最近，直播界女王薇婭作客《十三邀》，再次刷新了大眾對帶貨一姐的認知。
2017年，薇婭在淘寶拿下了一家經營一般的店鋪，開始做“直播電商”。很快，薇婭就創造了一個讓很多人驚掉下巴的成績：一場直播，銷售額高達7000萬。
2018年，薇婭再創記錄，雙十一後的兩小時內，銷售額更是達到了驚人的2.67億，全天超3億。
看過薇婭直播的人，或許能理解這種快。她1分鐘最快說過876個字，而普通人的語速，僅是每分鐘220-300字。
她幫袁隆平推廣水稻，1分鐘就賣出86萬斤。與阿里魚嘗試直播帶貨新模式，5000條牛仔褲1秒被搶斷。幫薛兆豐賣書，65000冊瞬間秒光，後者連稱：“不相信，我真的不相信。”
快到讓人不敢置信的，還有她每天的作息表：
15:00 起床
16:00-19:00 到公司選品，試用上千種商品
19:00-19:30 過腳本，直播預熱
19:30-20:00 化妝
20:00-00:00 直播
00:00-06:00 直播覆盤會、選品、對接商家
06:00-10:00 回家、吃飯
剩下的時間只夠睡4-5小時，就又得趕往公司，週而復始。
她的一切，快到沒有縫隙。
這個1年賺超過20億，全網擁有超過2千萬粉絲的女人，停不下來。很多人說，薇婭和李佳琦，都是被時代、被算法選中的幸運兒。在《十三邀》訪談中，我們可以看到這些真相：
那些能始終隨風而起，步履不停，跟隨時代腳步持續奔跑的人，才有被選中的可能。
01
被自己需要，所以持續奔跑
2003年，17歲的薇婭和男朋友用6000元成本，在北京動物園服裝批發市場，開了她第一家女裝店，面積6㎡。
生意很好，一天賺幾千塊。僅用三個月，她便賺到人生第一個10萬元。
2008年，北京奧運會，北京物流非常不方便。一對堂哥堂嫂到西安旅遊，說起那邊市場很好。
薇婭去西安看了看，覺得確實不錯，就決定過去做生意。當天去西安，當天看店，就交了定金。然後回北京，開始搬家。西安店面，第一天就盈利。接著她連開七家店鋪，生意越做越大，並投資幾套房產。
2011年左右，薇婭意識到淘寶電商趨勢，決定要開網店。於是，關掉西安所有的店鋪，全家搬到廣州。
朋友聽說，都覺得他們瘋了。
建議他們西安的店繼續開，保持現金流；兩人去廣州電商創業，如果失敗，還能回西安繼續做店。 薇婭不聽，“我不想給自己留後路。”
結果，從2012到2015，網店連虧3年。因為供應鏈把控問題，2014年雙11虧損600萬，逼著他們賣掉2套房，來維持網店運轉。
2016年5月，淘寶的淘小二邀請薇婭開直播，淘寶直播頂流的神話才正式開啟。
前幾天，一張照片在朋友圈瘋傳。狹窄的格子間，設備簡陋，薇婭和李佳琦就地直播，很多網友唏噓：原來如今光鮮耀眼的他們，也曾經這樣。
事實上，這是一場直播比賽，最終，薇婭拿到第一名。
有人問薇婭：這麼黑白顛倒，不停地奔跑，你不覺得苦？
她的回答，出奇一致：因為熱愛。
“我覺得人生的本質就是'改變'。我做過歌手、模特，開過線下服裝店，也做過電商，最後來到直播間……我就是一直在不斷的變化中，尋找自己的價值。”
尼采說：每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負。對薇婭而言，持續改變與進化，是一種自我需要。不持續奔跑，就是對生命的辜負。
02
被2000萬粉絲需要，所以步履難停
作家張萌曾說：受歡迎還是被需要，關鍵看價值。這兩點，薇婭都佔了。很多粉絲，都親切稱她為“哆啦薇婭”。
她的評論區，永遠不乏這樣的畫風。除了要各種日常用品，甚至還有來要男朋友的。
薇婭通過直播，獨創了新的商業模式：用戶需要，我就給。她把選品，看作是給“閨蜜”選禮物，她的用心，都融進了粉絲們的歡喜裡。
物質層面，薇婭懂得如何滿足粉絲買買買的快樂。精神層面，她的存在，早已不僅是“好物推薦官”。她懂自己的粉絲群體，懂她們需要什麼樣的陪伴。
一位粉絲在微博上說，薇婭直播間不止有視覺滿足，更有一絲不苟的正能量。這種力量，在支撐她度過艱難的抑鬱症。
甚至，有寶媽在分娩的手術檯，通過看她的直播來緩解分娩時的十級疼痛。當孩子呱呱墜地，整個直播間炸了。
薇婭多次表示，她喜歡這份工作，珍惜被粉絲需要和信賴的感覺，也無比享受幫他們找到想要的東西的滿足感。
“薇婭的女人”在她眼中，是家人、是朋友、是閨蜜，是相互陪伴和依賴的關係。
《十三邀》訪談中，從未用過淘寶的許知遠說：“直播經濟，其實已經是一種精神購買。粉絲買的不一定是那個商品，可能是陪伴、治癒、社會屬性的需要。”
“你治癒了很多人的生活。”這是許知遠對薇婭的評價。
03
被時代需要，所以永不停歇
主播薇婭的背後，是一張巨大的網絡，牽起了一整條產業鏈。
她的公司已有500多人，單是招商團隊，就超過200人。招商品類涉及服飾、食品、美妝、家電等，每個品類下的核心成員，都是行業內老人，能說出每件商品業內最好的生產商和出廠價。
他們不追求單品高**，要的是成交數量和薄利多銷，發掘大眾款通勤款，砍價拿全網最大折扣。
薇婭的選品淘汰率是90%，一個商品從進入選品流程到上架，至少要花1個月時間。
商家資質、商品的質量，薇婭讓渡給團隊專業人士去做，而她，只負責體驗、篩選通過專業過濾的產品。
這個流程，搭起了薇婭所言的穩定“三角關係”：粉絲、商家、主播。三者連接的紐帶，就是互相的信任。
所以，她的直播間才永遠有促銷和新產品，永遠讓粉絲充滿驚喜和期待。
我想要的未來，是看得到安全感
無論到哪裡出差，薇婭最重要的“行李”，就是她身後的團隊。她一直跑，團隊就必須同樣狂奔。技術梯隊，負責燈光、攝影設備、調試與過程保障；商務梯隊，負責商家對接，保證物品、物流、後續跟進；直播助播，直播間上鍊接、做活動、現場場控……
她身處的每個環節，都有精密的流程，像一臺嚴謹運作的機器。
環節延伸出去的，不僅僅是琳琅滿目的貨品，更是一條龐大的產業鏈。薇婭說：我不能退。我退了，整個團隊就散了。不僅團隊會散，她哪怕停播一天，身後的工廠也將停產數十天。沒法停。
她自己不允許，粉絲不允許，關聯產業也不允許。
淘寶直播負責人趙圓圓說，薇婭代表了目前淘寶直播的天花板。對此，薇婭充滿感激，她感恩時代選擇了自己。
但事實上，更是因為她一直奔跑，從未停歇，積極擁抱了變化，才被時代所需要，最終獲得了屬於自己的爆發紅利。
馬雲曾說：大部分人面對一次機遇的到來，都必將經歷四個階段——看不見、看不起、看不懂、來不及。
時代發展太快，未來將持續發生怎樣的變化，誰也不知道。
一直向前跑吧，我們每一個普通人，或許都有機會收割屬於自己的全新時代。
我想要的未來，是看得到安全感。
2020年2月淘寶直播新開播商家同比增加719%，銷量比去年翻倍！
2020年2月29日，長虹電視在抖音開啟“總裁直播”，長虹總裁變身主播親自上陣，2小時銷售額超過1億元。
3月23日，攜程創始人梁建章在三亞發起直播。1小時直播賣掉1000萬酒店套餐。
3月6日，初步試水直播的慕思，在淘寶直播平臺吸引了超770000觀眾觀看，收穫近15000單訂單。3月共吸引超630萬觀眾圍觀並狂攬訂單累計近120000單，創下睡眠品牌直播賣貨新紀錄，引發了家居行業營銷創新風潮。
面對新的直播帶貨模式，你的企業準備好了嗎？
學直播帶貨，不知向誰學？學什麼？如何學？
1、沒思路：想要開直播，到底直播電商和傳統電商有啥區別，想弄清楚？
1、缺方法：企業進行直播帶貨，是要自己上陣還是委託專業直播機構？
3、缺工具：看了不少直播，企業該如何選擇適合自己的直播平臺和工具？
4、不繫統：如何全方面，立體式學習直播帶貨運營之道？
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