盈利50亿 刘强东的“三块广告牌”

3月2日，今年奥斯卡最佳影片夺冠热门，由麦克唐纳自编自导的《三块广告牌》在国内上映，一石激起千层浪，上映当天便口碑、票房表现俱佳；同样在3月2日，京东对外公布了2017财年四季度和全年的业绩报告，公司去年全年收入3643亿元，净利润为50亿元，引起业内强烈关注。

具体财务指标如下：

• 2017年第四季度净收入为1102亿元人民币（约169亿美元），同比增长38.7%。2017年第四季度服务和其他项目的收入为100亿元人民币（约15亿美元），同比增长54.7%。2017年全年净收入为3623亿元人民币（约557亿美元），同比增长40.3%。2017年全年服务和其他项目的收入同比增长49.9%。

• 2017年第四季度毛利额为144亿元人民币（约22亿美元）。2016年第四季度毛利额为108亿元人民币。2017年全年毛利额为508亿元人民币（约78亿美元），同比增长43.7%。2017年全年非美国通用会计准则下（

  Non-GAAP）毛利额为500亿元人民币（约77亿美元），同比增长44.7%。

• 2017年全年非美国通用会计准则下（Non-GAAP）归属于普通股股东的持续经营业务净利润为50亿元人民币（约8亿美元），同比增长140%。

纵观京东在2017年的每个季报，不难发现，这个“老牌”电商企业已经连续7个月实现盈利。相比于此前几年，京东2017年在物流、营销、技术以及投资上的支出并没有明显减少的迹象，京东去年的盈利一方面来自于自营业务体量的增长，另一方面则来自于物流、营销等针对第三方服务业务收入高达50%的增长。

在肥猫看来，2017年，整个京东高举高打，行业合纵连横，多方平台联动；产业拓展迅猛，多品类出击；资本运营成熟，金融、物流相继独立，“三块广告牌”效应显著。

2017年，京东正式提出并确立了“无界零售”战略，用开放、共生、共赢的姿态转型为零售基础设施提供商，全面向合作伙伴开放能力，打破生产商、品牌商、平台商的界限，推动效率全面提升。

2107年四季度，京东联手腾讯入股唯品会。应该说，在短期内，这种合作带来明显效果包括两个方面，第一个是双方平台上的优势品类可以做到互补，唯品会擅长服装之类的快消品，而京东过去的优势品类则体现在其他方面。另外，京东用户集中在一到三线城市，是男性，而唯品会的用户恰好在三到六线，是女性。在对方平台上销售产品，有助于唯品会和京东快速进入过去比较弱的品类和市场。从长期来看的话，双方还可以在供应链和物流方面进行优势互补，比如共享仓储的费用，共享配送站的费用，有利于双方迅速降低各自的运营成本。

据肥猫了解到的是，京东与唯品会携手打造的线上超市将在本月内率先推出。正如双方在签订投资协议时所说，这种合作会加强两个平台的协同效应。肥猫预计这对双方来说一定是双赢的合作协议，将来在满足京东用户需求的同时，还会给唯品会带来流量和销售增长，所以说对双方的平台都具有促进作用。

而京东与美丽联合成立的合资公司，据悉，也将于本月在京东微信频道中的“购物”一级入口内推出。尽管在外界看来，两家的合作是一个非常分散的经营模式。京东不会整合这个合资公司，但该公司的目标就是吸引长尾商家群体，到目前为止已经超过5万小型长尾商户入驻，其中就包括一些较为成熟的商家，京东可以帮助这些商家通过美丽联合的生态系统建立顾客群体。

应该说，无论是入股唯品会还是与美丽联合成立合资公司，还是从步步高、万达的合作到参与中国联通混改、中国石化线下拓展，以及7Fresh的开业，应该说都是逐步完善了京东的“无界零售”布局。

第二块广告牌：突出优势行业 与品牌商合力降本增效

2017年初，刚刚成立的京东超市给自己定下了一个“双百亿俱乐部”的年度目标，也就是京东平台要帮助10个品牌年销售过10亿元，100个品牌年销售过1亿元，这一目标在去年第三季度的时候已经提前实现了。

目前，京东超市已经成为婴幼儿配方奶粉、婴幼儿纸尿裤、进口牛奶等品类全渠道零售份额第一；是白酒、牛奶、食用油、米面杂粮、咖啡、谷物麦片、饮用水、饼干蛋糕、糖果巧克力、方便食品等品类线上零售份额第一。

在这些超市的中小品类之外，京东目前在家电、3C、图书、生鲜等大品类上也始终保持行业领先的位置。给肥猫感受最深的应该是京东图书，在前有当当，后有亚马逊的紧逼中，京东图书后来居上。去年的京东文学奖应该是惊艳业界，谁都没想到一个企业办的文学奖会得到市场以及文学界的高度认同。

这其中的原因，无疑和消费者在京东平台上获得更好的消费体验有关，而这种消费者体验的背后，是京东与品牌商在成本控制和效率提升上的合作。

在和品牌商的合作中，京东为品牌商的新品上市提供了平台、资源、大数据分析等解决方案，加速推进上市进程，而在产品联合开发方面，京东提供了C2M联合定制包销模式，以消费者需求为核心驱动力，帮助合作伙伴最大程度地提升库存周转率，这将有效地控制品牌商的运营成本。京X计划的实施，更是为整个品牌商在京东的运营如虎添翼。

第三块广告牌：资本运营日趋完善 京东物流独立运行

2017年四季度，京东宣布京东物流未来会独立上市。目前，京东物流已开始以独立公司的形式运转。未来，京东集团在京东物流方面的投入主要包括两大块，一大块是资产投资，包括土地、房产以及软硬件设备投资，第二块是对最新物流技术的投资。京东相信在三到五年之内我们来自于京东体系之外的收入就将超过50%。来自外部的物流收入并不仅仅来自于品牌产品卖家，还有大量企业客户可能并不是跟京东一个行业的，但他们也在逐步使用京东物流。而在较早之前，京东金融也已从京东业务中剥离出来独立运行，如果进展顺利，京东金融将在京东物流前上市。

京东金融、京东物流的相继独立，从另一个方面可以说明，京东集团的整体盈利预期已经不局限于传统的电商，而是形成了以电商为内核，物流与金融为补充的生态圈。在外界看来，京东去年无论是在线上还是线下，国内还是国外，屡屡出手，而肥猫始终认为，京东此举的核心还是将其自身打造成为一个灵活组合、赋能开放和随需应变的积木型组织，重新定义零售行业的创造和获取价值的方式，以寻求一个更为广阔的增长空间。