產品listing是店鋪運營的基礎與核心。產品的轉化率、產品在平臺的搜索排名及產品的銷量都受其直接影響。
如果你不對店鋪的產品進行listing優化，你的產品排名低，買家看不到你的listing，你的訂單量便很難會有起色。
為獲得更多的買家流量，確保產品訂單穩步上升，listing創建好後，需對其持續進行優化，以提高流量的轉化率和店鋪的銷售額。一條優質的listing需要具備：精準的標題、吸晴的圖片、價格折扣、短小而精悍的描述、高分的評價等等。
1 標題優化
說商品的標題，肯定又要說到關鍵詞了。好的標題意味著搜索結果排名有優勢，而排名靠前搜索瀏覽量高，這便會讓商品得到更多的點擊。那麼，關於關鍵詞的使用要做到三點。
用足
參考平臺標題字數限制，儘量使用足量的關鍵詞，增加搜索命中次數。
用準
關鍵詞與產品緊密關聯，消費者通過這些詞來檢索目標產品。
用好
關鍵詞強化突出產品特性，有效概括產品賣點，傳遞有價值信息。
舉個栗子：標題裡面產品的名稱就是產品詞，比如t恤的產品詞，英語可以是t-shirt或tee。那到底選哪個詞會好一些呢？
這裡推薦一款工具，谷歌趨勢工具（https://trends.google.com/），助你把握當地熱搜趨勢，可查詢某個地區關鍵詞的搜索熱度。在工具裡，選擇地區（你的目標市場），加入你要比較的兩個關鍵詞，查詢數據即可。
接著來說說標題裡面的修飾詞，修飾詞包括品牌、型號、屬性詞、賣點詞、其他修飾詞（材質、規格、顏色、適用範圍、營銷信息）。為了更詳細說明，我們把無線揚聲器的標題2細分下給大家看一下。
關於營銷信息，東南亞買家比較關心是否現貨、貨到付款，免運。標題可以點名相關信息。這個標題就是典型的用足、用準、用好關鍵詞的體現。
這裡給大家一個公式，標題萬能公式：品牌名+產品詞+屬性詞or賣點詞+其他修飾詞+型號。要注意的是：賣點詞和產品詞順序可以互換；標題的前五個單詞必須點名產品重要信息，這些很重要。另外關於熱搜詞：
• 谷歌趨勢還能查詢你搜索的關鍵詞近期有哪些熱搜的關聯檢索。
• 蝦皮市場週報也能查到市場近期熱搜關鍵詞（每週shopee會發到賣家註冊郵箱，沒有周報可以找市場經理要）。
• 在shopee搜索框，搜索產品詞，會出現系統推薦的詞組 ，這些詞不僅和你的產品相關，也是系統熱搜的詞。
注意事項：小語種站點上傳英文標題，蝦皮系統自動翻譯，如果你想自己翻譯也行，但越南站不行。像抄襲標題，標題內重複同一關鍵詞，都會導致listing違規。修改關鍵詞最好在流量小的時候修改，比如清晨或半夜，因為搜索量小，對產品的排名影響不大。
2 圖片優化
• 主圖可以採用場景圖，有些產品可以在圖片中加入小圖標及描述文字。描述文字要高度概括，突出賣點，喚醒買家的購買慾望。如果產品有多個款式或顏色，主圖可以採用拼圖方式。主圖還可以加邊框，增加促銷信息的內容。
• 附圖提供補充信息，順序可以從整體到局部到細節的順序展示。還有如特價信息、贈品信息、尺碼錶，對產品補充其他使用場景展示圖都可作附圖補充。
• 圖片先調色調整，再進行高清上傳。具體細節：最多上傳9張照片，每張尺寸不得超過2.0mb，商品文件格式：jpg/jpeg/png，照片建議尺寸：800x800。如上傳小視頻更佳，僅手機端可操作。
這裡需要注意的是：要根據目標市場做本地化，做高轉化。如果條件允許，服飾類產品模特用亞洲的，服飾類產品圖片風格要迎合東南亞市場保守、斯文的特點。要尊重宗教文化習慣，如印尼和馬來站，內衣不要用真人模特做展示，記得要因地制宜。
注意：優選賣家和商品折扣，系統會自動為主圖加上角標，注意關鍵信息的放置或留白，避免關鍵信息被遮擋。
3 價格優化
產品的定價邏輯可以參考上表進行。往下說說關於產品定價的一些細節：
• 店鋪裡面建議至少20%的listing採取爆款定價，臺灣站爆款價格建議小於99新臺幣，一定要選便宜的產品作為引入款。
• 爆款產品建議拆成單件銷售，比如說賣襪子，如果單件標20件一買顧客可能不喜歡，如果拆分成20個sku，買家想買2件就買2件，想買4件買4件，自主權大一點。
• 為全店商品設置的折扣儘量都大於50%，東南亞人民習慣購買有折扣的產品。折扣標籤，醒目又吸晴。如果同類產品都有折扣，你得儘量做到，人無我有，人有我優。
• 注意避免“誇大不實折扣”，產品上架前合理設置原價，留出打折空間。產品上架後，避免先提價再立刻打折。賣家在活動促銷前十個日提高原價，屬於誇大不實折扣，只要有該動作，都會觸發違規。可能導致商品被刪，產生罰分。
關於區間價格，同一規格的產品可以以某個款式或顏色為此listing的引流價格，即比其他款式或顏色低5%-10%的價格，但區間價格不能隔太遠，隔太遠放不到一個listing裡面。
4 描述模板
上圖是shopee平臺一家店鋪的褲裝賣家的產品描述，只列出部分。如果把文案細分來看看，一個優質的產品描述必須具備以下兩點：
• 高度概括，用多行短句為好。排版要有段落感，巧用字符表情但不要太多。提煉信息點、精準概括，將重要的信息往前放。
• 產品基本信息、產品優勢賣點（加深瞭解）、產品痛點、包裝詳情、常見的問題與解答（答疑解惑，減少客服壓力）。
5 買家好評
• 上架商品，一定要確保lisiting信息的準確性，避免貨不對板。避免發錯貨以及包裹放置防撞包材。
• 已出單的產品第一時間去聯繫客戶爭取好評，訂單結束15天內一定要提醒買家完成評價 ，產生差評30天內有一次修改差評機會。
• 評論內容最好要對其他用戶具有參考價值，鼓勵客戶曬圖評論，通過送優惠券，寄過去的商品有小禮物等。
• 第一單評價出現的時間點和評分對於初期店鋪至關重要，如果想做關鍵詞廣告，儘量選擇有評價的去做。
6 加購優惠
設置了加購優惠券的產品詳情頁面，將會顯示”Add-on Deal”標籤，且產品下方會顯示主要產品設置了哪些加購產品。
說明白一點就是：如果買方要購買一種主要產品p，他們將獲得Y％折扣的附加商品q。這會給店鋪內其他產品帶來了更多的點擊，增加產品銷量。
當然，關於其他的一些問題，比如店鋪產品分類，這裡也來說一說。
在後臺的店鋪分類中有增加自定義分類選項，建議設置一個hot sale分類（相當於熱門活動）放在類目第一，Hot sale類目下推熱銷和主推產品。當然，給產品分類也能給買家提供更清晰的選擇，方便買家購買。
關於優惠的話，可以用捆綁銷售，套裝優惠，或者最基本的按購買數量打折的方式進行。
總之呢，想開好一個shopee店鋪，一定要保持listing的更新、優化、上新和下架。上新對流量和排名有幫助，shopee對上新有扶持。
還要優化表現一般和滯銷的listing，比如加圖加文字優化描述。出單正常的listing勿動。75天左右，如果沒有出單的listing會刪除（僅臺灣站點）。關於shopee listing優化，今天就說到這，大家慢慢消化，如果有遺漏的內容，後期再補充。
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