采购与工程是一种什么关系？微妙关系的背后又是什么？采购与工程不单单是权力与利益的竞争，可能更多的是，或者说在大多数采购与工程之间还是合作。
文|虞老师
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采购与工程没关系吗？有关系吗？又是什么关系？
在有的公司，采购与工程（Engineer，有的公司又称为技术，或者R&D 研发等等）有点老死不相往来，特别是那些成熟的老外企；而大多数公司里，采购、工程、质量是紧密联系在一起的，无论是新供应商开发还是一颗小螺钉放行，工程质量采购三方都要会签。
采购与工程往往有关系，那到底是什么关系？嗯，一种很微妙的关系。
•这天工程老王过来找采购小黄，“新项目的零件供应商和价格工程都已经定好了，采购订单下给某某供应商就可以了。”“供应商和价格你们都谈好了，要我们采购干什么？”小黄脱口而出，场面一度尴尬......
•采购火经理最近很恼火，供应商发来样品清单，很多样品都没有经过火经理之手，也不知道是公司哪位同仁联系供应商要的样品；系统里经常跳出来一些莫名其妙的PR（Purchasing Requirement 采购需求），没人知会就跑到火经理这边来了。时间长了，火经理总算找到了“元凶”，原来是技术部直经理干的事儿！火经理发现直经理绕开采购直接联系供应商已经不是一两次了，一开始火经理还忍着性子好生提醒：咳咳，直经理，下次你找供应商要样品的时候好歹也跟我说一声，或者邮件抄送一下，这样我也好处理订单是不是？！直经理回话：好的好的，没问题没问题。往后涛声依旧，直经理以前怎么干还是怎么干，就是不甩火经理。
常言道，狗急了会跳墙,人急了会骂娘，老是这么搞，火经理真得火了，写了一封措辞严厉的警告信发给直经理，并抄送双方老板，主旨两点：1）采购是公司对外的窗口，有什么事情请通过采购联系供应商；2）已经三番五次提醒过样品的事情，下次如果再跳过采购联系供应商，对不起，没有义务再来帮工程搽屁股处理订单。
打这以后，未知前因后果的订单，火经理一概不予处理，供应商打电话来催，火经理明确告知谁找你们的找谁去，如此这般几次之后，直经理邮件抄送火经理，业务流程总算上了正轨。
02
采购与工程微妙关系背后
之所以说采购与工程是一种十分微妙的关系，因为职场就是职场，哪个部门都想控制主导权。有的公司，工程技术部属于强势部门，不仅掌控设计开发工程技术，而且意欲主导供应链，按工程技术的偏好选择供应商乃至确定价格，如上面采购小黄碰到的情境。采购自然是不甘心别的部门侵占自己的一亩三分田，连Sourcing（寻源）和Price（价格）这两个采购最核心的领地都被工程抢去了，采购部好解散了，空学一身商务技巧谈判方法又有何用？！
当然，也有采购意欲主导工程设计的，这不是开玩笑，虽然这种情况极少，但并不是没有，专业采购完全有这种可能。有些资深专业采购本来就是研发背景转采购，现场看过N多家供应商的工艺，就某个某些工艺而言，其专业度甚至远远超过工程技术，挑图纸毛病，对设计方案找茬，提出更优化的技术方案都不在话下。当然这类资深专业采购是非常少的，而大多数采购对供应商和原材料市场是比工程技术了解多得多，在材料选型方面完全有可能设定框架，防止工程没有概念海选材料，导致材料泛滥，供应商购买难价格高供货有风险等等。
采购与工程不仅有权力之争，也有利益之争。君不见供应商与工程同事走得更近乎也是有的，供应商每次来访，先去工程部再来采购部，也是让很多采购同仁蛮郁闷的事情。
当然，采购与工程不单单是权力与利益的竞争，可能更多的是，或者说在大多数采购与工程之间还是合作。采购需要工程的支持导入新供应商，测试替代方案，从设计变更里找saving （成本节省）；工程也需要采购，业务方面的事情毕竟还是采购更精通一些，询价谈价下单跟催付款等诸多琐碎之事还是留给采购来慢慢解决吧。
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