宝店铺运营要做好，需要很多条件的。

首先，要明确你做的是标品还是非标品的运营，比如你卖手机的和卖服装的，这就不一样的运营方法和侧重点。

比如，你在淘宝上搜素iPhone11和1岁女宝宝夏装套装，你看看两个的区别，如下图结果

发现有什么区别了吗？

搜素iPhone11出来的都是iPhone11，主图的创意和文字可能会不一样，但是产品都是一样的，不会有任何区别，这就是标品，你的iPhone11跟其他店铺的iPhone11产品外观和功能上没有任何区别，除非他不是iPhone11。

如果你不是苹果公司，iPhone不是你设计生产和改装的，那么你想要卖的更好，你怎么做？想好这个问题，那么这就是标品的运营。

再看，1岁女宝宝夏装套装，搜索结果可以看到都是1岁女宝宝穿的夏季的套装，但是每个款都是不一样的。虽然满足买家的功能需求是一样的，但是款式风格图片价格都是不一样的，那么这种情况下，你想要销售需更高，该怎么组织整个上下游运转呢？这就是非标品的运营了。

第二，怎么运营好淘宝店呢？

以非标品为例，我觉得要运营好，主要是要结合自身的资源做好以下几步：

1.结合自身资源和实力，选择一个竞争店铺作为标杆；比如你是gap童装，那你刚做时可以看zara童装作为参考，如果你做女宝宝的，用的批发市场或者网络批发的货源，准备做c店,，结合自身的资金量，那么可能去搜索店铺：1岁女宝宝夏装套装；找出来跟你的资金量和实力接近或者高不太多的店铺，并且有一定特点稳定的店铺作为竞店。如下图示例，

第一页，是大品牌大店铺，品牌、供应链、资金实力都非常强大，衡量你自己的实力和资源，你发现完全没法竞争，那么继续下翻，比如翻到第16页，发现两个c店经营的也不错，对于你的资源和实力来说比较匹配了，那么就可以选择他们做为竞店或者他们的相似店铺搜素出来的店铺作为竞店，竞店就是你第一阶段学习和超越的标杆。

2.竞店或者说标杆店铺找到哦之后，做进一步分析和 拆解。

就是你的竞店拍照方式是怎么样的，有多少款产品， 店铺销售的品类占比怎样，主销款销量和转化怎么样（这些数据淘宝的生意参谋均可以查到），流量结构怎么样的【就是客户分别从哪些渠道来到店铺的，分别占比多少】。

3.由标杆店铺的分析数据，做你的品类规划并选品【根据竞店主销来定你的主品类是什么，占比多少，分别需要多少款产品等】，拍照修图和上款【拍照参考竞店并可以做一定改进来定自己的拍照视觉和产品展现方式】，做基础销量和评价，然后测图和推广【这个有一定技巧，需要学习下怎么进行直通车测图测款以及引流推广等】，数据进来之后再进行优化，并对比竞店或者直接竞品，控制数据【你的数据超越竞品或者起码有一个店优于竞品，那么你就会慢慢达到并且可能超过竞店的销量】

4.不断循环这个过程【第三步进行循环超越现在的标杆，如果超过了还想提升，那么再选更大的标杆，不停提升、改进、优化超越这个过程】，实现店铺数据逐步提升，那么你就把店铺逐步运营好。

做了6年运营的一点感悟，欢迎大家探讨哈。

东方小小生企业咨询

Julia

运营一个淘宝店铺需要解决哪些关键问题。这些既是基本功也是要不断进步的点，接下来匀思电商小编带你了解一下如何做好淘宝店铺。

1、品类规划

如何做好品类规划，首先得了解所在行业的产品情况，了解线上市场的需求量，产品品类规划主要从以下几个角度分析：找到合适的产品定位、分析产品、时间节点、规划。找到市场上相对需求体量小、竞争度小的品类，需求断层可以实现更多的免费流量对冲，更高的赢得市场。

2、利润模式

专注好店铺销售模型，专注店铺利润环节，做好市场差异化，了解市场情况，做好店铺定位，提高店铺转化率、客单价。做到有销售额同时有利润。

3、视觉呈现

视觉是客户感知产品最直接的方式，产品宝贝的好的视觉可以带来高转化率，产品标题关键词的选取也是很重要的，同时要注重差异化。

4、做好推广

做好产品的，获取精准流量，提高点击率转化率。淘宝任何的推广工具只有锦上添花的功能，好卖的产品会更好卖，不好卖的产品再砸钱推广也只能是收效甚微。所以最先应该把产品的内功做好，从品牌定位、市场、运营时间、视觉美工、文案策划、差异化等等入手，这样推广才会事半功倍。

侧耳倾听477

烧钱+技巧，不过现在国内电商市场处于饱和，新手卖家挤不进去的，做淘宝不如利用信息差，和汇率差来做跨境电商，利润够高，也不需要太多的技术

A鹤上人

需要细节东西很多。核心需求和传达。

阿来我有个房要出售

不知道

關鍵字: 运营 电子商务 店铺