這是一次成功的商業營銷，也是一次“不專業"的直播帶貨。
昨晚的朋友圈都被老羅直播刷屏了。
1.1億，新晉主播羅永浩交出了首張直播帶貨成績單，儘管這場直播從頭到尾都充滿著“車禍級”的遺憾，但作為直播新人，這無疑是一次商業上的成功。
一場成功的營銷
“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的。”
4月1日晚8點，電商主播羅永浩正式上線。三個小時的時間裡，帶貨23件，支付交易總額1.1億元，創下抖音直播帶貨新紀錄。
據短視頻數據平臺抖抖俠統計，羅永浩首次直播累計觀看人數達到4892.2萬人次，訂單總量達到90萬，音浪（打賞）收入為362.3萬。“初代網紅”羅永浩儘管還稱不上“一哥”，但其帶貨能力也不容小覷。
而在直播開始，羅永浩就解釋了“基本上不賺錢，交個朋友”的說法，不賺網友錢，但其實還是賺錢的。
據開播前的一份招商資料顯示，首場由於有抖音扶持，可以保證3億+的曝光量，觀看人群保證達到2000萬人次，首播選品20個“坑位”，“坑位費”價格60萬元（標品30萬元），每件商品返現20~30元（CPS，銷售計費），這意味著尚未開播，老羅就已入賬約1000萬元左右。
“羅永浩的報價比李佳琦、薇婭的高很多，他倆的坑位費是10萬元左右，但商品的提成要高一些。”有快消品牌方人士表示，由於覺得“太貴”，其對羅永浩首播一度持觀望態度。但他同時指出，投放老羅直播，品牌方在意的是品牌本身曝光與露出，“用的是品牌預算，而不是渠道預算。”
直播開始後，直播間“音浪”（打賞值）一路上漲，尚未開始賣貨，就收穫了500萬音浪，約合人民幣50萬元。在之後3小時直播中，共收穫打賞收入362.3萬元。加上開播前入賬的1000萬元，和商品提成2250萬（以25元CPS、90萬銷量計），粗略估計超過3500萬元。
“翻車”不斷
儘管收入不菲，此次直播卻瑕疵頗多，節奏、選品、價格都遭到網友和業內人士批評，甚至一度出現“翻車”事故。
節奏拖沓、缺乏互動、不熟悉貨品、庫存不足、品牌名稱口誤、選品雜亂、優惠不夠震撼……直播帶貨的所有坑，羅永浩幾乎全部趟了一遍，他的“無限慚愧”，毫不誇張。
在講歐萊雅的一套潔面套裝時，羅永浩直接撂挑子說這是“完全講不了的東西”；在介紹極米投影儀時，口誤說成了其競爭對手“堅果”；在搜狗錄音筆的賣貨時間裡，人氣更是出現了最大的滑坡——搜狗CEO王小川喋喋不休的介紹中，在線人數跌掉了 30 萬。
沒有精益求精的標榜，只有倉促且划水的搪塞，如他自己所言，他“只是演員而已，只是藝人”。
除此之外，其帶貨產品也被爆出曾出現過質量問題。
天眼查風險數據顯示，每日黑巧全資控股的上海域亦實業發展有限公司曾於2019年12月6日因發佈虛假廣告被處以7500元罰款。此外，2017年9月28日，因進口不符合我國食品安全國家標準的食品，上海域亦實業發展有限公司被沒收違法所得67.79元，罰款人民幣75000元。
而就在不久前的2020年1月，歐萊雅公司因對商品的性能、功能、產地、用途、質量、成分、價格、生產者、有效期限、允諾等或者對服務的內容、提供者、形式、質量、價格、允諾等表示不準確、不清楚、不明白的，被上海市靜安區市場監督管理局處以4萬元罰款，責令停止發佈。而在2019年，還兩次因虛假宣傳，被上海市市場監管局和靜安區市場監管局處以行政處罰。
就連目前位列直播商品銷售榜第一名的信良記小龍蝦也不可避免，天眼查風險數據顯示，2019年10月，因廣告主發佈使用虛構、偽造或者無法驗證的科研成果、統計資料、調查結果、文摘、引用語等信息作證明材料的虛假廣告，信良記被北京市密雲區市場監督管理局罰款900元。
2019年4月，因發佈虛假廣告，鍾薛高的運營主體——鍾薛高食品（上海）有限公司被黃浦區市場監管局罰款6,000元，並責令停止發佈。值得一提的是，鍾薛高的股東中，還有真格基金的身影。
3月31日，中國消費者協會發布《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》，數據顯示，60.1%的受訪者表示，在直播購物中會首選性價比高的商品。消費者對主播誇大和虛假宣傳、有不能說明商品特性的鏈接在直播間售賣等兩點問題上反饋較多。有37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過消費問題，但僅有13.6%的消費者遇到問題後進行投訴。
對遇到問題未投訴的消費者進一步調查後發現，近半數消費者認為“損失比較小，就算了”（46.6%）；比較突出的原因還有消費者覺得投訴處理流程可能會比較複雜或花時間，佔比達18.1%；也有不少消費者認為投訴也沒有什麼用。這也表明消費者對於維護自身合法權益缺乏足夠的耐心和信心。
這份報告正發佈於直播帶貨“大戰”前夕，意味明顯，給平臺和帶貨主播敲響了一記警鐘。
似乎，老羅每次的“創業”都能和一些政策相沖，就如同當初入行電子煙一樣。
魔幻之夜
4月1日，這晚這可能是中國電商直播史上瘋狂的一夜，除了羅永浩外，薇婭、快手辛巴徒弟齊上陣，上演電商直播“三國殺”，比拼誰才是真正的賣貨王。
相比較於羅永浩的1.1億銷售額，4月2日凌晨，辛巴品牌“辛選官方微博”發佈戰報顯示，4月1日單場直播帶貨最終定格4.8億元。截至直播結束，辛巴旗下的蛋蛋（據說發起挑戰的“鹿”因生病未參與），60分鐘直播交易額破億，榮耀手機兩款共售出7.7萬臺，成交額超過1億。
在淘寶直播上，薇婭團隊暫時未公佈交易額，當晚直播觀看達到了1908.89萬。直播當晚最大的噱頭，4000萬元賣火箭的發射運載服務和品牌服務。火箭鏈接上架後5分鐘內，有800多人拍下定金，最終“長光衛星技術有限公司”與快舟火箭聯繫，確定了購買意向。
網友表示：“攪局”成功。
攪局的還有各個電商渠道。當晚，在羅永浩直播間公佈貨品售價後，多個平臺打出了比其直播間更低的促銷價格。
對薇婭團隊和辛巴團隊來說，這可能只不過是日常直播賣貨的其中一場；對於“新人”羅永浩而言，直播帶貨是一次全新的嘗試。
如果單純以主播帶貨的戰績來判斷的話，羅永浩第一次直播的成交量、關注度和話題性，完全可以躋身頭部帶貨主播之列。
直播行業要逆天？
過去兩個月裡，受疫情影響，電商直播成了最受歡迎的賣貨模式，書店、專櫃、商超、火鍋店……各路線下經濟，此時紛紛借力線上直播，此時的電商直播就像冬天裡的一把火，點亮了大家的生活，也溫暖了一些行業。
就在老羅宣佈進軍直播帶貨後，鬥魚也開啟了自己的電商直播功能，而小紅書、拼多多也紛紛力推此前上線或者內測的電商直播板塊。拼多多近日更是向所有用戶開放直播權限、定向邀約MCN機構、最大限度的平臺流量傾斜......幾乎完全砍掉了直播帶貨的門檻。
熱鬧非凡的電商直播行業再次站上了風口了。但是，泡沫也在悄悄滋生。
天眼查數據顯示，全國電商企業有近300萬家，其中約87%的企業為創業型企業（成立時間小於等於5年），超70%的企業註冊資本在200萬以下。而由於經營過程中各種各樣的問題，眾多電商企業已經“犧牲”。截至目前，全國共有43萬家電商企業顯示註銷或者吊銷，佔企業總數的近15%，其中約32萬家註銷、吊銷的企業為創業型企業。
隨著老羅的帶動，直播電商行業勢必會迎來新一輪的價格競爭。
目前從各大電商平臺來看，已經在價格上暗自較量了。未來，如果引發新一輪的價格戰，對行業、平臺和主播又將是一場考驗。
電商直播是泡沫嗎？這或許需要時間來驗證，但可以肯定的是，直播帶貨是時候需要進入冷靜期了。
藉著直播東風，賣藝還債的老羅成功入坑，併成了大家追捧的“網紅”，只是，老羅轉型帶貨能不能成？這一切還是要交給時間來回答。
成為下一個“李佳琦”，老羅，能做到嗎？
綜合自：鈦媒體、時代財經、Tech星球
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