薇婭，很真實的購房者啊！
文 | 葉建英
要從4個多小時的薇婭家裝節直播中，找到賣房子的這部分非常不容易。
我劃了十多次，才劃到了憨厚的銷售主管，才找到了大家都在說翻車的半小時。
先表達觀點：
薇婭，就是很主流很真實的購房者，帶酒店式公寓也沒什麼不妥。
翻車在哪裡？翻車在這只是一位清純的小白，而且還是沒有專業導航的無人駕駛，翻車在她直播了她所有的擔心、誤解、對房地產行業的無知，和對中介粉絲要拉黑她的恐懼。
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我們在此前的文章中說過，開發商在疫情期間發起的直播是有益的嘗試，特別是對酒店式公寓來說。
原因三個：
相比住宅，酒店式公寓本質只有一個屬性，收租。即使那些暫時會自住或者SOHO創業的購房者來說，也就是租金付給了自己而已。既然是一個收租金的產品，那麼，就與房屋純粹的使用屬性相關，就不需要去考慮買這個房子要不要戶籍，是不是限購，有沒有學區，房子破不破，自己喜不喜歡。
相比住宅，酒店式公寓的功能單一，標準化程度高。雖然現在的住宅主流也是帶裝修了，但酒店式公寓的裝修成品比例更高。而且，樓層高低，東端還是西端數過來第幾間都意義不大，買薇婭直播那兩套與買其他幾套沒有多少本質差異。
相比住宅，同地段酒店式公寓的單價和總價都要低多了，而且不限購，投資者撬動得起。
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這樣來看薇婭的直播，她翻車的地方就太多了。
地段在哪裡？銷售主管至少可以帶一塊KT板給大家看看。
現房還是期房？邊上參考的住宅房價和競品樓盤房價多少？邊上有沒有年輕人集聚的產業，租金大概多少？物業費是多少，有沒有更多人性化的增值服務？水電費是不是民用？為什麼人家做40方你要做60方？所有你關心的，薇婭都沒說。
其實如果不說戶型的面積，單純看設計，復地壹中心還做得不賴。
薇婭是個良心主播，有偶然包袱，怕被罵騙人，感覺比同樣認真賺錢的中年鬍子男還是要靠譜些。她的翻車，翻在濃濃的小白味，翻在阿里和一些房企對房地產的理解太淺了些，要麼認為營銷無用，要麼認為營銷太有用。
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重點是，薇婭說對了什麼？
薇婭說對了中介對直播的抵制。
判斷中國的房地產是不是暴利，其實只要看一個標準，就是哪一天你不用再接到中介的騷擾電話了。
今天，你到杭州的任何一個售樓處，熱銷也好，滯銷也好，在進入售樓處以前，在馬路上就已經有三四、七八撥工廠小妹、小哥在等你了。拉你去隔壁、或隔幾公里的樓盤，帶一組客人50元。
為什麼？工廠不好過啊，製造業都在失業，製造業拼不過房地產的利潤啊，雖然房地產確實已經微利了。
直播賣房，包括恆大的恆大通，最大的意義就是要去渠道化，降低這些純粹靠人力和人海戰術壘起來的高成本。
薇婭還說對了房地產的信息不對稱。
雖然，她也不完全知道到底要弄明白哪些重要信息，但是，她昨天的直播代表了她和她的千萬粉絲們的直覺，信息不對稱。
而跟快消品不一樣，你網上買了幾塊錢的東西，貨不對板，你有很多管用的地方說話退貨什麼的，你要是買了上百萬幾百萬的房子，貨不對板，說話和管用的地方還真不多。
中國的房地產業已經比早幾年精細多了，接下去，會更精細。這是社會的進步，也有直播的一分功勞。
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