2020年，在新冠疫情笼罩之下，地产行业线下楼盘销售遭到重创。唯有恒大“变中求胜”，不断探索线上营销模式，成为行业方向的引领者。
3月18日，恒大再给地产行业投下“深水炸弹”。通过恒房通平台，向全社会公开全国619个在售楼盘每套房源的价格，购房者无需到达楼盘现场，即可在线上平台“恒房通”清楚了解到意向房源的价格情况。
纵观行业发展史，从未有一家企业有如此魄力，直接亮出全部“家底”，将一手房源价格透明化。恒大这一敢为天下先的举措，既是对房地产传统询价模式的革新，也是对购房者购房体验的再次升级。
公开售价，全透明化售房
此次恒大在恒房通上公布了在售楼盘价格，这是行业首个将房价透明化的房企。
不论是线上还是线下，要彻底做到透明其实是一件很难的事情，很多房地产商在预售的时候，从来不公布每套房源的价格，最多就公布一下房屋楼层、面积等。甚至销售私下抬价出售，或虚假房价的情况在房地产行业时有发生。
对于买房人而言，价格不透明带来的是，需要花更多的精力去研究市场、多方对比价格，甚至要和开发商、渠道商“斗智斗勇”。而在信息不透明的案场，贴满红点的销控表也可能是刻意营造的热销假象。
在恒大相继推出“最低价卖房”、“无理由退房”等措施后，此次恒大又将所有参加网上卖房的房源价格公开，实现了“价格透明化”，一改行业弊端。根据恒大方面公布的细节，相关房源单价、房屋总价以及折扣价格皆一一展现，购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况。这样可以让购房者少走很多弯路，避免不少雷区。
图：恒大开发的项目园林实景
购房者只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，以更快进行购买决策。
地产分析师严跃进表示：“类似做法，体现了当前销售市场公开公平的导向。在当前房地产市场降温等大背景下，通过此类房价透明化，有助于形成更好的销售模式，对于房企积极去库存、强化购房者对相关房源的信赖度等都有积极的作用。”
“此类举措客观上可以减少购房方面的心理障碍，可以认为是一种非常积极的营销手段。通过此类销售，能够带来房屋交易量的上升。”
此外，恒大还进一步深化了兜底政策，除了“无理由退房”，还推出了“最低价购房”，确保客户不会买错和买贵。如今这些权益都已成为行业营销的标配。
恒大公布的房源价格，均是当前折扣体系下的折后销售价格。按恒大目前的优惠政策，即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。
打开“恒房通”APP，点开相应城市的楼盘后，可以看楼盘均价，再点击“网上认购”后，可以看到每个楼盘各个单元每套房源价格、认购与否的情况。
逆势中创造销售奇迹
此前在2月份，恒大开创性的推出网上卖房，打出了一套漂亮的“网上卖房组合拳”（5000元赚钱模式+双兜底保障）。组合拳环环相扣，自成体系，营销效应明显。在引起地产界一阵跟风潮的同时，也极大地拉动了销售业绩的增长。
2月份，疫情持续影响下，房企线下售楼处无法正常营业，包括万科、碧桂园在内的多数房企业绩均比较惨淡。然而，恒大却在当月表现一枝独秀。当月恒大合约销售金额为 447.3亿，同比增长107.8%，位列榜首。
恒大通过2月恒房通进行网上购房，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额1026.7亿元。由于网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的恒房通会员，因此网上认购金额并非最终合约销售业绩。但可以显示出恒房通对销售的助力。
对于此次一次性上架619个楼盘，进行全透明化卖房，再次升级优惠力度，相信必将有力促进3月销售数据的增长。
无形中诞生网上超级购房平台
此前，受益于网上购房组合拳措施，恒大旗下线上购房平台恒房通迎来了数据爆炸性增长。据恒大地产集团副总裁刘雪飞在此前发布会上透露，恒房通在三天里新用户猛增300多万人，累计注册用户数已超过1000万，除14万名恒大员工、141万名恒大老业主外，剩余占比83%的是来自地产中介和各行各业的“兼职销售员”。
此番恒大网上购房“最低价卖房”、“价格透明化”、“无理由退房”三大组合拳的激励机制必将积累更多用户。
有分析指出，此次恒大将价格完全公开透明化，将行业从传统售楼模式中挣脱出来，改变了房地产的交易生态。其“全透明、低门槛、高收益”的特点，极大刺激购房者入市意愿，形成“能买则买、能卖则卖”的火热局面，一个地产行业的超级交易平台或将由此诞生。
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