恒大实施的一系列营销创新举措，能够真正做到让利于民，这既可以为公司超额实现一季度的销售目标提供坚强保证，也会给更多房企带来示范带头效应，必将引领整个行业的营销模式变革。
2月销售逆市大增，位列百强房企榜首
刚刚过去的2月份，对于大部分中国房企而言，可谓是销售业绩“惨淡”的一个月。本应借着2020年春节的返乡置业热潮，迎来一波楼市“小阳春”，可是突如其来的“黑天鹅”事件让整个房地产陷入“严冬”。
面对不利因素的影响，有的房企积极应对，采取“网上卖房”的营销创举，取得了不俗的销售业绩。这其中的佼佼者当属恒大。据3月1日恒大集团对外披露的2月份网上销售业绩显示：在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。
网上认购总套数99141套，这个业绩放在2月这个非比寻常的月份，真可谓“星光熠熠”！因为，这样的销售业绩是中国百强房企2月份销售排行榜的No.01。
据克而瑞、亿翰智库等机构最近发布的房企销售排行榜显示，在疫情持续影响下，2月份百强房企销售大降37.9%，恒大的销售表现则一枝独秀，全口径销售额达到470亿元，逆市大增118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列百强房企榜首。
值得一提的是，在2月份的三大龙头房企销售排行榜上，只有恒大一家房企实现同比增长，其余两家房企均同比下降。据亿翰智库最新发布的百强房企销售排行榜显示，恒大、碧桂园、万科三大龙头房企2月全口径销售分别为470亿元、300亿元、286亿元。其中，恒大同比增长118.3%，碧桂园、万科分别同比下降49%和34%。
这一佳绩的取得，主要得益于恒大及时实行的“网上卖房”营销举措。受本次疫情影响，恒大集团于2月13日便率先全面启动网上销售的重大营销变革，以最低价保障等多重优惠和权益吸引了广大消费者，加上恒大产品自身的高品质及高性价比吸引力，从而赢得了广大客户的一致认可。
面对市场寒冬，恒大通过大力度优惠和营销创新，一方面实现了业绩的逆市大幅增长，从而进一步巩固了其在房地产行业的龙头老大地位，一方面还为同行起到了积极的示范带头作用。
TOP10房企2020年2月业绩表
恒大乘胜追击，推出营销革命2.0
恒大将营销主战场转至线上的革命性创举,既为公司业绩持续稳健增长提供重要保障，也给更多房企带来示范效应，引领行业营销变革。
就在昨天，恒大集团对外公布了3月份网上销售政策，相比2月份的网上销售政策1.0版，3月份的优惠政策将再次升级，可谓营销革命2.0版。
为回馈广大客户，从3月1日开始，恒大将继续大力推行网上销售重大活动，同时大幅降低认购门槛，只要交2000元就能网上认购一套房，网上认购锁定房源后，还可以享受多重权益及最低价、无理由退房权益保障，真正让购房者实现稳赚不赔。
据介绍，这些权益主要包括：
第一，客户如果选择自购，所交2000元定金可以转为房款，并且房价再减20000元；
第二，如果推荐他人成功购买的，2000元定金可以退还给本人，此外还可以得到15000元的奖励；
第三，如果是第三方购买的，除退还定金2000元外，还可以得到1000元的补偿金；
第四，如果到5月10日前房屋都未卖出的，同样退还定金2000元。
这些激励政策的实施，处处体现着为消费者着想的初衷，无论是哪一种情况，消费者的权益都不会受损，只会是稳赚不赔。无论是自购房客户，还是推荐别人买房都能获得更大的收益。恒房通会员还可以积极推荐成交，除享受总房价1%的佣金外，3月份恒大还额外给予成交20000元/套的重磅奖励。怎么理解呢？也就是说，如果恒房通会员先网上认购一套房，后又积极推荐成交，将获得15000元+20000元，合计35000元的高额奖励，以及房屋成交总价1%的佣金，同时，购房者还能享受恒房通推荐的额外97折优惠。
恒大之所以有如此大的魄力，主要得益于其过硬的产品品质和高性价比优势，恒大始终相信好的产品加上实实在在的让惠于消费者，不怕客户不买单。
诗意君认为，此次恒大启动的特大优惠政策，真正实现了让利于民，让购房者在特殊时期足不出户便可以买到高性价比的精品住宅，从而满足了这些人的住房刚性需求。
业内人士认为，恒大实施的一系列营销创新举措，能够真正做到让利于民，这既可以为公司超额实现一季度的销售目标提供坚强保证，也会给更多房企带来示范带头效应，必将引领整个行业的营销模式变革。
2月份恒大网上认购每天的分时折线图
营销革命2.0的本质，优惠再升级
恒大式营销革命2.0版的主要内容是：自3月1日起，恒大全国楼盘可以享受78折特大优惠，客户只要交2000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则可以足额返还定金，稳赚不赔。
此举错具有“一特大”“两兜底”“三更好”“四亮点”的诸多特点。
“一特大”是指3月份的营销政策可谓史上优惠最特大，恒大全国楼盘除可以享受78折优惠外，还可以再享受“恒房通”平台推荐成交额外97折优惠，可谓是史无前例。据透露，自4月1日起折扣将提高至81折。诗意君温馨地提醒消费者，如果真想买房得尽快早点出手。
另外，据了解，除78折优惠和“恒房通”平台的额外97折优惠外，恒大还根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，消费者还可以享受额外折扣。额外折扣叠加的具体情况为：单栋楼去化率80%～90%，享受额外97折；单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折。一次性付款享受额外93折；按揭付款享受额外95折；首付优惠按揭付款享受额外96折；一年内付清全款享受额外98折。
“两兜底”是指“最低价”+“包退房”。自签署《商品房网上认购书》之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价，真正实现让消费者买到最低价的房子；自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
“三更好”是指门槛更低、奖励更多、赚钱更易。恒大此次推出的网上卖房2000赚“35000+1%佣金”的营销政策可谓是一大创举。此创举具有门槛更低、奖励更多、赚钱更易的特点。
门槛更低——认购定金仅需2000元，即可选定房源；
奖励更多——推荐成交奖励35000元及1%佣金，以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元；
赚钱更易——本人购买的，2000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还可以享受99折；推荐他人购买的，享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还2000元定金；第三方购买的，返还2000元定金，给予1000元补偿金；邀请的，奖励30元/人，上不封顶；5月10日前认购房源未成交的，2000元定金5个工作日内退还。
恒大网上卖房政策组合拳
“四亮点”是指此次营销政策具有四个亮点。这四个亮点分别是：
1.低门槛高回报，稳赚不赔。认购定金门槛低，推荐购房至少赚35000元及1%佣金，即便不成交也无损失，对购房者而言“稳赚不赔”，这可以极大地提高消费者的参与度和购买力；
2.“最低价购买”保障，买贵可补。恒大首推最低价购房权益，主动替购房者承担房价下跌风险，解决购房者“怕买贵”的顾虑，这给购房者吃了一颗定心丸；
3.“无理由退房”兜底，买错可退。恒大无理由退房政策的推行，解决了购房者网上购房“怕买错”的后顾之忧，充分保障客户权益，也凸显了恒大对自身产品的信心；
4.VR全景看房，实现提前看房。恒大推出全景VR线上看房，通过丰富、具体的可视化展示，方便购房者在现场看房前即可提前在线全面了解房源信息，同时还推出网上选房、网上购房的一站式服务，让购房者宅家即可轻松购房。
业内人士认为，恒大此次启动的特大优惠政策，真可谓开创了全新的致富模式，让人们在工作之余便可以获取可观的额外收益，这一颠覆性的营销创举真正实现了多方共赢。
诗意君认为，在恒大一系列重磅折扣和权益的刺激下，相信会有越来越多的人加入到“恒房通”兼职销售大军的行业，也会有更多购房者成为恒大的业主。恒者恒大，这想必就是恒大能做强做大的法宝之一吧？
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