“售前窮三代，PM毀一生”，其實是句戲言，廣大售前和PM們苦中作樂的一種自嘲。
但我確實看到很多售前同學們，在入行三五年之後，就感覺到了瓶頸，這種瓶頸不僅是職級層面的，也是收入層面的。
這種情況，在從事硬件產品售前的人群中尤為明顯，大家普遍感到迷茫。
於是，有人心心念唸的要轉型做銷售，走另一條同樣艱辛、但不枯燥重複、甚至偶有驚喜的職業路線。
有人則從A廠跳B廠，B廠跳C廠，繼續重複著見客戶、侃需求、寫方案、控標底、懟友商的日子。
的確，售前工作存在很大的隨機性，被動工作的時候很多，受項目驅動、銷售驅動，很難長線、自主的去進階個人技能。
雖然有人說“實戰中成長”，但很多人卻在日復一日、投十中一的項目實戰中，消磨了鬥志，失去了激情。
售前的路到底應該怎麼走？能不能幹到35歲？40歲？50歲？似乎沒有什麼標準答案。
但我今天，看到某大廠的一份招聘需求，寫得灰常詳細。
我想，這裡面的崗位描述和任職資格，或許能給售前指出一條相對靠譜也許不咋靠譜的進階之路。
重要的是，這個崗位的薪資，可以開到100萬+
這個崗位的名稱叫做：
行業數字化轉型諮詢顧問，關鍵字——行業、數字化轉型、諮詢顧問。
你可以認為，這是售前的一種高級形態。
這個崗位具體做什麼？我們來解讀下：
1、基於公司ICT產品體系，為政府、金融、平安城市、交通、電力、醫療教育等企業客戶定製售前行業集成解決方案；
按：行業的坑要站對，優質的行業也能成就做這個行業的人。所以入行的時候，應該多研究產糧大戶行業。
2、負責公司行業數字化轉型售前諮詢規劃，集成解決方案拓展、支持銷售；
按：數字化轉型是這幾年的熱詞，如果只會背背設備參數是斷然不行的，你必須要了解客戶業務。
3、負責售前階段的客戶需求挖掘、方案交流、集成設計、概念驗證/POC、招投標等工作；
按：這個幾乎就是售前的日常工作和基礎技能，一般工作3年以上的售前，都能掌握，只是POC這裡，和傳統買盒子還是區別很大，有很多是對未知場景的探索。
4、深刻理解行業數字化轉型市場與技術趨勢，收集市場信息及競品信息，分析市場需求和行業趨勢，擅長洞察報告撰寫。
按：文檔能力很重要，而且，不能是大家慣用的Ctrl+C/Ctrl+V，洞察報告的作業沒那麼好抄
看完這個工作內容，你可能會說：大廠年薪100萬的售前，也不過爾爾。
可是，再看看下面的任職資格，你會發現，這100萬，不好掙。
這裡劃個重點，可能就是售前的進階方向。
1、具有5年以上行業數字化轉型項目需求分析、方案規劃與
拓展經驗，具備豐富的客戶需求分析能力、中高層溝通能力；按：說一萬遍了，還是“數字化轉型”，而且要5年經驗，不是5年寫配置清單、賣盒子經驗哦，同時還有“拓展”、“中高層溝通”。
2、熟悉一到多個行業業務及應用/數據領域，如政府、金融、安平、交通、電力、醫療教育等；
按：幾大金礦行業就不囉嗦了，重點看，要了解業務、應用、數據。說白了，要以客戶為中心，深入理解客戶的業務。而不是像我們往常，以公司產品為中心，給客戶拉配置單。
3、具備結構化思維，至少熟悉一種企業架構方法論，如TOGAF, ITSA, DODAF等；
按：這一點有點難，甚至很多同學可能都沒聽過，當然這個對做企業管理軟件、ERP實施顧問的同學並不陌生。
其實這是關於企業業務架構（流程、組織）、應用架構（服務、應用）、數據架構（數據、信息）、技術架構（硬件、IT基礎設施）的一套方法論和工具集。上面那些字母，代表不同派系。並有相關的職業認證。
4、具備優秀的文檔能力，使用文字、圖示清楚地表達架構方案意圖，能夠熟練編寫各類售前規劃文檔；
按：這條看著簡單，其實，要寫出比較好的原創方案和PPT，並不容易。
5、專業領域涉獵廣泛，知識面廣，並在某個領域的技術、行業場景化架構方案具有專長優勢；
按：這個不說了，IT這個行業本身就要多看多學。如果你只顧得啃自家文檔，只信自家產品經理忽悠，斷然不行。
6、具有企業業務中臺、數據中臺、雲/大數據平臺、IoT、區塊鏈、互聯網領域技術諮詢及集成規劃從業經驗及資質證書者優先。
按：全部都是當下熱門新詞，也是大家拓展新知識，挑出自家產品侷限的指南。雖然我不鼓勵大家考證，但是如果本著系統學習的目的，可以儲備一下。
有的同學或許會問：道理我都懂，但是我在現在的工作中，接觸不到這些怎麼辦？
❶ 作為售前，跟客戶打交道的機會還是很多的，不要有“噴完我家服務器就算交差”的想法，多向客戶學習，更全面的瞭解客戶的業務流程和應用，聊到客戶煩為止。要有心深入行業，做行業專家。
❷ 在選擇下一份工作的時候，有意識的去選擇能獲得更好學習機會的坑，即便短期待遇不是最佳的，但可以選擇幾級跳，到達你心目中的Level。
❸ 別光盯著同行和競品，友商其實是你家的翻版，你只會越看越氣，陷入和他們的死鬥之中，要多看看上下游的公司，研究和學習他們的產品，這樣才能彌補知識的短板。
❹ 趁年輕，持續學習。不年輕了怎麼辦？活到老，學到老。
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