自打3月19日,罗永浩宣布自己进军直播带货后,似乎不关注他就表明落伍了,因为他可是整个中文互联网中最受瞩目的中年KOL。锤子之后,他的一举一动,都能掀起巨大水花。
但在罗永浩公布的信息中,没有说去哪儿直播。这瞬间成了一个谜局,最可能前往的平台有三个——抖音、快手、淘宝直播。花落谁家呢?整个过程又像是一个赌局,三个巨头是台上的下注选项,谁能夺得罗永浩,某种程度上可以说如虎添翼。
3月26日,抖音和罗永浩同时官宣合作事宜,并预告4月1日,“中国第一代网红将在抖音示范直播带货”。
今天是4.2日，昨晚老罗的直播仿佛历历在目，他还是那个讲相声的CEO，到了抖音也感觉一点也没变，不过有些人会觉得这样一个“科技咖”跨界带货有点掉价，不过笔者认为一个中年男人能将还钱身体力行的执行下去，这是责任的体现。不多聊，我们先看下昨晚的战绩如何。
抖音官方披露的数据显示， 罗永浩直播3小时累计观看人数达4891万人，累计销售额达1.1亿元，总计订单量91万单。
中年男人首战大捷
作为罗永浩的第一场跨界直播，这样的战绩或已经算得上“过关”，尤其在备受争议的背景之下。在笔者看来，如果按照在线观看人数的订单转换率来看，罗永浩首场直播的在线转化率却是不足2%。就此而言，似乎也应了此前抖音官方预热的调侃：“不买东西，也能听场相声。”
究竟，“老罗”和抖音的这场跨界联手真的算是成功了吗？
在流量这个话题上，老罗昨晚算是占了头名，但是这个新人的首秀着实不够精彩，最关键的是东西“贵”。罗永浩团队在选品和议价能力上的弱势，这一场被严重曝光。
直播尚未结束，微博上的「#低过老罗」话题就成为热点话题之一——罗永浩的几乎全线产品，都不是最低价。
导购平台「什么值得买」甚至直接发起了「罗难财」，「公然」挂出了「低过老罗」全线产品清单，其导购优惠价全面碾压罗永浩。
得到全网海量关注的带货主播，在价格上甚至无法做到比导购站更低？
这不是公开羞辱了，这是公开处刑。
要知道，在直播带货领域，主播的控场能力固然重要，但更诱人的则是强势主播利用超强议价能力带来的「史低价」。李佳琪就曾因为选品「百醇礼盒」和薇娅撞车、而薇娅直播间内的「百醇礼盒」价格更低，而在直播间怒骂该品牌、呼吁粉丝一起退货差评。价格，对于主播的重要性可见一斑。
就在今早，【华为】已然给出了《假设【任正非】直播带货》短视频段子，企业家到底为什么都在追逐直播带货呢？
原因有以下几点：
- 广告平台营销成本高，效率低
- 相比于传统的广告平台，直播输出直达精准用户，物美价廉。
- 用户答疑及时
- 传统平台用户购买时，购买中，购买后的疑问一般是通过客服或者视频录制的形式告知消费者，直播平台及时应答，产生了较高的信任值和互动空间，增强了粉丝的购买欲望。
- 传统广告品牌效率低
- 企业品牌效应大小，往往是一家企业软实力的表现。但各大广告渠道，品牌信息拥挤，宣传效应低让这一点在企业宣传中难以体现。企业直播间独特的宣传方式让客户印象深刻，而且直播可全方位展示企业的产品和文化，在潜移默化中也能提升品牌效应。
- 树立品牌，占领心智
- 一个企业家现身出境，外貌、谈吐、说话方式、口头禅都被直播曝光，产品没温度，但是直播人有温度，粉丝很容易给品牌贴上标签，这样以后有推广需求时，将会直抵用户心中。
睿智的你，看完社群化经济之抖音带货，还不关注下本“将军”，不错过任何一场社群话题！
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