科学研究长相，始于半世纪前，至今方兴未艾，横跨心理学、人类学、经济学、动物学等众多学科。关于长相与成功的关系的书就有好几本，例如《美的回报：为什么漂亮的人更成功》(Beauty Pays: Why Attractive People Are More Successful)，《长相，为什么比你想象的重要》(Looks: Why They Matter More Than You Ever Imagined)。
人们喜欢漂亮的人，给他们更多的机会和耐心。那么，相貌会如何影响收入？美貌有没有客观标准？创造的商业价值何在？又该如何对外表进行管理？是时候为自己的外貌做点什么了。
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相貌与收入成正比
“不管你从事什么职业，相貌都很重要，只是程度不同而已”。
职场上，外表的得分与收入成正比。美国的一项调查发现，长得好看的律师，比长得不好看的律师多挣10%-12%。一项由三所大学(佛罗里达大学、北卡罗来纳大学以及匹兹堡大学)学者共同进行的研究发现，身高与收入呈正相关。高个子比矮个子挣得多。
《美的回报：为什么漂亮的人更成功》的作者，得克萨斯大学经济学家丹尼尔·海莫默什(Daniel Hamermesh)博士的研究发现：相对于外表平庸的人，外表有魅力的人可以迷倒面试官，求职和晋升速度快，销售业绩更好，薪酬更高。长得好看的教授比长得不好的教授收入多6个百分点；丑的橄榄球四分卫比好看的少挣12个百分点。相貌的影响对男人更大：女人丑，少挣3个百分点；男人丑，少挣22个百分点。海莫默什认为，不管你从事什么职业，相貌都很重要，只是程度不同而已。
德国吕讷堡大学经济研究所的克里斯蒂安·法菲尔(Christian Pfeifer)基于3千多名德国人的收入和相貌数据，拟合出外貌与收入的曲线(图1，图2)。男女曲线形状不同：对于女性，相貌与收入是直线关系，对于男性则是曲线关系—丑男的收入落差非常大。研究有一个有趣的附带发现：女人自我评价与他人评价更接近。
有人用马云的成功质疑外貌的重要性。事实上，马云的成功是一个统计学上的离群值(outlier)。他们也许忽略了马云在成功道路上，因外貌而付出的惨痛代价。
《长相为什么比你想象的重要》的作者、社会心理学家高登·派泽(Gordon Patzer)博士研究相貌已有三十多年，是个地地道道的“外貌协会”成员—他是外貌研究所(Appearance Research Institute)创始人、CEO。派泽认为，被美貌吸引是人类与生俱来的本能。初生婴儿注视美脸的时间多于注视丑脸。长大以后，对于美好的容貌拥有美好的联想。人们认为，漂亮的人更加有天赋、善良、诚实、智慧，性和婚姻也更成功。不论同性之间还是异性之间，美貌是光环效应的主要来源之一。
芝加哥大学研究人类与动物比较发展、进化生物学及神经生物学的达里奥·美斯特瑞派瑞(Dario Maestripieri)教授指出：人们喜欢外表有魅力的人与隐含的性吸引力有关。对有魅力的人表示友善，无意识中增加了与之发生性关系的几率。
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人可貌相
人们提到科举制度，首先联想到的就是八股文。其实，科举对人才的考察范围很广泛，其中包含对外貌的考察。
以貌取人是个贬义词。研究却发现，以貌取人居然有一定的准确性。美国莱斯大学心理学教授麦琪·荷宝(Mikki Hebl)的研究发现，在其他条件相当的情况下，长相好的老板比长相差的老板更有能力，更容易合作，更善于授权。
美国塔夫茨大学两位研究者Nicholas Rule 和 Nalini Ambady发现，随机挑选一批人，让他们看CEO的面部照片，他们就能判断能力、支配欲、招人喜欢的程度、心理成熟度、可信度。
更有意思的是，美国威斯康星大学的伊莲·王(Elaine Wong)的研究小组发现，脸的宽度与长度之比例较高的男性CEO所在公司的业绩较好。他们研究了55个大公司的男性CEO，研究对象包括连年盈利的美国西南航空的前任CEO赫伯·凯勒(Herb Kelleher)以及连年亏损的AT&T的CEO鲍勃·艾伦(Bob Allen)。赫伯长得方面大耳，一脸福相，鲍勃则长了一副亏损相。
长相与智力有关。民间智慧认为矮个子聪明，说是 “不长个儿，光长心眼儿了”，大个子不聪明，故有“傻大个儿”一说。研究却得出相反的结论：身高跟智商呈正相关，尽管相关系数仅在0.2左右。你想想看，人是一个整体，各个系统、器官、组织都是一起发育的。另外，请不要把学历和智力混为一谈。
不仅身高，一个人的外表整体漂亮程度跟聪明程度呈正相关。伦敦经济学院曾对5.2万名英国人和美国人进行研究，发现外表有魅力的男性智商高出平均智商13.6分，外表有魅力的女性高出平均智商11.4分。
美国杜克大学以约翰·格雷汉姆(John Graham)为首的研究者们发现，人们在不知情的情况下，只凭相貌，给CEO们的能力打分高于非CEO。而且，被他们认为能力高的 CEO们的确有更高的收入。
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美貌是客观的
关于面容美有两个科学发现：平均脸定律和对称脸定律。
“情人眼里出西施，但是情人所见略同。”这是《美的回报：为什么漂亮的人更成功》书中的观点。
关于面容美有两个科学发现：平均脸定律和对称脸定律。
平均脸定律告诉我们，五官位置处于人群中平均位置的脸最美。多伦多大学的研究者们为平均脸找到了参数：眼睛到嘴的距离占脸长的36%，同时两眼之间距离占脸宽46%。美国明星Jessica Alba以及中国明星范冰冰完全符合这个标准。对称脸定律告诉我们，左右对称的脸最美。科学家们对平均脸和对称脸的审美价值的解释是，这两者预示着健康。人们在求偶过程中对美的追求，就是对下一代健康的追求。这种假说听起来比“红颜命薄”更有道理。
决定外貌的因素除了面容，还有身高和体型。面容似乎可以在一定程度上弥补身高的不足，反之亦然。大帅哥汤姆·克鲁斯和郭富城身高都低于男性平均值。施瓦辛格和姜文则是用身材弥补面容的不足。
男人的身高在恋爱婚姻中的作用不必多说，已经得到众多研究的证实。在美国总统竞选的最后角逐中，似乎总是高的一方获胜。自从电视在美国普及之后，美国历史上几乎再没出现过矮总统。女性的外貌中，身高的作用下降，但体型的作用上升。研究发现，女性偏爱男性宽肩瘦腰的V字体型，而男人喜欢腰臀围比例较低的女性。
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美貌创造商业价值
商人很早就懂得用美貌来招揽生意。
早在1972年发表在美国《社会心理学杂志》上的一篇文章，标题为“美的就是好的”，主要结论是：广告模特的美貌提升消费者对产品和服务的印象。后来的研究发现，美貌的广告模特还能增强购买意向。商人很早就懂得用美貌来招揽生意。一本杂志以美女作封面则销量大增。难怪好多杂志不管内容是否相关，都喜欢用美女作封面。美国西南航空公司把美貌作为吸引上座率的一张王牌，不仅招聘美女作为空中客服，而且鼓励她们穿着暴露。
雇用美貌员工有助于商业成功。在中国，随处可见街头招聘广告上对身高、年龄和相貌的要求。而在美国，相貌的歧视不可以这么明目张胆。西南航空为了招漂亮空姐，必须先和工会搞好关系。当然，用美女做广告有一定的负效应。研究发现，美貌广告模特让人(特别是女人)感到自卑，从而产生反感。
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外表可以管理
外表是一种多维度综合体，每个人都有资产(加分项)和负债(减分项)。
美貌虽然不是最重要的成功要素，但毕竟是成功要素之一。可以毫不夸张地说，美貌是一笔资产，丑陋是一笔负债。海莫默什认为，长相不好的人所受到的歧视跟身体残疾的人所受到的歧视属于一类，甚至丑陋的人应该像残疾人一样，向政府申请补贴。
与其等待政府救助，不如自救。伦敦经济学院社会学教授凯瑟琳·哈基姆(Catherine Hakim)写了一本书叫做《性感资本：会议室以及卧室中魅力的威力》，(Erotic Capital: The Power of Attraction in the Boardroom and the Bedroom)，号召女性充分利用性感资本获得事业成功。这种观点可以说是冒天下之大不韪了。不过，这也是事实。
相貌是父母给的，外表却是可以管理的。相貌一般的人可塑性最强，外表管理的ROI(投资回报率)更高。俗话说，“三分长相，七分打扮”，这适用于大多数人。派泽博士认为，外表是一种多维度综合体，每个人都有资产(加分项)和负债(减分项)。他建议，无论美丑，人们都要主动管理自己的外表，尽量提升自己的外表得分，至少不能让外表得分下降。
漂亮的人应该像理财一样管理自己的美貌。同时还要管理美貌可能产生的副作用，例如嫉妒：一些女性因为漂亮而招致流言蜚语，一些招聘负责人有意识或无意识地拒绝漂亮的同性应聘者。
大多数普通人可以通过管理为自己的外表加分。林肯说过：人过了四十岁，就该为自己的相貌负责了。我说，读了这篇文章，就该为自己的相貌做点儿什么了。
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怎样管理你的“外貌资产”
整容手术(包括抽脂、面部填充注射、拉皮、植发、胃旁道手术)可以极大地改进面容和体型。不过采用这种策略，不仅需要勇气和毅力，而且冒着健康的风险。
如果不想大动干戈，那么以下小的硬件变化可以带来巨大的收效：修边幅(指甲，男性的鼻毛，女性的体毛)；胡须、发型、眼镜、化妆(弥补脸型缺陷，使得五官位置接近平均脸)；选择尺寸合身、风格适宜的衣着。
个人卫生，特别是口腔卫生，影响气味。牙齿是重点，既影响面容，又是口腔异味的主要症结所在。除了每天多次刷牙，还要养成用牙线的习惯。一些人习惯用一侧牙齿咀嚼，久而久之，会损害脸部的左右对称性。
重视情绪、营养和睡眠。忧愁毁容。失眠让人憔悴。
加强姿态、步态、表情、语调的修炼。保持微笑。
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