酒熟梅子青

各种忠臣良将不顾龙颜，冒死直谏的故事俯拾皆是，今天便来谈谈古人劝谏的技巧。

一是邹忌讽齐王纳谏

语文课本上都学过，邹忌通过说自己与徐公比美，妻、妾、客的看法如出一辙，都认为“徐公何能及君也”，来说明齐威王也和自己所述情况一样，很容易被身边的姬妾近臣所蒙蔽，所以劝谏齐威王要广开言路，采纳群言。

二是李斯的《谏逐客书》式奏疏劝谏秦政

首先论述了各代秦王任用客卿而使秦强大，如秦穆公任用五子、秦孝公任用商鞅、秦惠王任用张仪、秦昭王任用范睢等大量的历史事实，说明客卿的功劳，然后以五帝三王广泛接纳宾客而无敌于天下来对比今天“藉寇兵而赍盗粮"的驱逐客卿必将使国危邦衰，以此劝谏秦王。

当然这种劝谏方式用到多次，祭公举西周的先王弃和不窋（ku）的治国经验，即以德服人，不轻易动兵和先王制定的法治条令等来劝谏穆王不应征伐犬戎，穆王不听，最终“得四白浪四白鹿以归”，使王室声威受到损害，从此西周王朝逐步走入衰落。

三是鬻拳兵谏楚文王

楚文王欲与巴人联合，鬻拳以为不可，对文王极力加以谏阻，文王拒绝采纳鬻拳的建议，于是鬻拳就“临之以兵”，即手持兵器对准楚文王，对其进行威胁，楚文王非常害怕，只好听从。之后鬻拳说：“我用兵器威胁君王，没有比这更大的罪行了。”于是，他就给自己定了刖罪，砍下了自己的双腿。

如《左传·庄公十九年》中记载：“鬻拳可谓爱君矣：谏以自纳于刑，刑犹不忘纳君于善。”他冒死进谏，因为谏阻君王而自行施加刑罚，后世将这种以兵器或武力胁迫进谏的做法称为“兵谏”，可以说是谏议方式中最为激烈的一种。

总结

劝谏是一门高深的艺术，正如我们说话，别人都说你这人情商怎么这样。古代盛世，谏臣发挥的作用可谓是巨大的。

历史学舍

说话艺术

说话其实真的是一门艺术吧,有些东西要直接说，但是有些东西要避免。只有掌握了一些技巧，在双方沟通交流的时候才能顺利进行！开口说话的时候感觉是十分简单的，但是其实并不是容易的。在古代可能几句话就会引发战争，也可能几句话就能解决矛盾。说话的时候一定要注意,说一句话,其实往小一点说很有可能会让一个人很难去做人吧,往大一点去说，就可能影响到每个国家的兴和亡吧。

记得小时候学过一篇文章触龙说赵太后，主要讲述说了战国时期，秦国趁赵国新旧交接，大举攻打赵国，而且已占领赵国三座城市。赵国形势不好，就向齐国请求帮助。齐国趁机要求一定要赵威后的那个小儿子作为人质，才肯去出兵。而赵威后非常疼爱自己的小儿子，怎么都不肯让小儿子为人质。触龙也很着急，想来想去还是冒死去了，结果用“爱子则为之计深远”的道理，说服了赵太后，这表明要去劝谏上位者，一定要从他内心最在乎的人和事出手，这样成功机率更高，也更容易被接受！

唐朝劝谏

历史上进谏的还有一个人十分也有名，那就是唐太宗时期的魏征。他的劝谏技巧就是为对方考虑，让对方感受到自己的那种真实和诚意。

唐朝当时的政策是18岁参加兵役,有一次，为了能够多征一些兵力，然后皇帝就要说16岁的人全部要参加征兵。魏征听了以后觉得不妥，就劝唐太宗李世民说兵不在于数量吧，而在于精和努力。不能为了要征更多的兵就降低年龄，乱于充数！而且这样做会让百姓觉得你是说话不算话的,不像君主一言九鼎的样子！唐太宗听了觉得心里不舒服，觉得他的话很难听，但是想了想还是有些道理的，认为他是忠于朝廷的，而且一心一意想要辅佐自己治理国家，于是就停下了命令。

以上两个故事说明：如果真的是想劝谏一个人成功，不仅需要臣一定要以国家这块为自己的责任，从民生出发，还需要臣子善于去进谏，有很好的语言能力，和说话的技巧；当然也需要君王有一定的容人肚量和魄力吧，从谏如流！

品史知兴

恰恰有个这样的例子，不过是发生在大家不太喜欢的五代十国时期。

五代十国时期，有个大臣，名叫冯道。

他尽管被很多人所批评，但在劝谏君主上却非常有一手。

有一次，冯道和辽太宗耶律德光讨论为政之道，当时耶律德光非常不喜欢汉人，但仍然问道：天下百姓如何才能救？

冯道回答道：这时候佛祖降临也是救不了的，但是皇帝可以救得了。

耶律德光为此大喜，改变了打算屠杀汉人的策略。

又有一次，这一次冯道的君主换成了李嗣源

李嗣源偶然得到了一个玉杯，于是和冯道炫耀着玉杯的精美。

冯道看着说，这个杯子自然是极美的，但这是有形之宝。陛下您作为帝王，应该拥有的无形之宝。

李嗣源一听觉得奇了，就请教道：何为无形之宝呢？

冯道这时候气定神闲的回答道：仁义之道，那是帝王的无形之宝。

李嗣源因为冯道的这番话，稍微收敛了喜欢宝物的心思。

也许很多人会觉得这样的劝谏也不算什么吗？

但是实际上，古往今来的许多臣子与皇帝的地位本来就是平等，偶尔有几个皇帝大肚能容，那倒是能从善如流，但是我们不能拿特殊性来代替一般性。

事实上，我认为，只要能够达到劝谏的效果，让帝王们能走向治国理政的正道，用拍马屁或直言劝谏的形式其实不重要，效果才是最主要的评价标准。

劝谏要让人听得进去才有用！

红袖君

劝谏有效，其实不容易，戏台上那些自残的忠臣，有时候撞得头破血流也没能让君主们回心转意，徒留一个清直之名，还陷君王不义，让君王腹诽：这厮自己留名，让老子背骂名。

有些人聪明些，让上头听进去了，自己也不必去死，譬如触龙。

触龙是战国时赵国左师（左师是古代的官名，相当于卿）。

某年秦国攻赵，连下三城，赵国危急，求救于齐，齐国表示：出兵可以，得赵国的长安君来当人质。

长安君是赵太后最喜欢的小儿子。赵王想让长安君去齐国，太后不允，而且扬言：哪个来劝，老娘唾他一面。

赵国上下无计。

左师触龙求见。太后不好驳老臣的面儿，绷着脸说见。

触龙先和太后套近乎：唉呀老了，腿脚不好，半天才走到。

太后也有同感：是呀是呀，人老先老腿。

触龙趁机求太后：眼看老臣不中用了，担心我家幺儿没前程，这里求太后给个恩典，让小儿来宫里当个侍卫。

太后笑：唉呀你们男人家也跟妇人样爱孩子呀。

触龙道：是呀，就跟您爱长安君一样，不过，老臣比您爱得狠些。

太后：才怪咧。

触龙：依老臣看，您倒喜欢女儿燕后些，当初燕后出嫁燕国，您虽然舍不得，但还是叮嘱她安心在燕侍夫，不要回来，您跟她想得长远。但是长安君，您就没给他做长远打算。

太后：我什么好的都留给长安君了，怎么不是给他打算？

触龙：人说，君子之泽，五世而斩，您看看，有什么人能躺在祖荫上过一辈子呢？说句不好听的，将来您百年后，长安君凭什么立世呢？

太后思忖良久，涩然道：你说得对。

不久，长安君就启程往齐国为质，齐国依约发兵，赵国危机解除。

先贤触龙站在赵太后立场上以情动人，以理服人，最终说动了太后，解了赵国危机，不愧为会劝谏的能臣。

钱多多读文史

中国历史上犯颜直谏的例子很多。因为他们多为忠臣良将。为黎民为社稷不怕丢官甚至丧命。

如谏太宗十思疏的魏征，多次使唐太宗下不来台；力谏宋仁宗的包拯，竟敢与仁宗朝堂之上吵了起来；抬着棺材死谏嘉靖帝的海瑞。

皆因封建社会中，文谏死，武战死是做为臣子的本份和基本操守。论起劝谏的技巧也可举上几例：

一，触詟说太后，战国时，秦欲伐赵，无奈向齐国求救。齐以赵国国君之弟长安君为人质方肯岀兵。赵太后疼爱此子，多人劝说无济于事，并发下狠言，谁再来劝，将唾其一脸。

大臣触詟一日来宫中见太后，先东拉西扯一番，称自已年事己高，放心不下的是自己的幼子，请太后日后给予关照。太后好奇，男人也疼爱幼子吗？答，甚于太后。于是切入正题，最后说动太后让长安君去了齐国做人质，齐国出兵解了赵国之围。

二，汉刘邦攻入咸阳，入住皇宫，立刻被宫中奢侈荣华、众多美姬迷住了心。没有离开的意思。无人单独敢劝。于是张良、萧何率众人大声疾呼：汉王是只贪图眼下的享受？还是要得天下？刘邦顿悟，随封库退出咸阳，积极备战，四年的楚汉之战，终于击败项羽，成了大汉王朝的开国皇帝。

三，滑稽大师东方朔。汉武帝乳母的儿子犯了死罪，无人敢替其求情。于是找到了东方朔。经过思考后，如此这般的向乳母交待了一番。

第二天乳母上朝求武帝，自然不准。于是乳母一步三回头痛哭着退去。只见东方朔大声呵斥：你还看什么？陛下早已不是你当乳母时的皇子！

武帝闻言，想到当年乳母对自己的哺育之恩。赦免了乳母儿子的死罪。

晚亭与落霞同晖

毛泽东诗作《七律·和柳亚子先生》

饮茶粤海未能忘，索句渝州叶正黄。

三十一年还旧国，落花时节读华章。

牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。

莫道昆明池水浅，观鱼胜过富春江。

李老师讲共运

谈及这一个问题，我想先给大家引入一篇，我们在中学学习过的文章，就是《战国策》中所记录的《邹忌讽齐王纳谏》，这里咱们不耽误大家的篇幅，就不把文章全部都引过来了，咱们只引一段话，“臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齐地方千里，百二十城，宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王：由此观之，王之蔽甚矣。”这是一篇记载于《战国策》中的著名文章，而邹忌的这一段话，也是其劝谏的技巧所在，他以自己的经历，来告诉齐王所面临的问题，希望齐王可以广开言路，吸收别人的建议，而之后齐王也确实听从了他的这一“讽谏”下旨要天下之人都可劝谏，最后促成了齐国的强大。可以说，这是有史料以来，较早的一篇关于劝谏的文章了。

接下来，我再跟大家交流一个问题就是“谏”，对于“谏”的释义如下：指向帝王陈述各种可能的选择并提出其中最佳者，引申义是在帝王做出错误选择时直言规劝。当然随着时间的推演也就不止是限于帝王了。那么劝谏（这里的题目说的很清楚，是劝谏，既然如此兵谏是不能作为例子的）的技巧有哪些，给大家举几个例子。当然，受自己所学有限，所列的例子如果有不恰当的地方，希望可以得到大家的谅解。

第一个也是我们所学过的一篇文章，《触龙说赵太后》，里面有这样一段话，左师公曰：“今三世以前，至于赵之为赵，赵王之子孙侯者，其继有在者乎？”曰：“无有。”曰：“微独赵，诸侯有在者乎？”曰：“老妇不闻也。”“此其近者祸及身，远者及其子孙。岂人主之子孙则必不善哉？位尊而无功，奉厚而无劳，而挟重器多也。今媪尊长安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于国，一旦山陵崩，长安君何以自托于赵？老臣以媪为长安君计短也，故以为其爱不若燕后。”太后曰：“诺，恣君之所使之。”（左师公即触龙）这里面表现了触龙的劝谏的技巧，当赵国面临秦国威胁，而需要齐国相助时，齐国需要赵国提供一人为人质，这时候赵国需要把赵太后的儿子长安君交出去才可得到帮助，但赵太后不愿以自己的儿子为人质，所以触龙用“威言”来劝谏赵太后，告知赵太后如果长安君不去的坏处，而让赵太后自己做抉择，最后赵太后听了劝谏，让长安君以为质，也得到了齐国的帮助。

接下来，我们再说一个历史上所熟知的人物，海瑞，海瑞是明朝的大忠臣，大清官，他曾写有《治安梳》用来劝谏嘉靖皇帝。我们来看看海瑞是怎么做的，海瑞以《治安疏》来规劝嘉靖皇帝不要兴土木，要重朝纪，而他在上疏时就为自己准备了棺材，如果惹怒嘉靖皇帝，要把自己处死，那么棺材都准备好了，可见他的无所畏惧。最后，果然惹怒了嘉靖，嘉靖本意处死海瑞，可一旁的徐阶劝嘉靖帝，说：“海瑞是想以死求名，陛下杀了他，恰好是成全了他。”嘉靖听了，感叹说：“这个人大约算是比干吧，可惜我不是纣王。”这一来就海瑞没有思，结果还得了忠臣的美名。我们无法来考证海瑞当时的心理是如何想的，但海瑞也因此获得了美名，虽说嘉靖也没有吸取他的劝谏，但是海瑞这种法子在面对有的皇帝是，还真能起到意想不到的效果。

在汉武帝时期，有一人名叫汲黯，这个人也是一个以劝谏闻名的大臣。汲黯为人威武不屈，刚直不阿，不畏权贵，秉公事职，敢于犯颜直谏。一次武帝召集群儒说：“我欲振兴政治，效法尧舜，如何？”汲黯说：“陛下内多欲而外施仁义，怎么能效唐虞呢？”武帝听了尖锐的批评，怒而罢朝。当时很多朝臣为他担心，纷纷劝他明哲保身，他慨然说：“天子设公卿大臣，不是为了匤正错误难道是专作阿谀奉承的吗？我既在其位，总不能只顾个人安危，见错不说，使皇帝陷于不义之地。”同海瑞一样，汲黯也是一个敢于死谏的大臣，他们的劝谏是不顾个人安危的，目的就是皇帝吸取建议就可以了。

然后我们说一个成语故事，“一鸣惊人”在《韩非子·喻老》中有这样的记载：“楚庄王熊旅统治朝政三年，不发布政令，不治理朝政。右司马伍举来到君王座驾旁，对楚庄王讲了一段微妙的谜语，说：“有一只鸟停驻在南方的阜山上，三年不展翅，不飞翔，也不鸣叫，沉默无声，这是什么鸟呢?” 楚庄王说：“三年不展翅，是为了生长羽翼；不飞翔、不鸣叫，是为了观察民众的态度。虽然还没飞，一飞必将冲天；虽然还没鸣，一鸣必会惊人。你放心，我知道了。”经过半年，楚庄王就亲自听取朝政，被废除的有十项政令，被启用的有九项政令，诛杀大奸臣五人，提拔隐士六人，因而国家能被大力整治。这个例子其实和《邹忌讽齐王纳谏》有异曲同工的地方，表面上都是顾左右而言他，不直接指出领导的问题，而是或以自己为例，或以动物暗示，的旁敲侧击。

最后我们再说一个人，这个人是唐朝的重要诤臣，魏征。魏征于贞观十一年（637）写给唐太宗一份奏章，就是我们后来所熟知的《谏太宗十思疏》，意在劝谏太宗居安思危，戒奢以俭，积其德义。太宗，即李世民，唐朝第二个皇帝，是中国历史上最有成就的开明君主之一，在他的统治时期，出现了安定富强的政治局面，史称“贞观之治”。“十思”是奏章的主要内容，即十条值得深思的情况。“疏”即“奏疏”，是古代臣下向君主议事进言的一种文体，属于议论文。而魏征也对于做良臣还是做忠臣与太宗有过一次议论，魏征曾向李世民进谏说：“希望陛下让我当一个良臣，面不是个忠臣。”太宗问：“忠和良有什么不一样？魏征说：良臣让自己获得好的名声，君主得到好的声誉，子孙世代相传，福禄无疆。忠臣就像比干一样，自己被杀，君主得到恶名，国破家亡，光他自己得到了一个忠臣的空名。二者相去甚远”魏征的这番话，表明了自身的政治抱负，说明自己并非是一味死谏的人物，面是希望达到双赢的结果。

其实历史上的劝谏例子有很多，但大概总结起来就这么几类，一是，顾左右而言他，旁敲侧击的劝谏，二是摆明厉害关系，让被劝谏者自己来思考，三是直来直去，死谏到底，皇帝不听，我就不走。

随意言之

劝谏分好多种，直谏、婉谏、兵谏等等。

直谏主要特点是奏疏词硬、气冲，可以把君主批得体无完肤，也可以把君主说得一无是处。比如海瑞给明世宗上的奏疏，虽然内容诚恳，对皇帝重新振作起来治理国家充满期待，但因为来了一句，“嘉靖嘉靖，家家皆净”，把皇帝气的五雷轰顶，直接给关到死囚牢里，幸亏皇帝良心未泯，知道海瑞本意是好的，最终没有杀他。有的皇帝则不然，忍不住就直接拉出去施以杖刑，比如人称贤君的汉明帝，一次因为被劝谏着急生气，顾不上皇帝威严，拿起棍子就朝臣子身上打去，这个臣子被迫躲到床底下，汉明帝拿着棍子还在外边嚷嚷呢，“出来，你给我出来！”这个臣子说“天子穆穆,诸侯皇皇,未闻人君,自起撞郎。”这才让汉明帝又理智起来，消了气。不过他是幸运的，碰上不幸运的就完了。比如隋文帝就好对臣子施以杖刑，好多大臣一再劝谏，隋文帝勉强接纳，但老毛病不改，碰到有谁劝谏不对自己心事，直接开打，打了又后悔，后悔了再打，就是改不了。这为他的儿子隋炀帝带了个很坏的头。隋炀帝特别厌恶臣下劝谏，公开宣称再有劝谏我的，即使当时不杀，事后必杀。又说：“我生性不喜人谏，尤其不能容忍位望通显的大官僚上谏。官位卑贱的上谏我虽然稍予容忍，但决不会提拔重用他。”你如果是他的臣子，可别听他的话，一旦劝谏了，还是会大祸临头的。就在隋炀帝冒着天下大乱，最后一次非要去南方巡游的时候，一位臣子就站出来冒死直谏，隋炀帝大怒，命卫士把他的下巴割掉，不让他再说话，然后施以斩行。这个刚死，又有个劝谏不要去的，隋炀帝二话不说，直接杀掉。最后再没有一个人敢反对他去江都，也就是到现在的扬州去游玩了。

还有的劝谏目的就是让皇帝着急，引起注意，甚至靠直谏来求名。明神宗常年隐居不出，朝政荒怠，有个御史叫雒于仁，上了主题为“酒色财气”的奏疏，意思是说皇帝有四个缺点，嗜酒，贪色，爱财，使气，明神宗看了以后，气不可遏，把内阁大臣都叫过来，对雒于仁的批评一一辩驳，说完后，要求必须重处雒于仁，首辅大臣申时行劝阻说，不能处罚他，处罚他一来说明皇帝有这些毛病，正好让他说中，而来就是没有，处罚了他，不正好让他出名了吗？所以还是留中不发，让他自动辞职吧。明神宗一想，是，最后这件事以雒于仁罢官归家了事。

其实劝谏，不一定非要直谏，完全可以婉谏，也可以理解为几谏，说白了就是见机行事。东汉末年，曹操给孙权写了一封信，我要去江东打猎，等着我。孙权吓坏了，属下吓坏了，都嚷嚷着建议孙权投降，只有鲁肃不吭声。趁孙权上厕所时，鲁肃追到厕所外跟孙权说了投降和不投降的利弊，坚定了孙权联刘抗曹的决心，这才有了赤壁鏖兵和三分天下。这就是婉谏，几谏，而不是直谏。对这个，十六国时期前赵宰相刘殷就深有体会，他说“事君之法，当务几谏，凡人尚不可面斥其过，而况万乘乎！夫犯颜之祸，将彰君过，宜上思召公咨商之义，下念鲍勋触鳞之诛也。”也就是说，凡人还不能当面说人家不是呢，何况是万乘之尊呢。龙逢比干那种冒颜直谏，触犯龙鳞既让自己送了命，又没有达到目的，他们的做法实不可取的。正是因为这样，刘殷作为乱世中的乱世的一国宰相，最终寿终正寝，让司马光在《资治通鉴》中好好表扬了一番。

对刘殷这个说法，唐朝名臣魏征也曾对唐太宗说，“请您让我做一个良臣，而不是忠臣。”唐太宗说，“忠和良有区别吗？”魏征说，“古代尧和舜的臣子稷、契、皋陶，就是良臣;夏桀的臣子关龙逢，殷纣的臣子比干就是忠臣。良臣会在使享有美名的同时，让君主也获得光辉的声誉，子孙相传，国运无穷。忠臣则会因犯颜直谏而遭难被杀，君主也落得个昏庸残暴的罪名，国亡家灭，只不过取得个空名罢了。这就是良臣和忠臣的区别。”唐太宗听了十分赞赏和认同。

兵谏更有意思了。一般都是被逼的，几乎等同于谋反。唐末唐昭宗就被一群宦官搞了一次兵谏，被废了一次。这个太监把唐昭宗软禁后，在他面前拿着棍子在地上边划拉，边一条一条的说着皇帝不听他话的罪状，一边说一边骂，看史书时，这个情景十分带感，跃然纸上。宋高宗初年也发生过一次“苗刘兵谏”，是因为宋高宗本身做事不对导致的，这次兵谏搞得自己失去生育能力，还搭上了，还搭上了唯一个儿子的性命。西安事变也是兵谏，把老蒋吓得不轻，大家都知道，不再赘述。

以上说的是劝谏的几种形式。各有长短，各有春秋。而劝谏不仅仅是靠勇气，还要靠知识渊博，必须要旁征博引，能以理服人。可是问题来了。现如今我们站在前人的肩膀上，当然有很多例子可以用。古代的人，特别是秦汉以前的人，读书有限，知识匮乏，怎么办。也有法子，一个是搞天人感应，哪里发大水了，闹地震了，或者来了彗星了，还有谣言和谶语等等都能成为臣子们劝谏的例子。特别是天人感应，是老天爷对皇帝做错事的一种警告。有时候就吓得皇帝一愣一愣的。西汉时期最厉害，有了天灾或星变，大臣就要被免职，甚至引咎自杀。

当然，劝谏还是需要举一些真正的例子来说服皇帝的，不知道大家发现没有，越往前，能举得例子就越少，怎么办？另一个方法及时通过真假结合，编例子，什么“窃闻”之类的话，有的道听途说，有的是谚语，有的是引经据典，有的则纯属胡编。

重岐真好

《墨子》与《战国策》均为先秦时期的优秀散文。《墨子》是先秦墨家著作，文中善用譬喻、类比、举例、推论的方法进行说理，是我国论辩性散文的源头。《墨子》中的《公输》和《战国策》中的《邹忌讽齐王纳谏》便是体现了“说谏”特色的优秀篇章。墨子和邹忌都是能言善辩之士，在“说谏”过程中均体现了高超的论辩技艺。

　　一、引鱼上钩、巧用迂回的墨子

　　墨子论辩的巧妙就在于他能根据不同的对象，采用不同的方式，要他们说出自己想要他们说的话，这样就可以抓住其把柄，以子之矛攻子之盾。

　　墨子见公输盘，采用的是“引鱼上钩”之法。公输盘问他有何见教，他并不直陈其事，而说：“北方有侮臣者，原借子杀之。”他把问题说得十分严重，意在一下子把对方的注意力引到这件事上，迫使对方对这件事立即表示态度，说出自己想要他说的话。墨子之所以使他不高兴，继而又激怒他，无非是让他说出这句话来，然后再予以批驳。

　　墨子见楚王，则又是“巧用迂回”了。一开头就对楚王作比说：“今有人于此”如此这般。他不说“倘若”“假使”等假设字样，好像是在讲一件实实在在的事，使对方不致发生错觉，能听得进去，然后让对方说出自己要他说的话来。在墨子强有力的论据面前，楚王也不得不诺诺称是。可谁知楚王虽言“善矣”，却又以“公输盈为我为云梯之械，必取宋”，再一次把责任推回给公输盘。

　　面对此种情况，墨子不得不在战术上同公输盘来一次较量，结果“公输盘之攻械尽，子墨子之守圉有余”。在实力的对比和威慑下，楚王不得不说出“善哉，吾请无攻宋矣”。至此，墨子“止楚攻宋”的目的已经达到。

　　二、近取乎身、以小喻大的邹忌

　　邹忌论辩的巧妙就在于他用诙谐幽默的戏剧性手法来说谏。他劝谏的目的是要齐威王广纳忠言、振兴齐国，但给国君提意见、说“弊”事，是有一定风险的，弄不好反而会招来祸端。从文中“令初下，群臣进谏，门庭若市”可以看出齐威王受弊是客观存在的，那么邹忌的劝谏也就是切实需要的。该以何种方式劝谏，齐王才容易接受呢？敏于事、善于言的邹忌决定以设喻的方式巧妙地讽谏齐王。

　　邹忌由私事推及朝政，抓住这一生活小事同国家大事之间的相似点——“受蔽”，并把两件事巧妙地联系起来，以家事喻国事，拿齐王所处和自己作比较，最后得出“王之蔽甚矣”。由于这两种“蔽”十分相似，齐王听后如梦初醒，深以为然，不但称“善”，还立即下令赏赐，促使群臣吏民进谏，显示其广泛纳谏的决心。

　　三、墨子与邹忌的论辩技艺之比较

　　从上面的分析可看出，墨子的论辩朴实、逻辑严密，主要是通过巧妙地设问、启发、诱导，使对方来肯定他想说的问题；或者说，通过设问、步步逼迫，使对方不能不承认。它的好处就在于使对方在不知不觉之中落入“圈套”，逃不了，挣不脱，只得就范。邹忌的进谏不同于墨子，他巧于设喻，善于铺设，用设喻讲述道理，语言委婉、含蓄、娓娓动听，使人更易接受。很明显，墨子与邹忌的论辩技艺有明显的不同。

　　1.从身份地位、论辩实质看

　　墨子，春秋战国之际的思想家，墨家学派的创始者，出身微贱。墨家学说主张从保护小生产者的劳动果实和私有财产出发，积极开展广泛的社会互助活动，争取实现其“兼爱”、“非攻”思想；倡议保障民主参政权利，从而达到一定的民意集中，实现其“尚贤”、“尚同”理想。因而，当墨子得知强大的楚国即将攻打弱小的宋国时，他不辞辛苦，长途跋涉赶到楚国都城，以实际行动去制止战争的发生。这都体现了他“非攻”的思想。然而，从二人论辩的实质来看，一个是为天下苍生不求名利，只求实现自己的政治抱负，救民于水火。而另一人却就助王治国而成就自己的名利。

　　2.从论辩方式来看

　　墨子的论辩逻辑性强，手法多变，面对公输盘用激将法“引鱼上钩”，面对楚王用设喻“迂回”达到目的。最终，公输盘之“义”，楚王之“窃疾”均成了墨子之制敌法宝，以子之矛攻子之盾，使公输盘、楚王均陷入理屈词穷之境地。从《邹忌讽齐王纳谏》一文中可看到当时齐国的政治并不算清明，很多弊政是显而易见的。然而邹忌给齐王进谏时却只字未提齐国当前的弊政，而是大谈当天早上自己经历的一桩闺房秘事——与徐公比美，而妻、妾、客都不约而同地对他极情赞美。在这样一桩闺阁秘事营造的轻松氛围之中，切入朝议主题，使齐王欣然接受、心悦诚服。

　　因而，从二人的论辩方式看，墨子的论辩不仅运用了强大的论辩技巧，将他人带入自己的思维中，最后以“理”攻人，还凭借了自身的军事实力，从论辩到实际演练，使对方彻底折服。而邹忌则是依据自己的聪明才智从生活中提出论证，用具体事例说明抽象道理，变深奥为浅显，变复杂为简明，委婉而形象地提醒君主，以“情”待人。

　　3.从论辩语言看

　　墨子的语言极富表现力，人物形象、性格特点都借助这些个性化的语言表现出来。而在揭露公输盘的杀机使楚王最终打消攻宋企图的对话中，长句、短句交错使用，语气时缓时急，既从容又有威慑力，充分显示了墨子无所畏惧、镇定自若的特点。而且这种语重心长的劝说方式自然亲切、委婉含蓄，充分尊重了齐王这一被劝说者。

　　因而，这二人的劝谏一个言辞极富表现力、有气势、有威慑力，俨然—位大义凛然的英雄；而另一人言辞委婉含蓄、自然亲切、柔中含骨，更似一位在进谏中既能保全自身又能伸张正义的谋士。

　　从上述分析可看出，这二人虽所用方法不同，但在劝谏的时候都会注意对方法的选用，根据对象采用不同的方式，以达到劝谏的目的。在信息飞速发展的当今社会，口语交际的频率很高，了解别人、推荐自己、谈判求职、合作共事都需要较高的口语表达能力。所以，墨子与邹忌的劝谏技巧，对提高我们社会交际的能力有十分重要的作用。游说别人时要不卑不亢，言语恰到好处，不过分刺激对方，也不失自己的尊严，这是古人给我们的启示，也是人际交往的基本原则。这就是论辩的技艺！

文雅小仙女

史记上有一篇专门讲过这个，特别逗。主要就是先用问题吸引皇帝注意让他然后提出自己的观点。

關鍵字: 劝谏 技巧 俯拾皆是