疫情之下，很多企業業績受到了影響，甚至斷崖式的下滑。如何給團隊樹立信心，穩定團隊，激發大家工作的積極性？是當下我們很多企業關注的重點問題。
每一次大的危機背後，都蘊藏著巨大的機會。在這個很多企業都舉步維艱的時候，如何降本增效，活下去才是硬道理。有的企業不斷的嘗試、總結和學習，找到了機會的窗口，不僅度過了艱難的現金流不足的階段，而且還激活了團隊，帶來了源源不斷的業績。
一：定目標，千斤重擔人人挑，人人頭上有指標
- 第一步：制定目標要參考的因素：1、因新增加產品而帶來的業績2、因新增加市場而帶來的業績3、因新增加合作單位而帶來的業績4、因新增投入人力而帶來的業績5、因老客戶續購而帶來的業績6、因新增客戶而帶來的業績7、因行業特殊機會而帶來的業績8、參考近三年公司的經營數據
- 第二步：制定三級目標 保底目標 平衡目標
衝刺目標
- 第三步：目標制定的六大維度
利潤目標：業績、成本、市場
管理成熟度：產品、人才、系統
- 第四步：目標責任到人，千斤重擔人人挑，人人頭上有指標 導入工具：簽訂目標責任
二：設計機制，激活團隊
第一步：梳理企業問題：沒有機制的公司，營銷團隊的8大問題：
- 外來人才引進步來
- 優秀人才留不住
- 業務人員做業績不主動
- 銷售人員不願意當幹部
- 幹部不關心下級的業績
- 團隊凝聚力弱
- 有的員工做私單
- 員工感覺壓力巨大無人幫助
第二步：設計薪酬機制，三級九崗
- 三、搞PK，激活團隊PK的形式：正P、反P、對賭
四、績效考核
績效考核不在於考的本身，而是在於通過考核，做好過程管理、績效面談來提升效率。
五：實獎勵
如何制定激勵性的獎勵計劃，保證高業績的完成
武器六：排產品
如何設計公司的爆品，前，中，後端產品
武器七：管過程
如何開好乾部會，全員早會，月啟動大會，做好過程管控，締造好的結果
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