如何研发爆品？通用的金三角法则是：尖叫点法则、爆点法则及痛点法则。
网红爆品，就像琅琊榜首麒麟才子江左梅郎，不敢说得之即可得天下，但也必能兴起惊涛骇浪。互联网时代，很多企业都在追逐爆品，但往往苦求而不得。新兴企业尚且如此，更遑论传统企业。
然而，2020年的开局，恒大就打造了一款楼市爆品——"恒房通"，刷足了存在感。
凭借线上购房及多重钜惠，恒大一举夺得了一季度开门红：销售额同比增23%至1465亿，销售回款同比增55%至1133亿。而恒大，也势要将优惠进行到底。4月1日起，恒大在实施全线81折等让利和奖励措施的基础上，还每日每盘推出3套清尾房，清尾房可享额外88折。一时之间，"买房有折扣"、"卖房能赚钱"再登楼市热搜榜。
复盘恒大的系列动作，我们不难发现，恒大成功打造爆品"恒房通"，正是遵循了"金三角"法则，即尖叫点法则、爆点法则与痛点法则。
01尖叫点
100万的房子 60万就能买到
尖叫点法则，让产品超出消费者的预期。如何让消费者尖叫？最有效的办法自然是大幅让利消费者。
根据恒大最新政策，从4月1日开始，全国619个楼盘将实施81折特大优惠，同时通过恒房通平台推荐可额外享受96折，而根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有更多的叠加折扣。值得注意的是，恒大每日每盘还将推出3套特价清尾房，给予额外88折。
以原价100万的清尾房源为例，若通过"恒房通"购买，综合折扣可低至65折。如果把恒大给予自购客户的各项奖励计算在内，综合折扣更是低至6折。
用60万就能买到原价100万的房子，怎能不让消费者为之尖叫呢？恒大此次硬核让利，可以说是给了刚需客一次抄底上车的机会。
02爆点
睡后收入 赚40000+1%佣金
爆点法则，用互联网的方式引爆营销。所谓得流量者，得市场。而引流的核心，便是用户参与。
凭借早年打造的全民经纪人平台"恒房通"，恒大早已积攒了大批用户。此时，只需一个契机，便能将这些用户点燃，从而转化为裂变营销的种子。而恒大又是如何做的呢？
根据恒大最新政策，4月1日起，恒房通会员只需缴纳3000元认购定金选定一套房源，即可根据本人购买、推荐他人购买等不同情况，享有不同的福利。具体奖励政策如下：
· 本人购买任意恒大房：定金转房款，总价减4万，再享99折；
· 推荐成交任意恒大房：定金返还，获35000元奖励+1%佣金。如果推荐人是前三月累计推荐成交套数达5套，或单月推荐成交套数达3套的恒房通钻石会员，奖励则提高至40000元+1%佣金。
· 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予2000元补偿金；
· 锁定房源未成交：定金全退。期间推荐新客户，最高可赚取200元奖励。
睡后收入40000+房价1%的佣金，保底收益也有200元。这场全民皆可参与、稳赚不亏的游戏，瞬间点燃了用户的参与热情，为恒大刷足了流量。
03痛点
价格透明化 跟中间商说拜拜
痛点法则，寻找消费者的一级痛点。站在消费者的角度，思考消费者的需求所在，才能变消费者为粉丝。
价格，一直是消费者最为关注的商品要素。以往购房网站上的房源价格都遮遮掩掩，实际售价往往与网上标价大相径庭，要了解意向房源的定价，要经过线上查询、电话咨询、直至线下对接置业顾问，才能拿到价目表，费时费力。
而恒大却率先实现了房源价格的透明化。购房者只要登录"恒房通"，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格，而且是折后的实际销售价格。
价格的透明化，让消费者无需再因为信息不对称奔波于各个楼盘现场，"价"比三家，亦不需要房产中介帮忙带看与缴纳各种让人看得眼花缭乱的房款及费用，真正做到去掉中间商赚差价！
凭借"尖叫点、爆点、痛点"金三角法则，"恒房通"顺利登上楼市爆品宝座。而透过一系列动作，我们不难发现，恒大并不甘于只是打造一个爆品，一幅宏伟江山蓝图正逐步浮现。未来，恒房通将蜕变成长到什么地步，值得期待。
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