房產中介的套路有哪些？

壺蘭之家

中介，僅僅說出這兩個字，我就可以打出：

以上全錯。了

為什麼？

因為中介是一個充滿謊言的職業，謊言無所不在。從你接觸開始，到完成交易，謊言無所不在。

每一句話他都有可能在騙你，對內他們也同樣騙，騙員工，騙同事，員工騙上級。

生存

中介靠何而生？

中介費，買賣越多中介賺的越多。

中介靠何而生，成交量，靠的是“量”。價格漲跌幾個點，對他們影響不大。

中介不關心價，他們只關心量。

中介這一個行業，可以說完全被動的。坐等的。靜待著客戶上門。

當中介這個行業既無法開拓客源，也沒有房源。那剩下的就只剩欺騙了。

欺騙

假如你要賣房，中介第一個問題肯定是：“請問您的心理價位是多少”？

假如你說“200萬”

“這價格貴了啊，您旁邊的那幢樓902室，才賣175萬”。

175萬這個價格是中介告訴你的。不能聽信一面之詞。

無論你報什麼價，中介永遠會回答：“哎呀，這個價格高了，您同小區剛賣了一套，價格只有xxx萬”。

這個價格，一般是八五折。

中介這麼做的目的，主要是壓低房東的心理價位。壓低房東的掛牌價。獲取廉價的房源。

至於真實的價格，小區這麼大。你又不可能每套房子都知道。隨便他吹好了。

帶看

當你掛牌後，那就進入到了帶看階段。

一套房子要賣掉，一般要看多少批客戶。

大約在70批左右。

70批的數字，是不是很讓你震驚，很讓你驚訝？

你一套房子掛牌，周邊的中介馬上就會打電話來，“有個客戶，明天上午想看房”。

然後你請了假，陪著一箇中介在門口看房。

一般情況下，中介會來二到三個人，其中一人是“買家”。

幾個人拍一圈照，點點頭，“回去考慮一下”，然後再沒有下文。

可真實情況呢。這三個人都是中介！

中介是一個充滿了謊言的行業。當你一套新房源上線，按照中介內部的要求和流程，電話聯絡房源細節，只是第一步信息。

拖延

某一線城市樓市的上漲速度，平均是每個月1%，一年12%。

有時候有些房子，但是，只要你籤委託的時間足夠長，譬如長到3~6個月。

那麼六個月以後，別的房子都漲上去了。普遍都漲了6%以上。

而你這個房子價格是鎖定的。還是之前的價格。

那你就非常好賣。

買方

那假如你要買房呢？

你早上出路過中介，門口的信息欄上寫著“內環三房，300W。

一看新聞，中央嚴厲調控樓市。房產商的日子沒幾天了。

你到中介店裡面。

“那個內環三房，還能不能便宜點”。

“150W可以賣麼”？

“可以可以，現在樓市這麼緊張，絕對沒有問題。都是可以談的麼，您先進來喝杯茶吧”。

中介把你拉進談判室，心道“房東掛盤是500萬”。

中介的策略，就是不管任何要求。先把客戶截下來。 只要還能聊下去。總能想出辦法。

中介最怕的是什麼，最怕的是沒有客戶。4個月才能開一張單，平日根本連進店諮詢的對象都沒有。

差距

絕大多數人都知道，中介有一個習慣，舉一塊小黑板，在你的小區門口晃來晃去。

扛著一塊白板。上面的就是這價錢”。

價格呢。則是低得讓你嚇跌眼鏡。

白板不是給客戶看的，是給房東看的”。

獲取廉價的房源，才是重要的。

“中介天天在你門口晃悠，就是要恐嚇你，忽悠你，誤導你。等你哪一天真的按他的價格賣了，那你就虧大了。

萬歸藏

房產中介的套路有哪些？

好了，以上就是中介賣房的部分套路，買房同一房源貨比三家，在不同中介看看，你就會進一步瞭解真實的房價是多少。獨家房源，那就沒辦法了。

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老樹有內涵

據業內數據統計，目前全國80%的房子是通過中介完成交易，當然，中介在為業主提供便利的時候，少不了行業內的一些不良中介矇騙業主，對於他們的套路，在此筆者就一一細數：

套路1 低於市場價的好房源基本都是假房源；

套路2 把買家騙去中介後才告知房子剛賣掉；

套路3 給中介交了意向金你就已經被套牢；

套路4 中介費打折什麼的沒寫下來就等著哭吧；

套路5 房子有抵押有增值稅？不拉產調你敢買

套路6 那些看不到實房不主動約業主的都是騙子

套路7 那些讓業主違約的人大部分都是房產中介

為了一套優質房源，會找託...？對於這個問題，本人認為他們不僅僅是為了獨家房源，更是為了爭取客戶資源！

據瞭解，房地產中介形成這麼多年，已經形成龐大的產業鏈，據報道目前國內的一二線單個城市光房地產中介就高達4000家左右；

同時，他們之間除了面對傳統中介的競爭，還將面對互聯網中介的競爭，因此為了優質房源、成交，當然會採取力所能及的方式！

房產交易套路深，最好的預防措施就是， 該走的流程一個都不要少！ 不該貪的小便宜，一個都不要貪！ 但願你走過的路， 不是中介的套路！

商業地產視點

隨著樓市大火，二手房市場也是越來越升溫，大街上的二手房中介機構也是遍地林立，因為大家都看到了房地產這塊肥肉，中介也想出來分一杯羹，中介機構也不是福利機構，也是以營利作為利潤的機構，在與中介打交道的過程中，房產中介的套路有哪些呢？

套路一：在網上發佈虛假房源消息

這個也是大多數中介機構為了獲取客戶常用的方式。一般中介都會在網上發佈房源，但是很多房源都是虛假的，中介故意發佈熱門樓盤、熱門樓層、熱門地段、價格很低的房源在網上，購房者看到了性價比高的房源就會聯繫中介，中介也會知道你的手機號碼，知道你需要買房子，以後就會打電話經常騷擾你了。

套路二：找託看房，抬高價格

一般中介約你看房時，都會藉故房東不在家或者他沒有時間等諸如此類的藉口和你約個時間，而不會以你的時間為準，這樣他們就有時間製造假象。當你在約定的時間去看房時，你會發現和你同一個時間去看房的人會有好幾個，當你覺得房子還比較滿意時，稍微晚一點中介就會打電話通知你，有人已經看中這個房子了，馬上就要交定金了，你如果要是想要，現在下定金還來得及。有的中介也會藉此抬高價格，從中狠賺一筆。中介這樣做是抓住了購房者急於購房的心理，然後給購房者製造緊張的氣氛，從而促成他的業績。

套路三：故意抬高報價

一般房東將房源交給中介時，都會給中介一個意向出售價格，也叫成交底價。當你找中介看上這套房子時，房東本來報給中介100萬賣這個房子，但是中介會向購房者報出120萬的價格，因為買房砍價，天經地義，是每個人都會做的事情，中介會留出20萬的下降空間，作為購房者的砍價餘地，當你將房子從120萬砍到100萬時，你會覺得自己佔了大便宜，其實你什麼便宜都沒有佔。

買二手房經過中介可以省去自己辦理不少的手續，但是一般中介都要收取2%~3%的費用，而這些費用現在都算在購房者的購房成本里，因此在買房的過程中需要多留個心眼，謹防中介套路，但是也要適可而止，畢竟中介也要養家餬口，這樣才會給你推薦更加優質的房源，再後期辦理手續的過程中讓你少操心。

以上觀點僅代表本人個人觀點，如有其它高見，歡迎一起討論！歡迎關注【奮鬥平遙人】

奮鬥平遙人

任何事物有利就有弊，看待中介，需要從兩方面看，我自2017年初著手買房至今，接觸到了我們這不少於10家連鎖中介，接觸了不少於100名中介個人，下面，由我為大家分析一下中介的那些套路，歡迎探討交流，避免更多人陷入中介圈套，不喜勿噴，噴子、鍵盤俠以及踩著誰尾巴了，請一邊去，不要找存在感，謝謝配合。

首先，先誇一下中介

中介的優勢：房源多，分佈廣，專業知識豐富（這個僅指20％的從業者），效率高，服務好。

下面詳細說說套路吧，要不跑題了，再多說，又會有網絡鍵盤俠噴我是中介了。

2017年初，計劃買房，當時通過看本市地圖，劃定了大致範圍，想好了總價控制在80萬以內，樓齡10年以內，多層6樓及以上不考慮，高層低層和最高層不考慮，雖然買二手房，還是想公積金貸款最好，當初手裡有50萬，之所以沒有考慮新房，是覺得新房如在市裡，一般開盤價都在10000元以上了，都是大戶型很多（改善型），而且很多是期房，還是毛坯房，當然，新房可以直接公積金是比較吸引人的。

先總結一下中介的套路，再詳細描述我遇到的情況已經我的對策。

套路1：大量發佈虛假房源信息，吸引真真有購房意向的準客戶；

套路2：兩邊黑（黑賣家黑買家，這個後面有具體描述，我遇到最多的就是這種情況）；

套路3：實地看房有房託一起看，營造假象；

套路4：為了促成交易，不擇手段，隱瞞房屋缺陷或其它問題；

套路5：私下交易或者交換客戶信息。

對於套路1，我個人其實能接受，畢竟當地房價什麼情況我們應該是做足了功課的，反正我買房子就已經打算由中介公司買了，所以他們的低價房源對我沒有什麼影響，一分錢一分貨，不要老想著花低價買好房；

對於套路2，當時我看的房子，中介給我報價76萬總價（賣家到手價，其它所有產生的費用由我承擔，包括賣家的個人所得稅），房子也看了，我和老婆也比較滿意，叫中介約賣家面談，中介告訴我賣家不在本市，以是最低價，並且和我們一起看房的另外一組人好像興趣比較高，好像勢在必得的感覺（就是我說的套路3），中介叫我儘快交一萬定金，以免叫那組人搶走了，我告訴中介，沒事，他們買，他們不買我們再看，看我不吃這一套，那組託就閃人了，我和老婆認真商量了，覺得地段，價格，裝修是我們想要的，就要求中介給賣家打電話（中介說賣家不在本地）我想電話邀請賣家見面溝通，中介再三阻撓，各種理由不打電話，一味叫我交定金，說叫定金了才可以見面談，正是因為中介的反常（我理解的是，買賣雙方見面溝通價格，這個價格應該和中介無關，中介只需要收取總交易額的3％中介費即可，為什麼我要求見賣家或者想電話和賣家溝通，他們卻不積極呢），我們以回去考慮一下為由先撤了，在小區門口吃飯，吃完又在隔壁一家中介公司想去看看（這個時候我們商量已經放棄之前的房子了，就是因為不見賣家當面溝通價格，中介就是有鬼），我們去了另外一家，說了我們的要求，很快另外一家又把我們帶到了上家中介推薦的房源跟前，我沒有說什麼，就問了一下房子情況，和之前那家描述基本一樣，隨口問了報價，這家告訴我74萬最低價，同樣的房子，兩家中既然，出了兩個價格，我就更認定有問題了，我叫這家新找的中介給我提供賣家電話，我要電話或者見面談房價，這家先是支支吾吾，後又說叫我等一下，他和賣家溝通一下，躲著我們溝通了大約5分鐘，回來說他們努力了，賣家咬定74萬不還價，中介勸我交定金拿下，說了很多小區和這個戶型的優點，我們又已商量一下離開了，沒有地方可去，就坐房子對面小花園裡在58同城看房源，這時兩口子帶孩子出來了，問我是不是剛從看一樓房子了，我們說是，他們說他們是剛從那個房子的租客，房主在本市，如果想聯繫房主，可以提供號碼，因為確實有意要買，就要了聯繫方式，就這樣，我們買賣雙方才有了第一次聯繫，我撥通電話，詢問你的房子是不是在賣，電話那頭，一箇中年男人不耐煩的說你們光給我打電話問賣不賣，也沒有真真帶有意向買的人來看，光問什麼價格！我就告訴他，我是買家，誠心要買，因為中介不給我提供你號碼，還好租客給了你號碼，我誠心買，並且也帶了意向金，因電話溝通不方便，不知道1你是否可以見面我們溝通一下，賣家告訴我，他這幾天很忙，沒有時間跑來房子，電話裡給我最低價格，我能接受他再來，他給我說他給中介說了，到手價70萬，其它費用買家承擔，我要是能接受，他就明天過來，不能接受，就不浪費時間了，我答覆考慮30分鐘回覆他，掛了電話，我們心裡很震驚，真的！差5萬！如果我們當時交了定金，意味著我們多花5萬，我老婆很生氣，覺得中介太坑了，我們商量了一下，覺得房子確實合適，價格也能接受（畢竟之前報75萬時我們都覺得可以接受），我老婆叫我給賣打電話約時間見面溝通交錢，考慮到我們倆是第一次買房，且什麼都不懂，我們雖然明知道中介黑我們了，但是我們還是想著把中介帶上（帶中介很簡單，就是想著三方交易，中介比我們專業，辦理手續省心），因為第一家中介先帶我們看的，我們就去他們店裡了，店長看我回來了，給我說還好你們回來了，剛和你們一起看的那組人，基本要定了，只是因為沒有帶定金，回去去取了，你要有意向，交了定金，我們就叫他們不要來了，我直接告訴他，那你叫他們買吧，我們出門，店長又追出來挽留，又說地段多好，房子多好，我就直接告訴他，我可以出1％買家該處的中介費，賣家費用和我無關，代辦費3000我也可以接受，如果你們同意，我們就在你這裡辦，如果不行，我們就去對面，正在僵持，我老婆電話想了，對面第二家中介的打來的，看見我們在這家門口，電話告訴我們，如果在他們店成交，可以不收我們中介費，收代辦費3000即可，房價他們可以幫我們談到73萬，我和老婆在旁邊商量後，覺得中介雖然很黑，但是我們已經無意中聯繫到了賣家，完全可以繞過中介，只是因為剛才前面說的，我們沒有時間，不懂如何保障能安全成交，而且一開始我們就是已經把中介費的預算算入買房開支裡了，就沒有想著繞過中介，正說著，第一家中介店長來了，說和房主溝通了，最低74萬給我們，我直接告訴他你不用管我們成交價，我只付我的1％中介費和代辦費，賣家的不管，而且我已經和賣家聯繫，對面那家中介連我中介費都不要，這個店長急了，說羊毛出在羊身上，我就告訴他，行不行，不行我們去對面了，店長就同意了，說叫我們交10000塊錢，他們約賣家明天店裡籤三方合同，他們幫我談價，看看能不能到73萬，我直接告訴他，不用你們談價，我和賣家已經談好，賣家到手70，不出中介費，我可以出買家的，但是不承擔賣家的，如你同意，明天我們雙方約好來你店裡，不行我們就另外找家代辦，最多3000塊錢搞定，我們還少花7000塊錢，因為一開始你們帶我們看房子了，我們還是先考慮你們（當時並沒有籤帶看協議，不是我們不籤，是他們沒有要求，並且之前我們還不知道需要籤帶看，有了這次經歷，但凡後面叫我們籤帶看協議的，我們都不看，不過基本沒有叫我們籤帶看協議的），最終已店長妥協談成，第二天我們三方簽署了三方協議，我們支付了10000元定金和10000元中介費，這裡面說一下，因為和店長溝通我們屬於實打實的，當時我和店長說希望明天談判可以幫我和賣家溝通賣家同意我使用公積金貸款的事，畢竟你們專業人有說服力，我說如果賣家如不同意公積金，我們也可能不買，畢竟利息多很多，第二天在店長的努力下，我們已公積金貸款形式談成，之後辦手續的階段，很順利，中介很專業並且人脈也可以，叫我們準備什麼，我們準備好，他叫我去哪，把材料給誰就給誰，而且過戶全程跟著辦，所以，在這辦理過戶上面，我個人還是比較認可中介的。

套路3和4都不用細說了，套路5就是比較煩心的，之前看房找了很多中介，因為人家確實帶你看房了，付出勞動，要求你提供個聯繫方式很正常不過，前後看了多家中介和接觸多箇中介個人，導致一年多過去了，每天還保持著最少有3個左右的買房或者裝修的和你打電話，個人信息嚴重外洩，噁心的是，有些電話深夜大3來，或者大早上打來，嚴重影響了我們休息。

說了一大堆，綜合一下：凡事考慮好，做人不論中介怎麼樣，我們把自己做好，既然選擇中介，就不要想著跳單什麼的了，特別是第一次買房，而且還是二手房的人，花點錢值得，還有就是中介，別太黑了，現在人都不是傻子，一些準客戶一旦識破了，就很難換回客戶了，而且客戶轉介紹客戶也不要低估了，賺錢放明面上，坦坦蕩蕩，雖然，你們會說，如我們發佈真實房源，就不會吸引到客戶來找我們買房，我們就沒有機會推薦其它房子了，或者我們如不賺差價，憑我們這點底薪，怎麼過，又或者，這個行業就是這樣，你們改變不了。

歡迎探討交流，不喜勿噴。

大路難走小道全是狗

簡單的講房產中介就是一個吃了甲方，再吃乙方的中間人。雙方通吃。案例：新一線城市西部城市今年5月限購前一套79平米的套二房子。掛牌價：15000元/平米單價。總價：1185000元。去看房時候問房東多少錢，房東說：1.5萬一平米。看完感覺不值的最多12000元/平米。最後我說在考慮一下。結果中介說還可以少點145000元/平米。三天後瞭解到房東要賣12000元/平米這是房東的心裡價位，多的錢是中介和房東平分。

鬱金香137652766

回答你這個問題，我還得冒一定風險。首先，房產中介為何一直名聲不好呢？那是因為太坑人了，早年的房屋中介很不正規，大多數都是小混混在做，他們賺錢的方式可是無所不用其極。

第一，他們要控制業主，有時候碰到不聽話的業主會用到一些過激行為報復，比如堵鎖眼，往業主家潑糞等。

第二，當年最賺錢的方式還不是收中介費而是吃買賣雙方的差價。例如，業主房子賣100萬，中介就可以跟買方說房子賣150萬，然後從中賺取50萬利潤，不過現如今稍微正規化了吃差價幾乎絕跡了。

現如今的套路基本上比較緩和了，沒有原來激進。

首先對於中介來說，唯一的收入來源就是中介費了，北京地區的中介費一般2%無論你的房子值100萬還是1000萬，其過戶流程是一樣的，但是由於房價不同其收入也大不相同。賣一套1000萬二手房，中介公司基本上能賺20萬。但是賣100萬的房子就賺2萬，這也就是為何北京地區遍地是中介公司的原因了。

那麼對於中介來說重要是找到想買房的客戶，但是前提是中介公司手裡的房源必須多才行，這樣能大大提高交易效率。所以獨家房源很重要，有了獨家房源也就壟斷了這套房子，想怎麼賣就怎麼賣。想買這套房你就只能找這家中介公司才好使。

所以獨家房源越多，對中介公司越有利。至於其中還有啥套路那太多了，那太多了，一時說不完。

老師嚴選

作為一名房產中介，我冒風險給大家說下

我從業以來，套用一句話總結樓市~一入房市深似海，從此節操是路人。大家無非擔心的就是中介都掙了你什麼錢？有沒有多坑你錢？

1-最普遍也是正常規則下，收取中介費。這個無可厚非，雙方需要按規定出，只是裡面有個按揭代理費，這就有點深度了，可以關注小編。有詳細介紹。

2-差價問題，由於目前國內二手房發展不規範，時不時有中介吃差價，主要體現在能好好溝通的業主，便宜急賣的或者老房業主。談好到手落多少，剩餘就是中介費。

3-利息錢。有的會莫須有的說得墊資，要求全款等，這就尷尬了。得出個利息。

4-一些多餘的稅費，這個就比較傷人了，肯定有人會攻擊我，老百姓為我做主啊！

契稅個稅繼承稅新證費等稅費，其實有強硬關係的話都可以大幅度減免的，點到為止。

歡迎私信交流！狗年財運旺旺各位！

崔一笑

本人房產中介，做了七年了，中間見識了很多形形色色的人和事。有坑蒙拐騙的中介，有貪心不足的房東，也有奸詐噁心的客戶。同樣，有認真做事的中介，辛苦帶看成交只拿該拿的中介費。有說話算數不會坐地起價的房東。有認可別人尊重別人不偷奸耍滑的客戶。所以說，事事都有兩面性，說別人的時候想想自己。中介是個職業，不是黑社會，瞧不起別人的時候想想自己也是個打工的，抨擊中介收中介費，想想自己上班不要工資可能嘛！你上班付出了體力和腦力，中介人員上班的時候也是一樣的，不同在於你的工作體現在報表，文圖，中介的工作在於日常帶看，尋找房源聯繫房東客戶，不然你以為你一上門找房，中介就可以信手拈來嘛！不多說了，將心比心，你想不被人坑，就要踏踏實實尊重別人！

賣房子的小張在上海

1、個人心目中的同行（中介）從業演變

我把中介的從業演變分為三個階段:

小白——套路家——“小白”

讓中介行業因我而不同！作為從業的初心，3年未改，依舊在沉澱，身邊的夥伴換了一波又一波，看到最多的是高興而來，敗興而歸，被迫離開行業，因為信息化的時代，信息足夠透明，沒有任何經驗（套路）的同事只有用真誠與勤奮去服務客戶，這就是小白。

然而，用真誠與勤奮換來的卻是客戶的跳單、惡意打壓中介服務費。如果給不到最低，客戶寧願揹著道德風險去私交。所以小白們逐步被一次又一次打擊之下，從網絡、書籍、老經紀人那裡開始“學習”經驗（套路），走向不歸之路，然而，內心的折磨卻愈加嚴重，要麼帶著遺憾離開，要麼用殘忍的經驗去折磨自己。因為每說一句假話，就要用十句話去圓。甚至就一個報價問題，同樣一套房子，有經紀人給客戶報低價，有客戶按照業主報價或者在低價基礎上略微加一點，客戶寧可相信報低價的人，不願相信業主報價。殊不知，真的都給你報低價，即使看中房子了，你能過了自己心中的那道坎嗎？業主堅持不降價，你會定嗎？又有多少客戶幾百萬都願意出，就差個萬兒八千的與心儀的房子失之交臂，而最終以更高的成本去買一個不太滿意的房子。

我想說，我16年8月份自己買房子，業主臨時給我漲3萬塊錢，為了讓家人不難受，還給家人多報了幾萬。但現在想想，真心感激自己善意的謊言。人心都是肉長的，哪個經紀人真心為您考慮，只看表面是看不出來的。

最後，又回到小白。經歷內心磨難而活下來的經紀人，已經超然。“被騙”的客戶買到了房子，也在源源不斷地介紹著客戶，對於轉介紹的客戶，我們像親人一樣對待，每一個細節都反覆落實，生怕出現糾紛，辜負老客戶對自己的信任。然而，唯有一件事我們依舊要“騙”下去，沒有和業主深入談判，確定意向之前，一定不會直接給你說低價。因為每個理性的朋友都清楚，過早的知道了低價（結果）反而會耽誤你買房。

第二個問題:

然而但但仔細想想，中介真沒什麼套路，比起傳銷、直銷，甚至傳統的銷售，中介是最沒有“經驗”的一批人，所謂的經驗個人覺得就是日積月累積攢下來的“套路”，然而從業至今，個人的一個體會，越是沒有套路，成交的利率反而越大。所以身邊的同事們做的時間越長，越真誠。

第二個問題:好奇心害死貓。之所以不想正面回答上面的問題，是因為千人千面，你不可能瞭解到所有的套路，即使瞭解了很多，也是百害而無一益，反而給自己設置了太多條條框框。

第三個問題:互聯網時代，惡搞“中介”賺取眼球，同情心的太多。一個行業發展，必然是從不成熟逐步走向成熟的過程，請給一點發展的空間；同時也請廣大網友監督，針對性報道個例，甚至點名報道都可以，但不要以個例批判整合行業，這樣會誤傷很多用心服務客戶的從業者。

行業在進步，個人作為推動行業進步的一份子，呼籲社會各界對行業多一些包容，同樣為推動行業進步，也呼籲曝光一些行業的敗類（前提是瞭解清楚真相，別被個別人拿著媒體的武器利用，這樣會重傷他人）

最後正面回答你上面的問題:

1.行業競爭，資源的保護。

2.為自己的客戶主動爭取優勢資源，但不鼓勵用所謂的善意的謊言去爭取資源。

3.通過試談，落實業主信息情況，售房意願，為誠心實意要買房的客戶節省時間和精力，同樣排除對不確定因素的顧慮。

關鍵字: 生活 房產 社會