中小機構的發展有兩難、兩高。
兩難是招生難、招聘難。
兩高是人資高、房租高。
這大概會引起校長們的共鳴，據美團公開的數據顯示，教培市場的開關店比例是2.67:1，也就是每開兩所半的教培機構，就有一家機構倒閉不見，生存不易，且行且珍惜吧。
本文為大家梳理了常見的10種招生方式，也提出了互聯網時代，新型招生工具在教培領域的應用。
常用招生方式有以下10種：
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1
地推
這是最常見的方式。地推就是在學校周邊等場所進行1對1銷售，這種銷售方式如果做到極致，也會有一些效果。比如在小區或人流量大的地方進行傳單派發，或擺攤諮詢吸引，還有與商場進行合作一些諮詢展位的方式進行；但是場地費、製作費、印刷費、人工時間成本等，是目前對這種傳統方式最大的挑戰，一般人接到此類東西是很難進行深入瞭解和信賴的。
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2
無論大中小機構都在佈局微信，開通公眾平臺，分享校內新聞、趣味文章，順便打廣告，新媒體招生一度成為主流，大有取代線下招生的趨勢，可是如果沒有推廣渠道，大部分機構的平臺基本屬於自嗨。強大如新東方、好未來，也只是孕育了極個別的大號，比如家長幫、新東方家庭教育等，在公眾號打開率下滑至1%的當下，與其花力氣投入，不如在其他方面想想辦法，比如培訓老師的續費話術？
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3
網絡
類似58同城、百度貼吧類的網站上自發小廣告，或專業的論壇或網站進行跟貼軟文，也有付費百度進行競價排名廣告的；這類做法在十年前已被人做氾濫了，基本有心的學員或家長也就是精準用戶群體是基本肯定是很稀缺的。
而嘗試通過美團等生活類APP做課程推廣和獲客的，最終的結果也讓人一言難盡，除了要給平臺交一筆“場地費”外或者“裝修費”外，引流效果如何全看老天安排了。
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4
活動
有很多機構會選擇辦演出，像是舞蹈、古箏、朗誦等等，這樣會在演出前增加學生的出勤率，還可以多加課程，為後期招生轉化做鋪墊，充分調動學生、家長的積極性，但是這種活動成本高、老師很累，忙上忙下，頭髮都要掉光了吧！
特別是親子兒童相關的類目都會在特別的節假日、寒暑假進行一些活動促銷進行吸引拉新；以現在信息如此發達的時代，幾乎每幾天就有一箇中外的節假日，而且學員的精力有限且選擇又多，那麼對於此類活動如果沒有一個特別吸睛的刺激應該也很難調動其積極性。
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5
輔助課程
很多培訓機構都推出延伸性課程，就是孩子學習的過程中，家長沒事幹，不如開辦一個家長興趣班，可以一起上課，下課，學費還便宜，家長也願意拓寬課餘學習。
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6
家長講座
給家長開個講座，說說兒童的教學特點、心理特點等等，從這些特點的分析中給不同的兒童推薦不同的課程。尤其家庭教育越來越成為社會共識的當下，很多專門為中小機構提供家教育課程輸出的第三方機構誕生。
然而要進行講座，必然需要配備相應的電話銷售，開設講座、大會直銷的形式進行宣傳推廣，但是線拉得太長，網撒太廣，收益或轉化效果待商榷。
07、大型賽事、選拔考試、考級
曾經奧賽、盃賽盛行一時，終於在政策“減負”和“教育公平”面前被迫轉型，現在教培機構很少再提，取而代之用的是測評、能力測試的方式。
08、行業客戶互換資源。這個就不多說了，自己體會。
09、老生帶新生
這也是一種常見玩法，通過老生轉介紹的方式，具體操作多樣，可以是直接返現，可以贈送優惠券，有些是老師發動班級學生轉介紹，給予口頭表揚就可以。相對而言，這種是營銷成本最低的招生方式，可惜不能太頻繁，顯得機構過於功利化，那種打出口號要將學員都轉化為招生專員的，想想就算了，畢竟現在大家都挺忙的。
10、品牌化招生
大型機構做到口碑和品牌化招生，不斷的對自己的品牌進行深度分析，不同階段的招生模式不同。
目前所有招生方法中，效果較好的做法還是有賴於：“家長介紹、老生續班、一生多班、示範體驗”的方式進行轉化。部分機構會藉助一些口碑營銷方式：傳統的口碑營銷主要還是依託於朋友圈集贊這類小打打鬧的玩法中，另外，可能去一些門戶平臺發一些小廣告，難以成為美譽度的口碑營銷，更難以裂變。
其實，除了以上十大傳統招生方式外，網絡化，數字化，個性化，終身化的教育體系，成為了未來在線教育發展的新趨勢。
比如雙師課堂+線上招生。新東方自建的八個雙師學校累計招生已突破三萬人大關；好未來（學而思） 線上付費學員有3500萬，雙師教室北京就有近千家；高思雙師合作機構已超116家，217間教室，外地在讀學生6600多人。
除了人員配置和名師效應服務以外，巨頭機構還借力AI進行了智能開發和嫁接使用於教學當中，為了讓課程更有趣味性和長效性，他們都引入了各類圖片、音頻、視頻、PPT等課件，將教學的抽象概念生動化，把枯燥死板形象化。
目前互聯網招生在教培領域的三大功能性應用：
1、助教功能
Ta可以擔任課前中後操盤的機器人——可以進行圖文錄播視頻教學，任務制學習練習。可以幫助學員背單詞、每日一練、閱讀打卡、英語口語跟讀、社群學習，英文評測、社區互動、高效點評、日籤營銷，輕鬆獲客引流！
2、智能工具
Ta最大作用就是可以提升效率解放雙手——學會藉助互聯網特質，擁有的管理後臺可以從電腦端及移動端同步幫助老師節省時間提高工作效率。學會藉助互聯網特質，擁有的管理後臺可以從電腦端及移動端同步幫助老師節省時間提高工作效率。
3、營銷傳播
Ta會以遊戲或共情的方式進行分享——知識付費界最流行的傳播裂變玩法，邀請函、結課證書、成就卡、日籤海報、長圖分享，各類積分、點贊、影響力排行榜等刺激群組PK，讓學員高頻的學習行為帶來同等高頻的社交分享裂變！
傳統的培訓教育機構方式已經告別了“酒香不怕巷子香”的時代，如何變著花樣招生引流成了每日必修。
稍大型或已開始藉助互聯網的機構會塑造品牌效應，實施“營銷策略、建立營銷團隊、線上線下協同招生、老客戶轉介紹政策、低價引流加高效轉化、社群運營、上門家訪、精準推送”等，打造一個“營銷招生+教學產品+續班轉介紹”的全流程，作為新時代的教培校長，你都學會了嗎？
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