出品：BOSS直聘（ID：bosszhipin）
從3月25號抖音官宣起，昨晚，老羅聲勢浩大的直播終於迎來了首秀。雖然成績不錯，3小時的直播賣了1.1億。
但是，老羅在貢獻一場刷屏級的直播同時，也貢獻了一場史詩級的無聊。
在仔細圍觀了老羅的直播後，戲精編輯部經過徹夜覆盤發現，老羅想要成為一名專業的帶貨主播，缺的不是粉絲，也不是資源，而是一支優秀的團隊！
文案
一名優秀的帶貨主播，甭管交不交朋友，東西總歸是要賣的。
直播帶貨的關鍵，不能只指望割粉絲這撥韭菜，而是要打動更多的路人。
李佳琦之所以那麼成功不是沒有理由的，人家講解商品的時候怎麼說的，你品一下:
“有錢都很難買到的顏色”
“護手霜中的愛馬仕”
“這支（口紅）顏色超高級，一看就是很有知識的女生”
“接觸到你的嘴巴上，就變成了水”
一句話精準概括產品特色，場景化描述讓人遐想連篇，一聽就想瘋狂下單。再看老羅的直播文案，推薦鍾薛高的時候，老羅團隊說的是：
“你看這個雪糕，就像一片瓦。”
我突然覺得屏幕裡的雪糕充滿了水泥味，及時按住了下單的手。
老羅，第一次咱能走點心嗎？
妝發造型師
直播剛開場，老羅就玩了個老梗。
老羅揮著手緩緩走入鏡頭，評論區整齊劃一地刷著“那兩個字母”。一瞬間把我們帶回了十幾年前的新東方講臺，差點淚目。
黑外套，黑邊眼鏡，除了日漸稀疏的頭髮，老羅還是那個老羅。
但我還是求老羅團隊招個造型師，給老羅凹個造型，戴個好看的假髮就行。不然每次看直播就像看以後的自己，這種打擊我有點承受不住，抱拳了。
高階商務人才
老羅賣奈雪的茶，在直播間悠閒地喝起奶茶，吃起點心。我以為要賣奶茶配方，再不濟至少得是個點心禮盒。
萬萬沒想到，老羅賣的是：充、值、卡！
而且傳說中的超低價，也不過便宜12塊錢。就這還能賣9w+銷量，圍觀群眾還真好騙有錢。
老羅也直言，“雖然折扣聽起來不多，但有些品牌就是很硬朗。”
老羅你清醒一點，這玩意兒在隔壁直播間最多是個贈品啊！！！同款商品，看看隔壁什麼值得買的價錢，猛男都能落淚。
沒有搞不定的品牌，只有不硬朗的商務，言盡於此。
選品團隊
直播剛開始，老羅說，自己這是剛開張的商家，沒有成規模的品控團隊，所以早期只跟知名品牌合作。
萬一出現產品質量問題，我們幫你收拾廠商，不過最後也沒講清楚到底怎麼解決。
粉絲越多的主播，承擔的風險相對也會越大，不能辜負粉絲的信任。一旦口碑崩了，打擊將是致命的，因此，帶貨主播團隊對產品的把控一定是非常嚴格的。
據說薇婭光選品團隊就有200人，經過3輪選品才會最終上架；李佳琦也在直播中說所有推薦的產品自己都有試用過。
雖然不知道老羅的選品團隊有多少人，不過老羅真想做大做強，先想好賣啥再說吧。
小助理
也不知道是刻意為之，還是濃眉大臉厚嘴唇的長相就適合幹這行。老羅的小助理，選了位李佳琦同款。
有一說一，小助理對商品的瞭解程度比老羅深多了，廢話也沒那麼多，不過全場本來也沒有誰比老羅廢話多。
直播期間，老羅多次把話筒交給小助理：這個你來說吧。
不過，小助理的講解可真的是...平平無奇。
全場幾乎沒有什麼情緒起伏，比上網課還無聊。看到小助理的解說，我相信了老羅說的，這個團隊確實是臨時組的。
念PPT我也會，老羅你要不要考慮考慮我？
IP主理人（經紀人）
這場發佈會直播最大的看點，除了幾次車禍（這個後面講），紙板式PPT姑且算一個。
有網友說，看到這就覺得“有內味兒”了。
作為“碩果僅存的中國第一代網紅”，老羅本身就自帶流量，出圈的段子也不少，靠直播划水都能賣1個億，簡直讓小主播傷心，自媒體落淚。
有這麼高的起點，老羅完全可以發揮個人優勢，把“羅永浩”打造成一個大IP。可惜，網友早給你準備好的標準答案，老羅怎麼就死活不抄呢？
沒錯，說的就是相聲。
看看現在的頭部帶貨主播，李佳琦一句“OMG，買它！”經久不衰，薇婭主打獨立女性形象，每個人都有很鮮明的個性化標籤。
所以說，但凡老羅你隨便講兩個段子，憋老聊什麼冷凍技術，也不至於直播間一下子走了40萬人。
老羅有這麼多朋友，能不能找天真姐姐學學怎麼營銷？求你了。
公關
即使是頭部主播，直播翻車也是常有的事。不過能連續翻車的可不多。
首先介紹掃地機器人的時候拿反了戶型圖，接著又忘了提醒下單寫備註，不過這些小錯誤跟後面這場車禍相比，都是雪花。
在介紹極米投影儀的時候，老羅口誤把品牌名念成了競爭對堅果投影，老羅還沒發現，繼續介紹別的產品。經工作人員提醒，老羅瞬間愣住，手裡的雪糕突然不香了。
更尷尬的是，上一秒老羅還在直播間跟極米CEO聊天，還“騙”人家發了個大紅包。
隨即，老羅認真鞠躬向極米道歉，估計直播結束得趕緊給人CEO發微信請喝酒。
直覺告訴我，這不會是老羅直播的最後一次車禍，所以老羅還得招個靠譜得勁兒的公關團隊，除非老羅兌現直播的承諾：當個吉祥物。
攝影及後期
老羅直播，我對視覺效果本來也沒有多高的期待，甚至覺得背景那排蜜汁貨架還挺有設計感，抖音濾鏡下的老羅，甚至透出一絲青春的芳華。
然而就在展示投影儀的時候（再一次心疼極米），這亮度和對比度，羅老師寧真的不是對面堅果派來的臥底嗎？
而且，看完直播，展示商品時的各種謎之角度就不說了，能感受到老羅跟攝影師確實不熟，毫無默契，該給特寫的時候總慢半拍。
看來是真·直播，彩排都沒有的那種。
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以上就是戲精編輯部對本次直播的全部分析。
老羅缺人的話，戲精編輯部不代表官方宣佈，上BOSS直聘，我們（可能會）提供免費招聘服務一年！
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