“109百日行動”+“新冠肺炎疫情”=？
看到這個公式，相信有的人情緒低落，有的人被動茫然，有的人情緒振奮。
筆者認為，這兩次危機事件，是對直銷行業的一次重新洗牌。直銷行業即將進入大魚吃小魚、且行業資源高度集中的新時代。
去年由“權健事件”引發的行業危機以及肆虐全球的新冠肺炎疫情，對直銷來說都是非常大的危機，它帶來的人員流動下降、產品銷量降低以及電商新模式興起的成本投入等問題，短時間內還無法得到有效解決，而且事件的後續影響也還將持續一段時間。
對於直銷行業內眾多企業而言，目前面臨的主要問題有兩點：一是部分經營業績不好的企業是否還能堅持下去；一是部分正面臨轉型陣痛的頭部企業是否能真正享受到轉型帶來的紅利。
對於經營業績不好的企業來說，與其繼續高成本投入，還不如見好就收，雖然會損失資金、人力等資源，但總要好過繼續頹勢下去。
而對於頭部企業來說，轉型社交電商，利用數字化工具拓展新客戶，是一個從0到1的過程。對於長期堅持線下拓客的頭部企業來說，轉型帶來的人員流失、老業務員利益受損及對新模式的質疑、現有銷售人員的重新培訓以及對新模式的巨大投入等問題，都是頭部企業不得不面對的。另外，能否徹底轉型實現贏利，又是一次生死考驗。
回顧直銷30多年的發展，每一次危機與拐點時期，半途退場的大有人在。而那些最終堅持下來的企業，要麼成長為行業大咖，要麼繼續在三四五線徘徊。成長與徘徊，核心點在於是否把握住了機遇，敢於主動變革，調整公司策略制定符合行業大勢的新舉措，最終在行業風潮下立足腳跟。
2019年對眾多直銷企業來說不好過，2020年可能更不好過。預計還會有一批企業中途退場，一批正在轉型的企業還要經歷幾年的陣痛才會有真正的結果。
無論結果如何，對於在痛苦與掙扎中求生存和發展的直銷企業來說，2020年大魚吃小魚、小魚跑到別的航道的事件即將或者已經上演，未來行業資源高度集中的趨勢一定會湧現，讓我們一起期待！
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