哈嘍盆友們，歡迎來到專注電商直播的美尊網紅學堂，我是美妹~
今天的電商直播界真的是異常的熱鬧哇！
“初代網紅”、錘子科技CEO羅永浩在抖音直播首秀帶貨“不賺錢只是交個朋友”；淘寶直播一姐薇婭在直播間“3、2、1，上火箭”；“口紅一哥”李佳琦卻表示：溜了溜了...
所以，當羅永浩與薇婭同時開播，你是選擇去羅老師直播間聽相聲還是去薇婭直播間搶火箭？
老羅賣貨，自賣自誇 直播間賣火箭？真的是活久見！
愚人節這天，我們懷著激動的心情，分別蹲守了羅老師和薇婭的直播間。
羅老師：真的不賺錢，就交個朋友嘛！
在八點開播，直播間提前開播，直播間空無一人，只有一張寫著：八點整開始，閒著沒事兒可以先打賞的紙條。
在羅老師未進場之前，就已經有50多萬的打賞音浪和70多萬的人在線守候。直播間人數峰值最高達290w+，也有眾多電商主播、網紅、MCN機構負責人等等在直播間打賞。（羅老師人氣槓槓高~）
羅老師直播首秀到底有哪些“幸運兒們”會被“寵幸”，被羅老師選擇呢？我們統計了一下，大概分為這麼幾類：（和羅老師當初招商標準相差無幾）
· 數碼科技產品：例如小米手機、石頭掃地機器人等。
· 文創產品：例如小米巨能寫中性筆、yeelight無線充電臺燈等。
· 日用百貨和零食小吃：例如安慕希、奈雪的茶、信良記小龍蝦等。
· ...
從羅老師的抖音號粉絲畫像：以及羅老師粉絲群體的興趣分佈圖我們大概也能明白為什麼羅老師要選擇帶這幾種類型的產品。
（羅永浩粉絲畫像 圖源：飛瓜數據）
（羅永浩粉絲興趣分佈圖 圖源：飛瓜數據）
而正是由於羅老師獨特的粉絲畫像，所以李佳琦直播間帶不動的“歐萊雅男士洗面奶”在羅老師直播間可以售空，一秒銷售上萬件！（誰說“羅師粉”只會白嫖啦~）
羅老師直播首秀帶的第一款手機就是小米10，作為錘子科技CEO，羅永浩第一款手機就選擇小米10，看來羅老師對雷軍是真愛了~
在講解小米10時，羅永浩先是與朱蕭木“一唱一和”的介紹手機的配置、手機各種功能及特別的功能（反向充電、一億像素等），接著介紹了產品的贈品以及買手機送中國電信的靚號等活動，最後還把小米中國區總裁盧偉冰請到直播間送了50萬紅包（真是大手筆，可惜小編搶不過250w的人呀~）
最後來總結一下羅老師的直播帶貨首秀吧：
不足：直播整體節奏稍微有點慢，在介紹產品時會出錯講錯產品品牌（這可是大忌呀~），介紹產品功能不到位等等。（作為“萌新主播”，羅老師還是有很大的進步空間）
優勢：有別於薇婭、李佳琦的獨特的粉絲群體特徵，拓展了電商直播消費群體；豐富的人脈資源可以請到各品牌的總裁（上總裁~）；豐富的供應鏈與商家品牌資源...
驚人的成績單：羅永浩“交個朋友”式的直播帶貨首秀共上架23款商品，小米中性筆、信良記小龍蝦等8款直接售空無庫存，銷售額突破1.6億+，累積觀看人數4847w+，音浪收入350w+，抖音號直播期間漲粉300w+！（看來羅老師還清債務近在眼前呀~）
這邊，羅老師直播帶貨首秀搞得轟轟烈烈，另一邊的薇婭直播間也熱鬧非凡，在直播間賣起了火箭！真的可以上天的那種哦！
薇婭：廢話不多說，3、2、1，上鍊接！
“原價4500萬！現在只要4000萬！只要4000萬，你就能發送指定貨物去太空中指定軌道！還可享有任務火箭冠名、箭身定製化塗裝、發射車車身定製化塗裝的超豪華服務！”
“還能全家親臨發射現場參觀、指導發射活動！全球限量5發！”
直播間賣火箭！這可是開天闢地頭一回！（真的是活久見哇~）所以淘寶直播真的是有無限可能，萬物皆可播~
在直播間賣火箭竟然也能秒空！不得不服在座各位的實力呀~
今天真是太精彩了！羅永浩直播與薇婭直播賣火箭也相繼衝上熱搜！恭喜兩位大佬喜提熱搜~
是羅老師選擇了抖音 還是抖音選擇了羅老師？
和羅永浩以往的創業經歷一樣，故事一開場就相當熱鬧。
從2月開始，微博上就有一些聲音傳出，說羅永浩準備進軍電商直播；3月19日，羅永浩正式官宣進軍電商直播並開啟招商；之後一些品牌和網紅紛紛蹭流求合作，也有“羅永浩簽約xx平臺”的說法在眾人口中傳播，有人說“抖音花了6000萬簽約羅永浩”，有人說“淘寶直播的獨家簽約費用是8000萬”，也有人說快手曝出了“羅永浩以6000萬現金+資源包的形式達成合作”...
3月26日，羅永浩正式宣佈抖音成為其獨家直播帶貨平臺，同時預告將在4月1日晚8點開啟首場直播。“因為很看好抖音直播帶貨”，他說道。他希望能夠和粉絲一起努力，成為抖音的“直播一哥”。
自此，網傳的“搶羅大戰”最終以“抖音最終牽手羅永浩”拉上了帷幕。
在多平臺同時向羅老師拋出合作的橄欖枝時，為什麼羅老師最終會選擇在抖音進行直播帶貨首秀呢？而抖音為什麼也要“力捧”羅老師成為“抖音帶貨一哥”呢？
01.“iluo”與“羅師粉”與抖音匹配度較高
首先我們來看羅老師的粉絲群體，據Python實戰技術，羅永浩的粉絲群體78.8%由男性粉絲構成，21.2%由女性粉絲構成。
（圖源：Python實戰技術）
再來看抖音、快手及淘寶直播的用戶畫像。
抖音、快手用戶男女比例較為均衡：抖音用戶46.87%為男性，53.13%為女性；快手55.65%為男性，44.35%為女性。
（圖源：卡思數據）
而淘寶直播用戶男性用戶約佔30%，女性用戶約佔70%。
（圖源：2020淘寶直播新經濟報告）
所以，在平臺粉絲匹配度上，羅老師一定會選擇男性粉絲較多的抖、快平臺。至於為什麼選擇了抖音而不是快手，是因為快手用戶相較抖音用戶更為下沉，快手“老鐵”不一定對羅老師的“相聲表演”買賬。
02.抖音暫無“直播一哥”
無論是淘寶直播還是快手直播，都有自己的標杆性人物，而抖音直播還沒有自己真正意義上的直播帶貨“一哥一姐”。
羅老師如果進軍淘寶直播，難以和薇婭、李佳琦等主播進行對抗，如果進入快手直播，難以和辛巴、散打哥、娃娃等電商達人進行對抗。
所以，抖音是羅老師直播帶貨首秀的最佳選擇。
同時抖音直播也非常需要“羅永浩們”的加入。
現如今，抖音DAU高達4億，日均使用時長98min；快手DAU高達3億，日均使用時長74min。短視頻綜合平臺已形成G2格局，短視頻人口紅利幾乎已經觸頂，流量爭奪也慢慢變為“留量”爭奪與變現。
其次在電商直播領域，抖音相對淘寶、快手來說“表現平平”。因為在大家的認知中，抖音依然是一個短視頻App，內容屬性明顯強於帶貨屬性。
（抖音流量分發邏輯 圖源：招商證券報告）
所以這也是為什麼在抖音投放廣告可以達到很好的效果，但是卻難以培養出一個“帶貨達人”。
（圖源：火星營銷研究院）
此外，我們都知道羅老師是一個“暴脾氣”，而且擁有一張“巧舌如簧”的嘴。這種性格與口才也正符合娛樂性極強的抖音。
所以，不是羅老師選擇了抖音，也不是抖音選擇了羅老師，而是羅老師和抖音雙方互惠互利的一種美好結局，這種牽手是必然的結局。
更多的“羅永浩們”來了 “萬物皆可播”的時代也真的來了
據2020淘寶直播新經濟報告，2019年淘寶直播開播賬號同2018年比增速已達100%。（全民直播的時代來啦~）
（圖源：2020淘寶直播新經濟報告）
2019年末，淘寶直播用戶每天可購買商品數量同比增長190%，覆蓋淘寶天貓絕大部分商品類型。（萬物皆可播的時代來啦~）
（圖源：2020淘寶直播新經濟報告）
隨著越來越多的人加入電商直播，我們也發現，一些擁有龐大粉絲體量的網紅明星也紛紛加入電商直播的戰場。
這讓一些“冷啟動”、“零開始”的萌新主播們不得不擔心流量會不停的往頭部傾斜，“馬太效應”會越來越嚴重。
同時在電商直播過程中，我們會發現主播直播 “翻車”、言論不當涉嫌違法等現象發生。
那麼主播們應該如何獲取流量，如何提高直播間轉化率呢？各主播應該如何避免一些“直播坑”，解決一些“直播難題”呢？
無非還是要從最基本的“人、貨、場”做起。（戳下面鏈接可直達乾貨現場）
丨 超級人設篇：
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丨 選貨、陳列上架篇：
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丨 直播間打造篇：
· TOP主播都在用的高逼格直播間裝修指南>>>
終
以上就是本文講的所有內容啦。一個人要做成一件事情，其實本質上不是在於你多強，而是你要順勢而為，於萬仞之上推千鈞之石”。趨勢來了，擋都擋不住，而你能做的，無非就是迎著風口站上去，看看能不能飛上天，或者只是站在地上，看著別人飛上去。
在當下這個時間節點，集天時、地利、人和於一體的電商直播，已經蓄足勢能，如果你也想在直播領域有所成長和收穫，我們願意為你做這個引路人，現在為了幫助大家解決流量少、流量瓶頸等問題。
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