“触网”恒大不是第一个，但一定是最优秀的那一个。作为网上售房先行者，恒大不止动作快，而且做得好。在第一季度楼市的“至暗时刻”，恒大因“网上销售”的奇招，销售业绩呈现出耀眼之势。
就在业界一片震惊之时，4月1日“带货王”恒大又踏上了新的征程。不仅扔出了战略转型的王炸，更推出“81折”营销组合拳，让“买房有折扣”、“卖房能赚钱”，再度成为霸屏人们朋友圈的两大关键词。
Part1：
打破纪录，恒大稳做“带货王”
在刚刚过去的第一季度，恒大成为了当仁不让的“带货王”。
在3月31日恒大的年度业绩发布会上，许家印透露截至3月底恒大实现销售额1473.7亿大增23.2%，销售回款1133亿大增55%，行业排名第一，刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。
销售额1473.7亿，这仅仅恒大在第一季度就完成的数据，如果将这个业绩放到2019年中国房企全年销售榜中，可以排到第21位！“网上售房”的销量之大，成果之好超出了整个业界的预料。
而这些成绩，全部依托“创造热点引流量+快速迭代增粘性+全民营销促成交”这三方面完成了，所以恒大这次的房地产触网行动，是一次教科书级别的触网案例，更是恒大成为当之无愧带货王的原因。
Part2：
让利风暴，根本停不下来
把优惠给购房者多一点，让他省点买房钱，把奖励给推荐人多一点，让他赚更多的奖金，客户和推荐人都得实惠，这样的福利销售让恒大、购房者、推荐人都尝到了甜头，可谓一举三得。
而目前恒大仍在将让利风暴继续下去，4月1日起，恒房通会员的推荐奖励再度升级，只需缴纳3000元认购定金选定一套房源，即可根据本人购买、推荐他人购买等不同情况，享有不同的福利。具体奖励政策梳理如下：
●本人购买任意恒大房：定金转房款，总价减4万，再享99折；
● 推荐成交任意恒大房：定金返还，获35000元奖励+1%佣金。如果推荐人是前三月累计推荐成交套数达5套，或单月推荐成交套数达3套的恒房通钻石会员，奖励则提高至40000元+1%佣金。
● 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予2000元补偿金；
● 锁定房源未成交：定金全退。期间推荐新客户，最高可赚取200元奖励。
无论最终是否买房，都是“稳赚不赔”。 更值得一提的是，恒大每日每盘还将推出3套特价清尾房，给予额外88折。
不妨算一笔账：原价100万的清尾房源，若此时通过“恒房通”购买，综合折扣可低至65折。如果把恒大给予自购客户的各项奖励计算在内，综合折扣更是低至6折。也即是用60万就能买到原价100万的房源。
由此可见，虽然81折看上去折扣提高了，但实际上恒大的让利力度要比以往更大，所以上车越早挣得/省的也就越多。对于身处2020年开头就“难上加难”的普通人来说，恒大这次机会实属难得。
Part3：
眼光毒辣，电商才是未来
而以上并不是恒大的所有福利，“触网”的恒大更将“网购双重福利”进行到底。
在4月福利购房期，客户还享受“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益，彻底消除怕买贵、怕买错的疑虑：如所购买楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。
相较于其他实体业，房地产目前受电商的影响还相对较小，但这一天迟早会到来，只有未雨绸缪才能不惧风雨，全面电商化意味着整个营销模式将全面改变，对于一家龙头企业来说，这是触动筋骨的大事情，而恒大为迈出这一步做了充足的准备。
我们梳理一下恒大近些年的变革大事件：
1、无理由退房
2、上线恒房通推荐平台
3、疫情期营销组合拳
4、升级恒房通交易功能
5、一房一价全公开
仔细看这些变革动作，都是步步推动层层递进组合的关系，这些单个事件我们当时只觉得够颠覆却不明白所谓何意，如今再回头来看，这正是恒大转型的准备之路，而这一切早在数年前就开始了，其对未来的把握之准令人叹服。
一个企业从优秀到卓越，并不象想象中那样始于某个天才的灵光突现而一挥而就。一切伟大的成就，始于意识和行动的积累，由慢到快，最后形成旋转的“飞轮”，不可小视，也不可阻挡。这是一个企业非凡的品质，更是恒大为业界所有企业所做的标杆示范！
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