肖竹青：說說2020大環境，傳統酒水經銷商該如何應對？
一，我們面臨的問題？
1。下游終端店庫存大，大量春節進貨都沒有來得及消化。
2。消費端需求不足，部分中小企業經營困難所以縮減開支或減少消費頻次或降低消費檔次。
3。上游壓貨壓力有增無減，部分上游廠家殺雞取卵竭澤而漁，一波接一波疊加力度開展渠道促銷，不消化終端庫存為前提的疊加力度渠道促銷只會增加價盤不穩的風險，沒有最低只有更低的價盤崩潰會傷害一批又一批渠道代理商/分銷商。
二，經銷商應該怎麼辦？
1。滄海橫流方顯英雄本色，經銷商應該團結上游廠家和下游核心終端共度難關，包括積極動員上游廠家為代理商或核心終端開展供應鏈貸款融資緩解大家資金緊張。
2。爭取廠家支持努力控價，凝聚共識打擊串貨銷售與低價傾銷。
3。團結核心終端（二批）消化庫存。每次行業洗牌，大魚會吃掉小魚，大魚會吃掉慢魚。團結一批核心終端的資金和終端掌控力會擁有與上游廠家爭取政策談判的話語權。
4。在發展中去解決所有問題。努力爭取新形態下增加一些產品或項目，包括但不限於84消毒液，75度消毒酒精，口罩等應季產品。
5。合縱連橫，積極尋求向社區團購電商供貨或聯合經營。
6。逆勢發展分銷合夥人或團購經紀人，包括公務員家屬或擁有人脈資源之各種能人。定期開會，定期輔導或表彰各類合作合夥人或經紀人。
7。積極嘗試跨界合作。力所能及為民辦教育/通訊/各類連鎖經營體系提供大數據共享服務，發展一批異業合夥夥伴。
下一步存量渠道和存量行業內資源一定會惡性競爭，下一階段的增量一定會來自行業外實力派跨界打劫各種圈層人流量和資金流量。
8。培養人才，積極拉攏可用之人，專兼職均可。事在人為，得人才者得未來。
9。積極拓展新地盤或更前沿新銷售概率和新銷售機會。每日設定目標去認識更多的實力派人物，努力讓更多有購買力人群認識我！
10。努力降低運營成本，開源節流，儲備現金流。
爭取活到一年後，那時很多同行都會倒閉了，那時候會少很多競爭對手，那時候我們可以重振旗鼓開創新的夢想和新的未來。
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