導語：
互聯網時代，出了很多顛覆性的名詞。比如免費思維、比如“羊毛出在豬身上，讓狗來買單”……
現在很多農莊運營時，也很希望通過類似玩法讓自己彎道超車快速做大。
實際上，線上思維和線下邏輯有著巨大的差異。很多互聯網思維未必適合農莊。
（聲明：農莊類型較多，很難一概而論，我們只談普通的多數情況）
農莊要不要收門票？
前幾年，很多專家觀點都認為：農莊收門票，是急功近利的景區思維。我們應該在體驗項目上下功夫，在增值服務上收益。
但現在，越來越多的農莊開始認識到，越不收門票，越沒有遊客。
不收門票，微信渠道商怎麼跟你合作？旅行社怎麼跟你合作？拓展公司怎麼跟你合作？研學公司怎麼跟你合作？想去搞異業聯盟，交換客戶，這都無法進行！
門票的存在，哪怕優惠到免掉，也是多了一個談判籌碼。實際上，現在很多農莊收門票，也不是為了賺門票錢，而是把門票當做一個引流手段。
連門票都不願買的人，會轉化成會員？
和好多有一產特色的莊主聊天，發現他們都有一個想法：我免費讓遊客來玩，然後讓他們買我的產品，成為我的會員。
這個想法夠大格局，也夠“天真”：
1、如前文所說，你沒有門票或者其他入園門檻，也就很難進行渠道合作宣傳推廣，也就更沒有遊客來。難道我們要自己花錢去推廣？
2、 沒有門票或者其他入園門檻，內部效益考核也會是一個麻煩事。這會影響員工積極性，間接影響遊客的體驗感。
3、 免費的遊客，未必會因為“免費”降低對你的要求。該挑剔的，依然挑剔。這是人性。
4、連一點門票或者其他基礎費用都不願意出的人，難道會成為你的會員？
所以我的建議是：
1、可以降低一點門檻，只當做渠道的推廣費用。但是絕對不能沒有。
2、我們收的錢，可以拿來增加服務內容和品質，提升遊客滿意度，進而形成社交媒體裂變。
別迷信互聯網企業的“免費模式”
很多人說，互聯網時代的“免費模式”那麼牛，為什麼到了農莊就不行了？
核心的一條理由是：互聯網上的邊際成本很低。
簡單來說，微信上有10萬個使用者，增加到100萬個使用者，騰訊公司增加的成本並不太大。
同時，互聯網是無邊際產品。8億QQ用戶，黃鑽藍鑽這樣的收費會員是8000萬左右，按10塊錢一個月算。騰訊一個月收入就是8個億。
這個互聯網企業算賬邏輯，農莊適用嗎？
對區域性、低流量、高邊際成本的農莊而言，高粘性、高口碑、高附加值的會員制模式，或許才是適合自己的路。
羊毛出在豬身上，狗真的願意買單？
前兩年，“羊毛出在豬身上，讓狗來買單”這句話非常洗腦。
不可否認，這是一種很好的資源整合邏輯，理論上也能成立。但在現實中，它卻成為很多忽悠大騙子的藉口依據。
我們承認極個別資源好的企業能夠實現這種模式，但對絕大部分企業而言，這都是一個極大的坑。
商業模式越複雜，鏈條越長，也就意味著越脆弱。羊毛出在豬身上，豬願意嗎？即便豬願意了，狗萬一不肯買單呢？
很多人說用免費賺流量。但是，爛東西無法引流，好東西一定是有成本的。你的“免費”能支撐你熬到柳暗花明那一天嗎？
別總想著把“免費”當引流入口。世界上最大的“入口”是公共廁所，但這個“入口”有價值嗎？
做好的產品，提供有價值的服務，獲取應有的回報——這就是最傳統最本質也是最好的商業模式。現在多數農莊產品之弱、場景之差、企劃之缺、服務之劣，根本不配談商業模式。
當下熱衷研究商業模式的人，其實大多是產品力不行，不願意好好做產品，總想著靠“套路”發財的人。（我們談的是廣義的“產品”，包括農莊呈現給遊客的所有內容）
流量模式，不是農莊的未來
坦白講，現在多數農莊都是“流量項目”。旺季時候拼命做足流量賺錢，淡季時候該休息休息。嚴格上講，我們走的還是“景區”路線。
不過未來，我們相信會有相當一部分農莊逐漸分化、轉型，變為圈層化的社交平臺產品——田園社區。
未來的田園社區，不是狹義上的“居住社區”。而是和莊主志趣相投者，共同生活、休閒、度假、社交、娛樂、學習，甚至工作的一個場景空間。
這裡有香草田園、有長居民宿、有文創市集、有音樂派對、有社交咖啡、有書吧沙龍、有田園勞作、有國學學堂、有運動越野……
這個空間裡，不再是“所有人”週末觀光的“景點”。而是既對相關產業鏈開放，又對特定人群封閉的一個自然時尚生活空間。
在由功能消費向未來田園社區過度的歲月裡，農莊的類型和演進也會更加豐富多彩。
但有一條，圈層化、品質化、精細化、生活化都將是未來的主流趨勢。
而這些，恰恰都和“免費的流量思維”背道而馳。
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