很多企業都感覺廣告難做，因為在這個線上線下廣告費都暴漲的年代，打廣告沒效果很要命，廣告費只是白白浪費，有時甚至全軍覆沒；不打廣告更要命，畢竟“酒香不怕巷子深”的傳統推廣套路已不太適用，搞不好就淹沒在歷史大潮裡。

對於很多企業來說，廣告費用的浪費，這種現象其實很常見，營銷廣告難做卻又不得不做，這種情況下我們應該怎麼辦？今天，通過別人走過的心酸血淚史，在這裡給大家一些小建議。如果大家能搞清楚這6個問題，至少幫你節省50%的廣告費用。

一、你的廣告如何吸引用戶？

打廣告第一個面臨問題是“如何吸引用戶”？因為大部分情況下廣告面對的是一群注意力非常分散的人，各種信息資訊太多而每個人都很忙，所以你的廣告如果不能1秒之內吸引到他們，很可能就會被pass掉！那麼，怎麼才能吸引人呢？

1、與我相關

面對海量的信息，人的大腦每天都會篩選過濾掉絕大部分，所以只有與自己相關、至少是自己感興趣的內容才會引起大家的注意，人們對與自身毫不相關東西是不會在乎的。所以廣告首先要拼的就是對用戶注意力的攫取能力，讓用戶控制不住要看你，你就至少成功了一半。

2、視覺吸引

廣告要想引起大家注意，必須重視廣告視覺和包裝，而在眾多廣告創意表現手法中，反差手法是不得不推廣的手段，用來吸引用戶稱得上是一招致命且百用不厭。鮮明反差的內容會讓人感覺新奇、趣味、驚喜、甚至衝擊，自然而然就抓人眼球。

用戶看不看廣告其實是一瞬間即可決定的事，所以必須給他們最直觀的衝擊，這裡有2點小技巧：

①本身與眾不同：分析競品廣告樣式，想辦法脫穎而出。②與周圍廣告不同：根據周圍廣告環境，讓自己與眾不同。

二、你的廣告核心目的是什麼？

打廣告前一定要清楚你的推廣目的是什麼，就是要明確自身這個營銷廣告它重點解決的是一個什麼核心問題。下面從3個方面進行分析，大家就會很清楚了：

1、用戶暫時沒相關需求

如果用戶是沒有相關產品需求，你的推廣目的就要去激活他們需求，在這個基礎下，你的廣告就需要著重告訴他“為什麼要適用你的產品”、“使用該產品他的生活會發生什麼積極變化”、“能幫他解決什麼頭疼問題”等等。

2、用戶有需求、但還不知道你

這種情況下，廣告目的就變成品牌曝光，讓更多消費者記住你的品牌、記住你的產品，在提高品牌知名度同時，逐步加深用戶對自有品牌的印象和記憶。所以可以通過產品獨特記憶點，最好是把解決用戶痛點的優勢放大。例如：“把1000首歌裝進口袋”

3、用戶知道你、但為什麼選擇你

這個階段推廣目的就是最終的營銷轉化了，而用戶決定下單消費前會經過一系列綜合評估，挑選出最適合自己的、性價比最高的產品。所以針對這種類型用戶，必須強勢展示產品賣點，讓消費者看到你的注重不同，直截了當告訴他們“為什麼要選擇你”。

三、你的廣告匹配用戶需求嗎？

在產品和服務質量過硬的前提下，廣告也做得很不錯，可為什麼用戶就是不買呢？很大原因是：你的廣告與用戶需求不匹配，簡單來說就是你把廣告推給了根本不需要這個產品的用戶。所以經過廣告介紹，雖然也很認可你家產品和服務，但他們根本沒有需求，對他們來說就是雞肋了。

所以不妨好好思考，自家產品和服務定位是什麼，用戶使用場景是怎樣，找到真正的目標用戶群，產品和用戶需求匹配上了，廣告轉化才容易。

四、你的廣告有重複投放嗎？

人的記憶分為瞬時記憶、短期記憶和長期記憶，大規模重複投放廣告能強化用戶長期記憶，讓他們徹底記住你的品牌或產品。而消費者的購物行為有時是隨機和偶然的，所以時不時地提醒他們讓他們記住了你，某天他們有需求可能就真的找上門了。廣告重複投放主要包含2點：

1、廣告內容重複

信息一多，消費者就容易健忘，留給廣告時間也越來越少，所以應該主攻一個內容核心點進行記憶強化，因為關鍵點一多就等於沒有關鍵點。例如當年春節推的腦白金廣告，很多人現在還朗朗上口“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”。

2、廣告核心關鍵點重複

核心關鍵點除了要突出產品或服務的獨特優勢外，同時還要方便用戶形成記憶，所以核心關鍵詞要簡明扼要，最好能快速佔領用戶心智。通過核心關鍵信息的不斷重複，用戶想記不住都不可能。

例如“找工作、上58同城”、“瓜子二手車、沒有中間商賺差價”等，當時很多人每天上下班在電梯廣告屏上都能聽到這句廣告語，自然而然就記住了。

五、用戶購買決策流程弄清楚了嗎？

用戶購買決策過程一般分為5個階段：產生需求、收集信息、產品比對、決定購買、重複購買。所以根據自身產品和服務定位，要弄清楚目標用戶群體特徵、用戶瞭解及諮詢渠道途徑有哪些、廣告有沒吸引力、產品最核心賣點是什麼、產品如何展示可以刺激用戶購買等，儘量把控每一個小細節，弄清楚用戶消費心理，才能攻克他們。

另外，也可以營造一種火爆的氛圍，“已有多少人購買，只剩多少份”，刺激他們行動起來。

六、你的廣告有測試過嗎？

打廣告不是把廣告投放出去就完事了，還要經過不斷測試和優化，才能找到最有效的營銷推廣方式，所以好的廣告就是經過一步步實戰測試過才能形成。廣告有沒有投對地方，這需要測試！用戶需求有沒有匹配，這需要測試！哪種廣告樣式效果更好，也需要測試......

經過不斷的測試，才能逐漸淘汰表現不佳的方案，即可以防止廣告預算浪費，又可以提高投資回報率。

互聯網市場競爭非常激烈，消費者又特別容易被競爭對手拐跑，很多時候不打廣告還真不行，不時不時強化一下品牌在消費者腦海裡的形象，可能就被慢慢遺忘了，那就悲劇了。如果大家有任何廣告投放方面的需求，都可以找星涯科技，我們專業實力非常強，可以幫助大家多平臺全方位提升廣告效果，實現互聯網廣告精準營銷。

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