“15萬級別的緊湊級家用轎車，我為什麼選擇雷凌？”2月29日，三位汽車大咖做客”懂車帝買車直播季“雷凌品牌日直播活動，汽車達人”南哥說車“在直播間分享了自己返京旅途中的雷凌駕駛感受，引來眾多關注，3個直播間共計收穫了71萬人氣值，互動評論次數超過1.6萬次。
當下，很多消費者暫時無法到4S店看車，如何通過線上聯結消費者？廣汽豐田雷凌聯合懂車帝“買車不打烊”活動，通過品牌直播日、定製品牌館等方式，結合車圈達人影響力直播種草，打造汽車直播營銷全景式通路，幫助消費者“足不出戶”實現看車、選車、買車。
一站式實現360°線上看車，賣點前置全知曉
汽車作為大宗消費品，消費者在購買前往往希望通過全方位的瞭解，再做出決定。特殊時期，消費者線下看車渠道受阻，讓眾多車企選擇通過線上方式，給用戶帶來“零距離”的看車體驗。
廣汽豐田雷凌與懂車帝合作，在”買車直播季“活動中開闢專屬雷凌專屬品牌日，搭建了定製”品牌館“，幫助雷凌從主會場引流，強勢匯聚活動人氣，一站式解決線上看車。
在品牌館當中，懂車帝平臺提供了”全景內飾、360°看車、視頻說明書“等功能，讓用戶在”線上4s店“中無憂看車，充分體驗全新雷凌的外觀、造型、內飾及產品創新力，產品賣點一目瞭然。此外，線上品牌館中還集成了大咖短視頻、直播領券、大咖直播預告、口碑評論等功能，通過短視頻快速滲透產品賣點並讓”進館“流量逐步沉澱，激發觀眾對於產品的興趣和信心。
巧借大咖背書種草，激發用戶購買慾
在品牌日直播當天，雷凌選擇與懂車帝平臺三位車圈達人進行合作。直播前，行業人氣大咖南哥說車、張濤、白寧分別在客戶端上進行預熱，吸引粉絲關注。直播中，三位大咖連番坐鎮，分別通過“15萬以內家用轎車選什麼”“經久耐用車，靠譜的選擇”等不同主題，預算、性能、性價比等多維視角講解雷凌車型特點，通過達人的專業性和口碑實現產品力種草。
口碑力的聚焦，全線激活了觀眾進一步瞭解產品的熱情。直播中，用戶可以隨時點擊下方詢價圖表，選擇車型瞭解價格信息。這項功能既滿足了用戶的詢價需求，又幫助商家提升了獲客效率，最終直播活動留資獲取率對比平時提升了7倍。
平臺多端入口推廣，直播人群精準導流
為了最大程度提升雷凌直播的曝光度，巨量引擎聯合懂車帝整合多端資源，進行全平臺引流，以多層佈局高能見度直播入口提升引流，實現最大範圍曝光及流量聚集。
直播開始前，三位汽車達人分別在懂車帝、今日頭條、西瓜視頻三端發佈直播預告，吸引達人粉絲關注；懂車帝還拿出了站內首屏焦點圖、個性化推薦曝光、直播頁置頂、直播icon等頂流硬廣資源，實現全站曝光，快速覆蓋懂車帝用戶，讓他們瞭解到直播信息。此外，在”買車直播季“的主會場，還專門為廣汽豐田雷凌開設獨享直播預告和獨佔入口，將汽車直播觀眾和粉絲快速引流直播間。
通過多重傳播手段，雷凌直播日實現了用戶”能見度“的最大化，品牌日3天總曝光量達1700萬，直播間總人氣值超過71萬，成為雷凌粉絲瞭解產品的第一通道。
總結
特殊時期，懂車帝憑藉平臺技術實力和完整的汽車直播解決方案，為雷凌搭建了一站式的線上用戶關注通道：定製品牌日和品牌館讓用戶在線上就能完成看車、選車，全面瞭解車型特點，實現看車不打烊；車圈達人及直播內容完整覆蓋用戶購車需求點和關切點，專業種草收穫高價值的購車意向；全線營銷資源推廣，多端引流搭配品牌日專屬入口，促成直播高人氣、用戶廣覆蓋。
越來越多的車企意識到線上營銷的重要性，通過直播加速汽車營銷線上轉型，同時也為後續市場恢復活力提前錨定市場，打響品牌聲量。基於懂車帝汽車線上直播一站式解決方案，雷凌成功打造了購車用戶快速關注通道，有效收穫用戶關注，提升獲客效率，積累了大量品牌口碑，打造出汽車行業線上直播營銷的標杆案例，值得借鑑。
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