1年擴張20多家校區的案例，在樂樂課堂合作校中並不少見。像劉校這樣穩紮穩打，追求小而精的校區也是合作校中的一類。他們在小城中內心堅守著教育初心，同樣值得欽佩。
“家長的錢花了可以再掙，但孩子花的時間卻無法彌補！”“小地方低頭不見抬頭見，咱不能幹那害人的事！”“不提分就是害人家！”
100%提分，是劉校現今掛在嘴邊的驕傲。同大多數勵志故事的主人公一樣，在辦學路上他也遇到過些許坎坷，不斷地打怪升級。他是很多三四線小城校長的縮影，或許在這段的經歷中，你看得到自己的過去或是未來。
劉校供圖：小城的早晨
01
“100%提分，不會營銷學生自己來上門”
劉校簡單做了下傳統教學和樂樂輕課雙師教學的成績對比：從入學到第1次考試，成績能得到提升的學員以前是佔比60-70%，現在這個整體數據升到了80%。
初三數學的兩個班，上學期期末考試成績全部都有進步，實現了100%提分。其中，成績漲幅最小的15分，還有一個孩子從60多分直接考到了110多分，足足漲了50分。
劉校供圖：家長期末反饋
縣城不大，人們低頭不見抬頭見。孩子在機構學的怎麼樣，成績有沒有提高，同班的家長相互打聽一下就都知道了。
——“他家孩子在這學得好，我家孩子也要去”
——“我家孩子在這學得好，推薦別人家孩子也來學”
機構的口碑的影響在此時就外化了，而“學員提分”則是塑造機構口碑的關鍵。
這是劉校在辦學中最看重的事情，他說：“我不會做營銷，也沒搞過什麼活動。來報名的學員都是認可我們自己找上來的，或者是老帶新轉介紹來的。”
紮紮實實做好教學，只要能提分，學生就不請自來。
02
從長遠看，“提分”不能全依靠老師個人
當時間回到半年前，劉校依然是那個注重口碑的劉校，但他遇到了口碑瓶頸。
小學老師出身的他，帶了一群小升初的孩子，上了初中後家長和孩子還要來上課，但校區此時沒有全職可以教初中的老師。
“縣城的好老師基本都在公立校，以前家長想給孩子補哪門課，為了保證孩子能提分，我就靠人脈請來在職的老師兼職上課。”
想留下升年級的老生，只能聘請兼職老師來教初中。報名的學生越來越多，好老師卻開始不夠用了。一堂課上得是好？是壞？一學期下來孩子能不能提分？家長又是否能認可？找不知底的老師來上課，劉校內心是有擔憂的，用他的原話講：“把口碑全押在老師個人身上，自己心裡沒底”。
“後來當地開始嚴查在職老師補課的事情，一是老師越來越難請，二是讓我意識到這樣做不正規，不是長久之計。”
限於當地縣城的客觀情況，怎樣才能做得正規和專業？
陷入困境後，劉校把遇到的問題一條條的羅列出來，主動去尋找解決方法。1.學段斷層，家長認可機構卻沒法做續報
2.質量難控，機構口碑壓在老師個人身上
3.政策強壓，在職老師不讓在校外做兼職
一番分析和調研後，他認準了“雙師”可以解決他的問題。
“我2017年就接觸過樂樂的知識點短視頻，那時候很多公立校的老師都在用。”
一是出於對教研內容的認可，二是相信公立校老師的判斷；在得知樂樂有雙師課的時候，劉校找到樂樂課堂官網主動諮詢合作。
談到合作前後的轉變，劉校講了兩個字“安心”。
以前1個學科至少要請兩位老師，現在上雙師課1個老師甚至可以帶3個學科。
擺脫了對當地名師的依賴，
開新年級、開新科目也更加輕鬆。
一個孩子能否提分，靠的是全套的教研和教學體系，不用再擔心請來老師講得不好砸了口碑怎麼辦。
有了提分底牌，就能從“擔心”逐漸變為“安心”。
03
做到這點，100%提分不是難實現的事
當被問到100%提分秘籍時，劉校說：
“我只是用了樂樂給的資料和材料，按照後臺教授的流程備課和授課，連學生的課後服務和答疑都沒怎麼做。”
在他看來這主要得益於樂樂輕課產品本身的教學和教研優勢，從旁觀者的角度來看，他自身的執行力和對細節的不斷優化，才是成功運營的關鍵。
在繼續深挖流程的執行細節中，他提到這樣一個關鍵點：線下老師。
對此，劉校這樣解釋：“在上輕課培訓的時候，培訓師告訴我樂樂的雙師模式是清北名師講課，線下助教做情感輸出。我們在校區實際上課的時候發現，如果助教只能對學生家長噓寒問暖也是不行的，家長和學生不買單。我們需要樹立線下‘輕課老師’的權威形象，也就是說，線下老師也要在課堂上發揮教學的作用。因為用輕課能保證課都能講對、講好，那我們線下老師主要做的就是隨時關注學生動態，課上及時批改練習，課下監督學生作業。”
換句話說，就是要做好學生的個性關懷（情感+學習）以及課堂節奏的整體把控。
我們以教學八大模塊中的
“牛刀小試”為例，這個環節是3分鐘，有的孩子做的快可以讓他做完舉手，老師先給他批改。做講解的時候重點關注做的慢的學生，他們往往基礎最薄弱，等這些學生都能聽懂了，全班學生就都懂了。
劉校供圖：校區課堂實景
正是這樣一個個對孩子們細緻入微的關照，與他內心堅守的教育初心相互映襯，成為家長和孩子認可的關鍵。
—— “堅守教育初心，力爭100%提分”
這不僅是劉校努力的方向，
也是樂樂課堂在做的方向。
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