曾經辛苦忙碌的傳統外貿人，在抱上了大電商平臺的大腿後，本以為可以開心享受平臺的流量，結果卻成為平臺的炮灰。
（一）
不知從哪一年開始，“loser”最終成為了“外貿人”的特徵符號。
曾經的外貿人，形象都是“高大上“。
零幾年那會兒，中國剛入世，外貿訂單是取之不竭金礦；而外貿從業者，看似都是外語基礎優秀、專業知識過硬、實戰經驗豐富的高端人士。
西裝革履，同外賓出入於高檔消費場所之間；操著流利的外語，談笑風生間，用鍍金的高檔鋼筆簽下訂單，好不恣意快活。
現在的“外貿人“，大都一般本科畢業，有著一般的語言功底，能拼的只有吃苦耐勞，經常徹夜加班，卻領著與學歷極不相稱的工資收入；看著隔壁班做海外地產或是基建行業翻譯的同學，領著近10倍於他們的月薪，卻無動於衷。
曾經的外貿人，有著跑不完的展會、接不完的訂單、談不完的生意。
現在的“外貿人“，開發信失靈、展會近乎失效、訂單越來越少。
受前幾年跨境電商風潮的影響，好似自己玩懂了電商平臺，便是抓住了時代的機遇，抓住了互聯網的救命稻草。
曾經的外貿人，已經轉型。
現在的“外貿人“，還在夢中。
他們通常是一兩個稍有資歷的人，帶著一幫菜鳥，參加一點展會，發一點開發信，操作一下跨境平臺，回覆一點點詢盤，然後日日夜夜期盼著外國客戶接受自己做的LOW到不要不要的，可能還有語法錯誤的報價單；
他們菜鳥居多，在展開行動之前連自己產品是怎麼回事，產品的國際標準是什麼、海外潛在目標市場在哪裡等等問題，都沒搞清楚；
他們經常加班熬夜，不停的優化關鍵詞、上傳產品。
他們經常參加一些起著類如“百團大戰”、“華山論劍”等奇怪名字的培訓活動，培訓他們如何花錢去服從“跨境平臺”的流量分配規則；
一眼望去，看似所有的工廠都在招聘外貿業務員，開出的待遇通常都是3000-3500左右+提成；而馬路邊小餐廳的玻璃窗戶上，儼然貼著“招聘服務員數名，3000包吃住”。
時局已變，外貿已死。
（二）
曾經的外貿人，趕上了時代的紅利，那時海外的“MADE IN CHINA”商品市場還不飽和，有太多空白市場可以佔領。遍地商機，呼風喚雨。
現在的“外貿loser”，隨著中國商品在海外市場的不斷充斥，已經沒有那麼多的“空白市場”等著他們了。
菜鳥越來越多，精英越來越少；信息越來越多，訂單越來越少。
而“loser”們試圖從外貿前輩的成熟市場裡面分一杯羹，完全是痴人說夢。是質量更好，還是價格更便宜，還是提供更好的售後服務？
前人們嚴防死守地呵護著那些年辛辛苦苦打下來的海外市場。這個時候，“開放”、“包容”的“跨境電商”平臺出現了。
平臺們向“外貿loser“們講，我是開放、包容的平臺，我有很多買家流量。只要你聽我的，好好學習我的規則，就能獲得流量，獲得更多詢盤，更多訂單。
而平臺們沒有講，商業的本質，是信息不對稱。信息完全對稱的環境下，沒有商機和利潤可言。
平臺們更沒有講，外貿的本質，是“把我們國家有並且還便宜的商品，賣到沒有或缺乏這個商品的地方去”，換句話說，就是基於“我有，我要賣；你沒有，你要買”的信息不對稱。
（三）
在物資供給極為豐富的現代社會，市場屬於買方。
電商平臺的出現，表面上為“外貿loser”們帶來了大量海外客戶，本質是在一定程度上造成了國內供應商大量的露出，為國外買家提供了極為豐富的選擇，吸引了更多外商的關注，平臺獲得更多買方流量。
買方流量，是這類平臺的立命之本。沒有出口商會花錢去買一個沒有買方流量平臺的服務。
電商平臺通過提供豐富的選擇，獲得大量的買方流量。這個時候，“開放“、”包容“的平臺要開始賺錢了，要靠信息不對稱來賺錢了，要搞流量壟斷了。
平臺開始不停的更新各種玩法，讓“外貿loser”們花錢獲得這些買方流量。
就以某國內大型知名跨境電商平臺為例。任意一個常見行業的競爭對手都超過20家，多者甚至達到100家。P4P你得做，因為別的20家競爭對手都在做。RFQ你要搶，但優質的RFQ展示在“loser”們面前時，早已是“報價名額已滿”的狀態。
P4P競價，點擊產品一次出價最高者得靠前排名。一個熱門關鍵詞點擊一次 1000多塊錢的案例不罕見。
貴嗎？可以選擇放棄P4P。產品石沉大海，根本沒有展現機會。平臺服務費白給。
平臺告訴“外貿loser”們，這個P4P呢，成本是很高，但也不是說只有這一條路。
你可以優化那個關鍵詞啊，可以優化那個頁面內容啊；也可以把你線下的生意引到平臺上來成交啊，這也可以提高產品的排序權重。
（四）
為了拼得更多的產品展現機會，“外貿loser”們夜以繼日地研究平臺規則，拿出十二萬分的精神去戰鬥。
他們瘋狂地投入時間、精力、金錢，徹夜不眠，研究產品頁面優化，研究P4P費用規則，研究自然排名。
他們天真地認為只要這些東西研究透了，客戶、訂單、財富就會像預期的那樣滾滾而來。
可是現實狠狠地扇了他們一巴掌。
他們在忙碌中猛然抬頭，發現這些機制和規則研究明白了之後，平臺的規則又改了。一切都要推倒重來。而這些和商業運作有關的問題，卻沒有時間研究。無奈感嘆“現在這個時代生意難做”。
我是誰？
我的客戶是誰？
我的核心競爭力在哪？客戶為什麼要購買我的產品？
我如何獲得流量？
我如何將流量變現？
IP是什麼？我如何運營我的IP？
平臺成為最大贏家。
“外貿loser”的加入，平臺是收費的。“外貿loser”想獲得更好的展示，平臺也是收費的。一頓操作後，平臺又多了一份可以展示的商品，又多了一份數據，甚至把“外貿loser”線下自己的業務，都變成了自己的“平臺流水”。更加壯大的平臺，繼續尋找並圈養新的“loser”，為“平臺”供血。
“外貿loser”淪為炮灰。
他們不懂海外市場，沒有IP意識，沒有運營，他們無力改變這種命運。“外貿loser”們只能追逐著”開放“、“包容”的平臺衝鋒號角，前赴後繼地倒下。
即使插上了“跨境電商”的翅膀，“外貿loser”仍然是“loser”。
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