昨晚是中國直播界魔幻的一夜。“初代網紅”羅永浩在抖音第一次直播，帶貨1.1億元；“淘寶一姐”薇婭直播賣火箭，售價“只要”4000萬元；別忘了“快手一哥”辛有志也有所動作，他派出最得意的徒弟應戰。
這一夜，被網友稱為“血雨腥風”的一夜。但其實，網紅們在同一時間“出戰”以確認自己的“江湖地位”，已不是頂頂重要的；更重要的是，他們背後的平臺，淘寶、抖音、快手在直播帶貨這件事情上，已經到了“決戰前夜”，中國直播界的“三國殺”時代已正式開啟。而從數以千萬計的網友圍觀、爭相下單來看，直播帶貨遠還沒有觸碰到天花板，預計今年還將迎來新一輪的爆發。
1 一場直播引來4800萬人圍觀
昨晚，羅永浩在抖音完成了直播首秀，直播持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超過4800萬人，創下抖音直播帶貨的新紀錄。當晚，羅永浩帶貨清單總計22件，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產品三大類。
晚上8時，羅永浩準時出現在抖音直播間，不過他說：“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的。”從這一刻起，微信朋友圈裡，跟隨羅永浩的直播3小時，各種“觀感”也幾乎刷屏了3小時，這其中最多的是兩種人：一種是衝著羅永浩的名氣去的，認為首秀肯定有很多“便宜好貨”，結果很多人感嘆根本搶不到，搶到了的馬上發朋友圈“炫耀”一下；另一種是各大企業的公關、市場人員，他們想看看羅永浩直播帶貨效果如何，自家的產品要不要上第二、第三次直播。
事實證明，羅永浩人氣的確很高。一開播他就拿下抖音小時榜第一名，十分鐘770萬音浪（價值110萬元），遠超第二名的33萬音浪。而到了22:44，根據抖抖俠的數據，羅永浩的抖音直播大廳累計觀看人數達4804萬人，訂單量78.3萬，音浪收入355.6萬。
羅永浩的帶貨能力也委實不可小覷。第一個帶貨商品為9.9元包郵10支小米巨能寫中性筆，幾乎上架瞬間秒空。而銷量最高的是小龍蝦，賣出超17萬份，銷售額超2000萬元。
其實，在首秀之前，人們對於羅永浩的直播帶貨成績早有較高的期望。雖然說羅永浩是“賣身還債”，但他的號召力不減，其抖音賬號註冊僅僅三個小時，粉絲就突破了百萬，到昨晚開播前，粉絲數量已經超過500萬。同時，各個商家也想“擠進”羅永浩的直播間，4月1日中午，一張據稱羅永浩首播帶貨商品圖曝光，合作的品牌方除了小米，還包括威馬汽車、科大訊飛、搜狗、石頭科技等共20家。值得一提的是，羅永浩本場直播對外的報價是60萬元/坑位費（據說比李佳琦、薇婭的報價還要高），直播後再根據實際銷售額收取佣金，以22個坑位計算，在直播開始前，羅永浩就已經提前進賬至少1320萬元。
2 “賣火箭”說明平臺纏鬥正酣
從羅永浩昨晚的直播現場看，儘管有各種各樣的“事故”，比如網友嫌羅永浩太囉嗦、不專業，唸錯品牌名，把直播帶貨生生變成了“吃播”，等等，但是羅永浩的直播首秀還是成功的，幾乎可以肯定的是，他的“下一場”還是會吸引網友圍觀和品牌商追逐。
但更成功的，恐怕是平臺——抖音。抖音花6000萬元簽下了羅永浩的帶貨直播，經過前期不停地鋪墊和賣力的造勢，羅永浩的抖音直播賣貨首秀累計觀看人數超過4800萬，著實讓抖音笑不動了，它以這種現象級的IP運營方式，宣告：“我不管羅永浩能不能成為‘直播一哥’，我這個平臺是鐵定要來競爭‘直播一臺’了。”
也正因為此，昨晚一起颳起直播帶貨“血雨腥風”的薇婭和辛巴的徒弟，更多的也是代表了其背後的平臺——淘寶和快手。
先說薇婭。昨晚她的直播間裡，真的特意備好了貨源——火箭，被網友稱為“真槍實彈地迎戰老羅”。這是快舟一號甲固體運載火箭的發射服務，原價4500萬元，優惠500萬元，發射一次“只要”4000萬元，需要先付50萬元的定金，淘寶頁面顯示已有人拍下了火箭，但尚未付款。
“直播賣火箭”的象徵意義顯然更大。之前，淘寶發起了投票，問大家想在直播間裡買到什麼，很多網友表示要買火箭，這肯定是開玩笑了，但淘寶主播薇婭回覆網友：“沒有火箭商家啊”，結果商家來了，航天科工火箭技術有限公司市場部部長曹夢在微博上半開玩笑地表示可以提供火箭，沒想到真的收到了薇婭團隊的諮詢，於是促成了這次“火箭第一單”。
或許，薇婭及其團隊、乃至他們背後的淘寶，想以這種方式迎戰羅永浩及其團隊、還有他們背後的抖音。而“直播三國殺”的第三“國”——快手，昨晚雖然“動靜”沒有那麼大，但其“一哥”辛有志還是派出了自己最得意的徒弟直播“迎戰”，並且在直播過程中亮出了“不辱使命”的廣告語（宣戰牌）。
3 全民直播時代已然到來
直播帶貨，早已不是什麼新鮮事。淘寶直播，至今已默默地耕耘了4年之久。只不過，2019年隨著5G技術、視頻傳送技術等發展，直播帶貨迎來了爆發性的一年。而到了今年2月，由於受疫情影響，實體商業受到衝擊，直播帶貨的形式更契合特殊時期的需求，又迎來一輪新發展。
目前來看，只要是電商，比如淘寶、天貓、拼多多、京東等等，都在進一步發力直播帶貨，就連不是電商的互聯網平臺，也要分一杯羹，比如小紅書，也正在用直播筆記的方式，踐行“線上種草、線下拔草”的新消費閉環模式。
梁建章走進直播間，為自家產品站臺
火鍋店集體上演深夜吃播
但是，鑑於先期的發展規模和企業的佈局，現階段跑在直播帶貨新賽道領先位置的，還是淘寶、抖音、快手這三家，淘寶是直播帶貨的“鼻祖”，而後兩者具有與生俱來的視頻“基因”，隨著它們用戶數的猛增和流量的沉澱，“不做直播帶貨，天理難容”。
最近兩年，淘寶、抖音、快手三家對於直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持計劃，協助公會打造百萬粉絲主播；抖音也推出“百萬開賣”主播扶持計劃，鼓勵更多創作者進行直播；最近，淘寶直播在主搜索欄中增加主播卡片曝光等扶持政策。
羅永浩、薇婭、李佳琦、辛有志等網紅帶貨，也只是成績比較好或者比較吸睛的“達人”。如今，更多企業的老闆也親自走進直播間，為自家產品吆喝。2月14日，林清軒創始人孫來春開啟直播首秀，做到了2小時帶貨40萬元的好成績；2月29日，海底撈、辣府、小龍坎等9家火鍋店的總裁集體上淘寶直播，4個小時吸引200萬網友圍觀；3月23日，攜程董事局主席梁建章走進抖音直播間為自家產品代言，直播一小時，帶貨1000萬。
更廣泛的範圍內，全民直播時代已然到來。前淘寶直播運營負責人趙圓圓曾表示，淘寶90%以上的直播都是商家自播，達人只佔到10%。種種跡象表明，想要“一枝獨秀”已經不可能，直播的“萬紫千紅”時代正好撞上這個春天，必將迎來新一輪爆發式發展。
金海岸工作室
作 者|金志剛
圖 片 | 網 絡
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