文 | 《地产小王子》创始人 程立
几乎所有空军都要落空了，想要趁疫情后的楼市抄底人，更是一点机会都没有。不管是刚需盘，还是豪宅盘，一如既往地难买，甚至更难买了。
最近的杭州楼市，非但恢复到了疫情前的水平，还直接跳过了所谓小阳春，直接一夜入夏了。
F1
疫情还没结束，
万人摇就重出江湖
从表面上看，各个售楼处，人头攒动，访客络绎不绝。万人摇不但重出江湖，还功力大增。
2019年最后一次，和2020年第一次万人摇的荣光，都归属位于大江东核心区的TOD——融创城。
同一个楼盘，热度比较最有意义。
这两次万人摇的热度完全不同。今年这次房源数少了197套，但参与家庭却多了1630户。
一来一去，中签率由5.1%直降至3%，下降幅度达到40%以上。换个角度看，融创城今年第一次万人摇，比去年最后一次，难度提升足足40%。
F2
融创城中签率3%，
万人摇中签率排不进前三
但这还不是全部。
最可怕的是，今年哪怕只是千人摇，也都摇出了万人摇的气势。融创城3%的中签率，连前四都排不进，只能屈居于第五位。
排名第一位的是两次万人摇、一次准万人摇的和光尘樾。4147组报名，争抢66套房源，中签率1.57%。
排名第二位的是运河云庄（高层），首开5663户报名，130套房源，中签率低至2.2%。
排名第三位的是未来科技城的西溪未来里，1535户报名，中签率2.6%。
排名第四位的是同处大江东的星央悦府，1325组报名，只为了区区36套房子，中签率2.72%。
如此中签率，是不是万人摇，其实都不重要了。
实情就是：这四个楼盘比万人摇的融创城还难摇。尽管，有几个超低的中签率和楼盘推出房源数量较小有关，但我们还是不能否认，摇号的热度，在急速升温。
F3
两组让人惊呆的数据，
热度不是来自个盘，而是整体
也许，有人会觉得，个别楼盘的数据只能是特例，并不代表市场的大势。这话我认为很正确。所以下面两组数据，让我惊呆了。
1、城南银泰城，1.36万单价，中签率5.64%；仁恒滨江园，7.08万单价，中签率6.25%。
从1字头，到7字头，中签率保持着同样个位数的步调。这说明，目前楼市仍然是两头最热。刚需和高改人群竞争最激烈。
2、3月16日-3月22日这一周，15个楼盘推出1760套房源，其中有四个楼盘未摇号。
剩下的11个楼盘，房源总数为1341套，共吸引了24619户家庭参与。平均中签率只有5.44%。
这说明，目前楼市的热度，不是来自某几个楼盘，而是整体都很热。而且，未摇号的四个楼盘，也并不滞销。
据我了解，有楼盘，甚至故意通过冻资来达到不摇号的目的。剔除不坚定的客户，以提高实际成交转化率。
F4
限价抬升只是诱因，
杭州有充足的钱和人口
本以为随着限价上涨，大家热情会慢慢消退下去。事实却是，限价上涨后，原有性价比体系整体抬升一级。
原来低性价比的，现在看着还可以。原来中等水平的，现在很抢手。原来就是红盘的，颇有唯我独尊的架势。
人是很容易被情绪左右的：周边涨上去了，没涨的就显得更划算。加之疫情影响，积压了两个多月的热情一下子被激发出来。
不管你承不承认，今年购房的难度，一点都没有比去年下降，搞不好还要提升，尤其是那些红盘。
造成这种情况，限价抬升其实只是诱因。
真正的逻辑是——充足的购买力支撑着市场。去年55.4万净流入的人口，可不是摆设。
同时，这几年被市场教育过的购买者们，认清了一个事实：游戏怎么玩，总还是游戏设计者说了算。
大部分人没有黑客的本领，就如同跳不出如来佛掌心的孙猴子一样，皈依后，至少能封个斗战胜佛。
有人要问了，你说得我看懂了，但是，眼看着购房难度在提升，我们该怎么办？
别急，下一篇我会告诉你们如何应对当下的市场。
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