这是一次成功的商业营销，也是一次“不专业"的直播带货。
昨晚的朋友圈都被老罗直播刷屏了。
1.1亿，新晋主播罗永浩交出了首张直播带货成绩单，尽管这场直播从头到尾都充满着“车祸级”的遗憾，但作为直播新人，这无疑是一次商业上的成功。
一场成功的营销
“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的。”
4月1日晚8点，电商主播罗永浩正式上线。三个小时的时间里，带货23件，支付交易总额1.1亿元，创下抖音直播带货新纪录。
据短视频数据平台抖抖侠统计，罗永浩首次直播累计观看人数达到4892.2万人次，订单总量达到90万，音浪（打赏）收入为362.3万。“初代网红”罗永浩尽管还称不上“一哥”，但其带货能力也不容小觑。
而在直播开始，罗永浩就解释了“基本上不赚钱，交个朋友”的说法，不赚网友钱，但其实还是赚钱的。
据开播前的一份招商资料显示，首场由于有抖音扶持，可以保证3亿+的曝光量，观看人群保证达到2000万人次，首播选品20个“坑位”，“坑位费”价格60万元（标品30万元），每件商品返现20~30元（CPS，销售计费），这意味着尚未开播，老罗就已入账约1000万元左右。
“罗永浩的报价比李佳琦、薇娅的高很多，他俩的坑位费是10万元左右，但商品的提成要高一些。”有快消品牌方人士表示，由于觉得“太贵”，其对罗永浩首播一度持观望态度。但他同时指出，投放老罗直播，品牌方在意的是品牌本身曝光与露出，“用的是品牌预算，而不是渠道预算。”
直播开始后，直播间“音浪”（打赏值）一路上涨，尚未开始卖货，就收获了500万音浪，约合人民币50万元。在之后3小时直播中，共收获打赏收入362.3万元。加上开播前入账的1000万元，和商品提成2250万（以25元CPS、90万销量计），粗略估计超过3500万元。
“翻车”不断
尽管收入不菲，此次直播却瑕疵颇多，节奏、选品、价格都遭到网友和业内人士批评，甚至一度出现“翻车”事故。
节奏拖沓、缺乏互动、不熟悉货品、库存不足、品牌名称口误、选品杂乱、优惠不够震撼……直播带货的所有坑，罗永浩几乎全部趟了一遍，他的“无限惭愧”，毫不夸张。
在讲欧莱雅的一套洁面套装时，罗永浩直接撂挑子说这是“完全讲不了的东西”；在介绍极米投影仪时，口误说成了其竞争对手“坚果”；在搜狗录音笔的卖货时间里，人气更是出现了最大的滑坡——搜狗CEO王小川喋喋不休的介绍中，在线人数跌掉了 30 万。
没有精益求精的标榜，只有仓促且划水的搪塞，如他自己所言，他“只是演员而已，只是艺人”。
除此之外，其带货产品也被爆出曾出现过质量问题。
天眼查风险数据显示，每日黑巧全资控股的上海域亦实业发展有限公司曾于2019年12月6日因发布虚假广告被处以7500元罚款。此外，2017年9月28日，因进口不符合我国食品安全国家标准的食品，上海域亦实业发展有限公司被没收违法所得67.79元，罚款人民币75000元。
而就在不久前的2020年1月，欧莱雅公司因对商品的性能、功能、产地、用途、质量、成分、价格、生产者、有效期限、允诺等或者对服务的内容、提供者、形式、质量、价格、允诺等表示不准确、不清楚、不明白的，被上海市静安区市场监督管理局处以4万元罚款，责令停止发布。而在2019年，还两次因虚假宣传，被上海市市场监管局和静安区市场监管局处以行政处罚。
就连目前位列直播商品销售榜第一名的信良记小龙虾也不可避免，天眼查风险数据显示，2019年10月，因广告主发布使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的虚假广告，信良记被北京市密云区市场监督管理局罚款900元。
2019年4月，因发布虚假广告，钟薛高的运营主体——钟薛高食品（上海）有限公司被黄浦区市场监管局罚款6,000元，并责令停止发布。值得一提的是，钟薛高的股东中，还有真格基金的身影。
3月31日，中国消费者协会发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，数据显示，60.1%的受访者表示，在直播购物中会首选性价比高的商品。消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两点问题上反馈较多。有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题，但仅有13.6%的消费者遇到问题后进行投诉。
对遇到问题未投诉的消费者进一步调查后发现，近半数消费者认为“损失比较小，就算了”（46.6%）；比较突出的原因还有消费者觉得投诉处理流程可能会比较复杂或花时间，占比达18.1%；也有不少消费者认为投诉也没有什么用。这也表明消费者对于维护自身合法权益缺乏足够的耐心和信心。
这份报告正发布于直播带货“大战”前夕，意味明显，给平台和带货主播敲响了一记警钟。
似乎，老罗每次的“创业”都能和一些政策相冲，就如同当初入行电子烟一样。
魔幻之夜
4月1日，这晚这可能是中国电商直播史上疯狂的一夜，除了罗永浩外，薇娅、快手辛巴徒弟齐上阵，上演电商直播“三国杀”，比拼谁才是真正的卖货王。
相比较于罗永浩的1.1亿销售额，4月2日凌晨，辛巴品牌“辛选官方微博”发布战报显示，4月1日单场直播带货最终定格4.8亿元。截至直播结束，辛巴旗下的蛋蛋（据说发起挑战的“鹿”因生病未参与），60分钟直播交易额破亿，荣耀手机两款共售出7.7万台，成交额超过1亿。
在淘宝直播上，薇娅团队暂时未公布交易额，当晚直播观看达到了1908.89万。直播当晚最大的噱头，4000万元卖火箭的发射运载服务和品牌服务。火箭链接上架后5分钟内，有800多人拍下定金，最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系，确定了购买意向。
网友表示：“搅局”成功。
搅局的还有各个电商渠道。当晚，在罗永浩直播间公布货品售价后，多个平台打出了比其直播间更低的促销价格。
对薇娅团队和辛巴团队来说，这可能只不过是日常直播卖货的其中一场；对于“新人”罗永浩而言，直播带货是一次全新的尝试。
如果单纯以主播带货的战绩来判断的话，罗永浩第一次直播的成交量、关注度和话题性，完全可以跻身头部带货主播之列。
直播行业要逆天？
过去两个月里，受疫情影响，电商直播成了最受欢迎的卖货模式，书店、专柜、商超、火锅店……各路线下经济，此时纷纷借力线上直播，此时的电商直播就像冬天里的一把火，点亮了大家的生活，也温暖了一些行业。
就在老罗宣布进军直播带货后，斗鱼也开启了自己的电商直播功能，而小红书、拼多多也纷纷力推此前上线或者内测的电商直播板块。拼多多近日更是向所有用户开放直播权限、定向邀约MCN机构、最大限度的平台流量倾斜......几乎完全砍掉了直播带货的门槛。
热闹非凡的电商直播行业再次站上了风口了。但是，泡沫也在悄悄滋生。
天眼查数据显示，全国电商企业有近300万家，其中约87%的企业为创业型企业（成立时间小于等于5年），超70%的企业注册资本在200万以下。而由于经营过程中各种各样的问题，众多电商企业已经“牺牲”。截至目前，全国共有43万家电商企业显示注销或者吊销，占企业总数的近15%，其中约32万家注销、吊销的企业为创业型企业。
随着老罗的带动，直播电商行业势必会迎来新一轮的价格竞争。
目前从各大电商平台来看，已经在价格上暗自较量了。未来，如果引发新一轮的价格战，对行业、平台和主播又将是一场考验。
电商直播是泡沫吗？这或许需要时间来验证，但可以肯定的是，直播带货是时候需要进入冷静期了。
借着直播东风，卖艺还债的老罗成功入坑，并成了大家追捧的“网红”，只是，老罗转型带货能不能成？这一切还是要交给时间来回答。
成为下一个“李佳琦”，老罗，能做到吗？
综合自：钛媒体、时代财经、Tech星球
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