房产中介的套路有哪些？

壶兰之家

中介，仅仅说出这两个字，我就可以打出：

以上全错。了

为什么？

因为中介是一个充满谎言的职业，谎言无所不在。从你接触开始，到完成交易，谎言无所不在。

每一句话他都有可能在骗你，对内他们也同样骗，骗员工，骗同事，员工骗上级。

生存

中介靠何而生？

中介费，买卖越多中介赚的越多。

中介靠何而生，成交量，靠的是“量”。价格涨跌几个点，对他们影响不大。

中介不关心价，他们只关心量。

中介这一个行业，可以说完全被动的。坐等的。静待着客户上门。

当中介这个行业既无法开拓客源，也没有房源。那剩下的就只剩欺骗了。

欺骗

假如你要卖房，中介第一个问题肯定是：“请问您的心理价位是多少”？

假如你说“200万”

“这价格贵了啊，您旁边的那幢楼902室，才卖175万”。

175万这个价格是中介告诉你的。不能听信一面之词。

无论你报什么价，中介永远会回答：“哎呀，这个价格高了，您同小区刚卖了一套，价格只有xxx万”。

这个价格，一般是八五折。

中介这么做的目的，主要是压低房东的心理价位。压低房东的挂牌价。获取廉价的房源。

至于真实的价格，小区这么大。你又不可能每套房子都知道。随便他吹好了。

带看

当你挂牌后，那就进入到了带看阶段。

一套房子要卖掉，一般要看多少批客户。

大约在70批左右。

70批的数字，是不是很让你震惊，很让你惊讶？

你一套房子挂牌，周边的中介马上就会打电话来，“有个客户，明天上午想看房”。

然后你请了假，陪着一个中介在门口看房。

一般情况下，中介会来二到三个人，其中一人是“买家”。

几个人拍一圈照，点点头，“回去考虑一下”，然后再没有下文。

可真实情况呢。这三个人都是中介！

中介是一个充满了谎言的行业。当你一套新房源上线，按照中介内部的要求和流程，电话联络房源细节，只是第一步信息。

拖延

某一线城市楼市的上涨速度，平均是每个月1%，一年12%。

有时候有些房子，但是，只要你签委托的时间足够长，譬如长到3~6个月。

那么六个月以后，别的房子都涨上去了。普遍都涨了6%以上。

而你这个房子价格是锁定的。还是之前的价格。

那你就非常好卖。

买方

那假如你要买房呢？

你早上出路过中介，门口的信息栏上写着“内环三房，300W。

一看新闻，中央严厉调控楼市。房产商的日子没几天了。

你到中介店里面。

“那个内环三房，还能不能便宜点”。

“150W可以卖么”？

“可以可以，现在楼市这么紧张，绝对没有问题。都是可以谈的么，您先进来喝杯茶吧”。

中介把你拉进谈判室，心道“房东挂盘是500万”。

中介的策略，就是不管任何要求。先把客户截下来。 只要还能聊下去。总能想出办法。

中介最怕的是什么，最怕的是没有客户。4个月才能开一张单，平日根本连进店咨询的对象都没有。

差距

绝大多数人都知道，中介有一个习惯，举一块小黑板，在你的小区门口晃来晃去。

扛着一块白板。上面的就是这价钱”。

价格呢。则是低得让你吓跌眼镜。

白板不是给客户看的，是给房东看的”。

获取廉价的房源，才是重要的。

“中介天天在你门口晃悠，就是要恐吓你，忽悠你，误导你。等你哪一天真的按他的价格卖了，那你就亏大了。

万归藏

房产中介的套路有哪些？

好了，以上就是中介卖房的部分套路，买房同一房源货比三家，在不同中介看看，你就会进一步了解真实的房价是多少。独家房源，那就没办法了。

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老树有内涵

据业内数据统计，目前全国80%的房子是通过中介完成交易，当然，中介在为业主提供便利的时候，少不了行业内的一些不良中介蒙骗业主，对于他们的套路，在此笔者就一一细数：

套路1 低于市场价的好房源基本都是假房源；

套路2 把买家骗去中介后才告知房子刚卖掉；

套路3 给中介交了意向金你就已经被套牢；

套路4 中介费打折什么的没写下来就等着哭吧；

套路5 房子有抵押有增值税？不拉产调你敢买

套路6 那些看不到实房不主动约业主的都是骗子

套路7 那些让业主违约的人大部分都是房产中介

为了一套优质房源，会找托...？对于这个问题，本人认为他们不仅仅是为了独家房源，更是为了争取客户资源！

据了解，房地产中介形成这么多年，已经形成庞大的产业链，据报道目前国内的一二线单个城市光房地产中介就高达4000家左右；

同时，他们之间除了面对传统中介的竞争，还将面对互联网中介的竞争，因此为了优质房源、成交，当然会采取力所能及的方式！

房产交易套路深，最好的预防措施就是， 该走的流程一个都不要少！ 不该贪的小便宜，一个都不要贪！ 但愿你走过的路， 不是中介的套路！

商业地产视点

随着楼市大火，二手房市场也是越来越升温，大街上的二手房中介机构也是遍地林立，因为大家都看到了房地产这块肥肉，中介也想出来分一杯羹，中介机构也不是福利机构，也是以营利作为利润的机构，在与中介打交道的过程中，房产中介的套路有哪些呢？

套路一：在网上发布虚假房源消息

这个也是大多数中介机构为了获取客户常用的方式。一般中介都会在网上发布房源，但是很多房源都是虚假的，中介故意发布热门楼盘、热门楼层、热门地段、价格很低的房源在网上，购房者看到了性价比高的房源就会联系中介，中介也会知道你的手机号码，知道你需要买房子，以后就会打电话经常骚扰你了。

套路二：找托看房，抬高价格

一般中介约你看房时，都会借故房东不在家或者他没有时间等诸如此类的借口和你约个时间，而不会以你的时间为准，这样他们就有时间制造假象。当你在约定的时间去看房时，你会发现和你同一个时间去看房的人会有好几个，当你觉得房子还比较满意时，稍微晚一点中介就会打电话通知你，有人已经看中这个房子了，马上就要交定金了，你如果要是想要，现在下定金还来得及。有的中介也会借此抬高价格，从中狠赚一笔。中介这样做是抓住了购房者急于购房的心理，然后给购房者制造紧张的气氛，从而促成他的业绩。

套路三：故意抬高报价

一般房东将房源交给中介时，都会给中介一个意向出售价格，也叫成交底价。当你找中介看上这套房子时，房东本来报给中介100万卖这个房子，但是中介会向购房者报出120万的价格，因为买房砍价，天经地义，是每个人都会做的事情，中介会留出20万的下降空间，作为购房者的砍价余地，当你将房子从120万砍到100万时，你会觉得自己占了大便宜，其实你什么便宜都没有占。

买二手房经过中介可以省去自己办理不少的手续，但是一般中介都要收取2%~3%的费用，而这些费用现在都算在购房者的购房成本里，因此在买房的过程中需要多留个心眼，谨防中介套路，但是也要适可而止，毕竟中介也要养家糊口，这样才会给你推荐更加优质的房源，再后期办理手续的过程中让你少操心。

以上观点仅代表本人个人观点，如有其它高见，欢迎一起讨论！欢迎关注【奋斗平遥人】

奋斗平遥人

任何事物有利就有弊，看待中介，需要从两方面看，我自2017年初着手买房至今，接触到了我们这不少于10家连锁中介，接触了不少于100名中介个人，下面，由我为大家分析一下中介的那些套路，欢迎探讨交流，避免更多人陷入中介圈套，不喜勿喷，喷子、键盘侠以及踩着谁尾巴了，请一边去，不要找存在感，谢谢配合。

首先，先夸一下中介

中介的优势：房源多，分布广，专业知识丰富（这个仅指20％的从业者），效率高，服务好。

下面详细说说套路吧，要不跑题了，再多说，又会有网络键盘侠喷我是中介了。

2017年初，计划买房，当时通过看本市地图，划定了大致范围，想好了总价控制在80万以内，楼龄10年以内，多层6楼及以上不考虑，高层低层和最高层不考虑，虽然买二手房，还是想公积金贷款最好，当初手里有50万，之所以没有考虑新房，是觉得新房如在市里，一般开盘价都在10000元以上了，都是大户型很多（改善型），而且很多是期房，还是毛坯房，当然，新房可以直接公积金是比较吸引人的。

先总结一下中介的套路，再详细描述我遇到的情况已经我的对策。

套路1：大量发布虚假房源信息，吸引真真有购房意向的准客户；

套路2：两边黑（黑卖家黑买家，这个后面有具体描述，我遇到最多的就是这种情况）；

套路3：实地看房有房托一起看，营造假象；

套路4：为了促成交易，不择手段，隐瞒房屋缺陷或其它问题；

套路5：私下交易或者交换客户信息。

对于套路1，我个人其实能接受，毕竟当地房价什么情况我们应该是做足了功课的，反正我买房子就已经打算由中介公司买了，所以他们的低价房源对我没有什么影响，一分钱一分货，不要老想着花低价买好房；

对于套路2，当时我看的房子，中介给我报价76万总价（卖家到手价，其它所有产生的费用由我承担，包括卖家的个人所得税），房子也看了，我和老婆也比较满意，叫中介约卖家面谈，中介告诉我卖家不在本市，以是最低价，并且和我们一起看房的另外一组人好像兴趣比较高，好像势在必得的感觉（就是我说的套路3），中介叫我尽快交一万定金，以免叫那组人抢走了，我告诉中介，没事，他们买，他们不买我们再看，看我不吃这一套，那组托就闪人了，我和老婆认真商量了，觉得地段，价格，装修是我们想要的，就要求中介给卖家打电话（中介说卖家不在本地）我想电话邀请卖家见面沟通，中介再三阻挠，各种理由不打电话，一味叫我交定金，说叫定金了才可以见面谈，正是因为中介的反常（我理解的是，买卖双方见面沟通价格，这个价格应该和中介无关，中介只需要收取总交易额的3％中介费即可，为什么我要求见卖家或者想电话和卖家沟通，他们却不积极呢），我们以回去考虑一下为由先撤了，在小区门口吃饭，吃完又在隔壁一家中介公司想去看看（这个时候我们商量已经放弃之前的房子了，就是因为不见卖家当面沟通价格，中介就是有鬼），我们去了另外一家，说了我们的要求，很快另外一家又把我们带到了上家中介推荐的房源跟前，我没有说什么，就问了一下房子情况，和之前那家描述基本一样，随口问了报价，这家告诉我74万最低价，同样的房子，两家中既然，出了两个价格，我就更认定有问题了，我叫这家新找的中介给我提供卖家电话，我要电话或者见面谈房价，这家先是支支吾吾，后又说叫我等一下，他和卖家沟通一下，躲着我们沟通了大约5分钟，回来说他们努力了，卖家咬定74万不还价，中介劝我交定金拿下，说了很多小区和这个户型的优点，我们又已商量一下离开了，没有地方可去，就坐房子对面小花园里在58同城看房源，这时两口子带孩子出来了，问我是不是刚从看一楼房子了，我们说是，他们说他们是刚从那个房子的租客，房主在本市，如果想联系房主，可以提供号码，因为确实有意要买，就要了联系方式，就这样，我们买卖双方才有了第一次联系，我拨通电话，询问你的房子是不是在卖，电话那头，一个中年男人不耐烦的说你们光给我打电话问卖不卖，也没有真真带有意向买的人来看，光问什么价格！我就告诉他，我是买家，诚心要买，因为中介不给我提供你号码，还好租客给了你号码，我诚心买，并且也带了意向金，因电话沟通不方便，不知道1你是否可以见面我们沟通一下，卖家告诉我，他这几天很忙，没有时间跑来房子，电话里给我最低价格，我能接受他再来，他给我说他给中介说了，到手价70万，其它费用买家承担，我要是能接受，他就明天过来，不能接受，就不浪费时间了，我答复考虑30分钟回复他，挂了电话，我们心里很震惊，真的！差5万！如果我们当时交了定金，意味着我们多花5万，我老婆很生气，觉得中介太坑了，我们商量了一下，觉得房子确实合适，价格也能接受（毕竟之前报75万时我们都觉得可以接受），我老婆叫我给卖打电话约时间见面沟通交钱，考虑到我们俩是第一次买房，且什么都不懂，我们虽然明知道中介黑我们了，但是我们还是想着把中介带上（带中介很简单，就是想着三方交易，中介比我们专业，办理手续省心），因为第一家中介先带我们看的，我们就去他们店里了，店长看我回来了，给我说还好你们回来了，刚和你们一起看的那组人，基本要定了，只是因为没有带定金，回去去取了，你要有意向，交了定金，我们就叫他们不要来了，我直接告诉他，那你叫他们买吧，我们出门，店长又追出来挽留，又说地段多好，房子多好，我就直接告诉他，我可以出1％买家该处的中介费，卖家费用和我无关，代办费3000我也可以接受，如果你们同意，我们就在你这里办，如果不行，我们就去对面，正在僵持，我老婆电话想了，对面第二家中介的打来的，看见我们在这家门口，电话告诉我们，如果在他们店成交，可以不收我们中介费，收代办费3000即可，房价他们可以帮我们谈到73万，我和老婆在旁边商量后，觉得中介虽然很黑，但是我们已经无意中联系到了卖家，完全可以绕过中介，只是因为刚才前面说的，我们没有时间，不懂如何保障能安全成交，而且一开始我们就是已经把中介费的预算算入买房开支里了，就没有想着绕过中介，正说着，第一家中介店长来了，说和房主沟通了，最低74万给我们，我直接告诉他你不用管我们成交价，我只付我的1％中介费和代办费，卖家的不管，而且我已经和卖家联系，对面那家中介连我中介费都不要，这个店长急了，说羊毛出在羊身上，我就告诉他，行不行，不行我们去对面了，店长就同意了，说叫我们交10000块钱，他们约卖家明天店里签三方合同，他们帮我谈价，看看能不能到73万，我直接告诉他，不用你们谈价，我和卖家已经谈好，卖家到手70，不出中介费，我可以出买家的，但是不承担卖家的，如你同意，明天我们双方约好来你店里，不行我们就另外找家代办，最多3000块钱搞定，我们还少花7000块钱，因为一开始你们带我们看房子了，我们还是先考虑你们（当时并没有签带看协议，不是我们不签，是他们没有要求，并且之前我们还不知道需要签带看，有了这次经历，但凡后面叫我们签带看协议的，我们都不看，不过基本没有叫我们签带看协议的），最终已店长妥协谈成，第二天我们三方签署了三方协议，我们支付了10000元定金和10000元中介费，这里面说一下，因为和店长沟通我们属于实打实的，当时我和店长说希望明天谈判可以帮我和卖家沟通卖家同意我使用公积金贷款的事，毕竟你们专业人有说服力，我说如果卖家如不同意公积金，我们也可能不买，毕竟利息多很多，第二天在店长的努力下，我们已公积金贷款形式谈成，之后办手续的阶段，很顺利，中介很专业并且人脉也可以，叫我们准备什么，我们准备好，他叫我去哪，把材料给谁就给谁，而且过户全程跟着办，所以，在这办理过户上面，我个人还是比较认可中介的。

套路3和4都不用细说了，套路5就是比较烦心的，之前看房找了很多中介，因为人家确实带你看房了，付出劳动，要求你提供个联系方式很正常不过，前后看了多家中介和接触多个中介个人，导致一年多过去了，每天还保持着最少有3个左右的买房或者装修的和你打电话，个人信息严重外泄，恶心的是，有些电话深夜大3来，或者大早上打来，严重影响了我们休息。

说了一大堆，综合一下：凡事考虑好，做人不论中介怎么样，我们把自己做好，既然选择中介，就不要想着跳单什么的了，特别是第一次买房，而且还是二手房的人，花点钱值得，还有就是中介，别太黑了，现在人都不是傻子，一些准客户一旦识破了，就很难换回客户了，而且客户转介绍客户也不要低估了，赚钱放明面上，坦坦荡荡，虽然，你们会说，如我们发布真实房源，就不会吸引到客户来找我们买房，我们就没有机会推荐其它房子了，或者我们如不赚差价，凭我们这点底薪，怎么过，又或者，这个行业就是这样，你们改变不了。

欢迎探讨交流，不喜勿喷。

大路难走小道全是狗

简单的讲房产中介就是一个吃了甲方，再吃乙方的中间人。双方通吃。案例：新一线城市西部城市今年5月限购前一套79平米的套二房子。挂牌价：15000元/平米单价。总价：1185000元。去看房时候问房东多少钱，房东说：1.5万一平米。看完感觉不值的最多12000元/平米。最后我说在考虑一下。结果中介说还可以少点145000元/平米。三天后了解到房东要卖12000元/平米这是房东的心里价位，多的钱是中介和房东平分。

郁金香137652766

回答你这个问题，我还得冒一定风险。首先，房产中介为何一直名声不好呢？那是因为太坑人了，早年的房屋中介很不正规，大多数都是小混混在做，他们赚钱的方式可是无所不用其极。

第一，他们要控制业主，有时候碰到不听话的业主会用到一些过激行为报复，比如堵锁眼，往业主家泼粪等。

第二，当年最赚钱的方式还不是收中介费而是吃买卖双方的差价。例如，业主房子卖100万，中介就可以跟买方说房子卖150万，然后从中赚取50万利润，不过现如今稍微正规化了吃差价几乎绝迹了。

现如今的套路基本上比较缓和了，没有原来激进。

首先对于中介来说，唯一的收入来源就是中介费了，北京地区的中介费一般2%无论你的房子值100万还是1000万，其过户流程是一样的，但是由于房价不同其收入也大不相同。卖一套1000万二手房，中介公司基本上能赚20万。但是卖100万的房子就赚2万，这也就是为何北京地区遍地是中介公司的原因了。

那么对于中介来说重要是找到想买房的客户，但是前提是中介公司手里的房源必须多才行，这样能大大提高交易效率。所以独家房源很重要，有了独家房源也就垄断了这套房子，想怎么卖就怎么卖。想买这套房你就只能找这家中介公司才好使。

所以独家房源越多，对中介公司越有利。至于其中还有啥套路那太多了，那太多了，一时说不完。

老师严选

作为一名房产中介，我冒风险给大家说下

我从业以来，套用一句话总结楼市~一入房市深似海，从此节操是路人。大家无非担心的就是中介都挣了你什么钱？有没有多坑你钱？

1-最普遍也是正常规则下，收取中介费。这个无可厚非，双方需要按规定出，只是里面有个按揭代理费，这就有点深度了，可以关注小编。有详细介绍。

2-差价问题，由于目前国内二手房发展不规范，时不时有中介吃差价，主要体现在能好好沟通的业主，便宜急卖的或者老房业主。谈好到手落多少，剩余就是中介费。

3-利息钱。有的会莫须有的说得垫资，要求全款等，这就尴尬了。得出个利息。

4-一些多余的税费，这个就比较伤人了，肯定有人会攻击我，老百姓为我做主啊！

契税个税继承税新证费等税费，其实有强硬关系的话都可以大幅度减免的，点到为止。

欢迎私信交流！狗年财运旺旺各位！

崔一笑

本人房产中介，做了七年了，中间见识了很多形形色色的人和事。有坑蒙拐骗的中介，有贪心不足的房东，也有奸诈恶心的客户。同样，有认真做事的中介，辛苦带看成交只拿该拿的中介费。有说话算数不会坐地起价的房东。有认可别人尊重别人不偷奸耍滑的客户。所以说，事事都有两面性，说别人的时候想想自己。中介是个职业，不是黑社会，瞧不起别人的时候想想自己也是个打工的，抨击中介收中介费，想想自己上班不要工资可能嘛！你上班付出了体力和脑力，中介人员上班的时候也是一样的，不同在于你的工作体现在报表，文图，中介的工作在于日常带看，寻找房源联系房东客户，不然你以为你一上门找房，中介就可以信手拈来嘛！不多说了，将心比心，你想不被人坑，就要踏踏实实尊重别人！

卖房子的小张在上海

1、个人心目中的同行（中介）从业演变

我把中介的从业演变分为三个阶段:

小白——套路家——“小白”

让中介行业因我而不同！作为从业的初心，3年未改，依旧在沉淀，身边的伙伴换了一波又一波，看到最多的是高兴而来，败兴而归，被迫离开行业，因为信息化的时代，信息足够透明，没有任何经验（套路）的同事只有用真诚与勤奋去服务客户，这就是小白。

然而，用真诚与勤奋换来的却是客户的跳单、恶意打压中介服务费。如果给不到最低，客户宁愿背着道德风险去私交。所以小白们逐步被一次又一次打击之下，从网络、书籍、老经纪人那里开始“学习”经验（套路），走向不归之路，然而，内心的折磨却愈加严重，要么带着遗憾离开，要么用残忍的经验去折磨自己。因为每说一句假话，就要用十句话去圆。甚至就一个报价问题，同样一套房子，有经纪人给客户报低价，有客户按照业主报价或者在低价基础上略微加一点，客户宁可相信报低价的人，不愿相信业主报价。殊不知，真的都给你报低价，即使看中房子了，你能过了自己心中的那道坎吗？业主坚持不降价，你会定吗？又有多少客户几百万都愿意出，就差个万儿八千的与心仪的房子失之交臂，而最终以更高的成本去买一个不太满意的房子。

我想说，我16年8月份自己买房子，业主临时给我涨3万块钱，为了让家人不难受，还给家人多报了几万。但现在想想，真心感激自己善意的谎言。人心都是肉长的，哪个经纪人真心为您考虑，只看表面是看不出来的。

最后，又回到小白。经历内心磨难而活下来的经纪人，已经超然。“被骗”的客户买到了房子，也在源源不断地介绍着客户，对于转介绍的客户，我们像亲人一样对待，每一个细节都反复落实，生怕出现纠纷，辜负老客户对自己的信任。然而，唯有一件事我们依旧要“骗”下去，没有和业主深入谈判，确定意向之前，一定不会直接给你说低价。因为每个理性的朋友都清楚，过早的知道了低价（结果）反而会耽误你买房。

第二个问题:

然而但但仔细想想，中介真没什么套路，比起传销、直销，甚至传统的销售，中介是最没有“经验”的一批人，所谓的经验个人觉得就是日积月累积攒下来的“套路”，然而从业至今，个人的一个体会，越是没有套路，成交的利率反而越大。所以身边的同事们做的时间越长，越真诚。

第二个问题:好奇心害死猫。之所以不想正面回答上面的问题，是因为千人千面，你不可能了解到所有的套路，即使了解了很多，也是百害而无一益，反而给自己设置了太多条条框框。

第三个问题:互联网时代，恶搞“中介”赚取眼球，同情心的太多。一个行业发展，必然是从不成熟逐步走向成熟的过程，请给一点发展的空间；同时也请广大网友监督，针对性报道个例，甚至点名报道都可以，但不要以个例批判整合行业，这样会误伤很多用心服务客户的从业者。

行业在进步，个人作为推动行业进步的一份子，呼吁社会各界对行业多一些包容，同样为推动行业进步，也呼吁曝光一些行业的败类（前提是了解清楚真相，别被个别人拿着媒体的武器利用，这样会重伤他人）

最后正面回答你上面的问题:

1.行业竞争，资源的保护。

2.为自己的客户主动争取优势资源，但不鼓励用所谓的善意的谎言去争取资源。

3.通过试谈，落实业主信息情况，售房意愿，为诚心实意要买房的客户节省时间和精力，同样排除对不确定因素的顾虑。

關鍵字: 生活 房产 社会